TÉCNICAS Y DESTREZAS DE LITIGACIÓN

PERSUACIÓN

•TECNICAS Y DESTREZAS DE
LITIGACIÓN

•HABILIDADES Y DESTREZAS DE
PERSUACIÓN

•TEORÍA DEL CASO

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PERSUACIÓN

Un abogado en el sistema acusatorio requiere:

• Conocimiento sustantivo acerca del

derecho penal, y;

• Las habilidades y destrezas para

aplicarlo.
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PERSUACIÓN

Estas habilidades y destrezas son básicamente las que

le permiten utilizar la comunicación oral como un
método efectivo de persuasión.

El propósito de cada una de las partes en juicio es

convencer al juzgador que su versión de los hechos es
la correcta, que su teoría del caso y no la de la
contraparte es la que debe acoger.
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PERSUACIÓN

• Para persuadir, el abogado debe planificar cada una

de sus actuaciones en el juicio, teniendo en cuenta
que a éste no se llega a saber lo que pasó, sino a
probar lo que ocurrió.

• Dos son los instrumentos que tiene el abogado para

la persuasión:

1.- La ley
2.- La prueba.
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PERSUACIÓN

• La capacidad de persuasión está ligada a la

credibilidad de la persona que transmite la
información, a su capacidad de comunicación y a la
capacidad del juzgador para asimilarla y procesarla.

• Esta credibilidad se sustenta en la confianza que se le

inspire al juzgador y para ello el abogado y el testigo
deben actuar con ética, conocimiento, técnica y
dinamismo.
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PERSUACIÓN

• Las habilidades, destrezas y valores que debe

desarrollar el abogado para presentar su pretensión
en forma convincente y lograr persuadir al juzgador,
están ligadas con poder:

• Formular una teoría del caso lógica, creíble y

jurídicamente suficiente que se pueda probar.

• Determinar estratégicamente el orden en que

sus pruebas deben ser presentadas en el juicio.
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• Las habilidades, destrezas y valores que debe

desarrollar el abogado para presentar su pretensión
en forma convincente y lograr persuadir al juzgador,
están ligadas con poder:

• Presentar un alegato de apertura que le

permita plantear una visión de lo sucedido y de
lo que se verá en el juicio.

• Conocer y aplicar la técnica del interrogatorio

para hacer que el testigo narre una historia
convincente de acuerdo con lo que le consta de
la misma.
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• Las habilidades, destrezas y valores que debe

desarrollar el abogado para presentar su pretensión
en forma convincente y lograr persuadir al juzgador,
están ligadas con poder:

• Utilizar correctamente la técnica del

contrainterrogatorio para revelar todas aquellas
debilidades, intereses, errores, prejuicios y
contradicciones que tenga el testigo de la contraparte o
para resaltar algo que fortalece nuestra teoría.
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PERSUACIÓN

• Las habilidades, destrezas y valores que debe

desarrollar el abogado para presentar su pretensión
en forma convincente y lograr persuadir al juzgador,
están ligadas con poder:

• Saber en qué momento y con qué fundamento formular

una objeción.

• Hacer un alegato de conclusión claro, corto, preciso,

que le permita al juez realmente concluir que el
abogado probó su caso y que la petición que formula es
la que corresponde con lo que vio en el juicio.
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• Las habilidades y destrezas de litigación no

son:

• Herramientas para convertir al abogado en un

actor.

• Ni siquiera en un orador excelente, sino en un

orador efectivo.
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TEORÍA DEL CASO

IMPORTANCIA DE LA TEORÍA DEL CASO

Afrontar un litigio judicial requiere de una
adecuada planeación para que las pretensiones
que se presentan logren ser declaradas por el
juzgador.

La teoría del caso es la herramienta más

importante para planear la actuación el proceso,
verificar el desempeño durante el debate oral y
concluir adecuadamente en el alegato de cierre.
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TEORÍA DEL CASO
CONCEPTO DE TEORÍA DEL CASO
• La teoría del caso es, pues, el planteamiento que la acusación
o la defensa hace sobre los hechos penalmente relevantes,
las pruebas que los sustentan y los fundamentos jurídicos que
lo apoyan.

• Se presenta en el alegato inicial como una historia que

reconstruye los hechos con propósitos persuasivos hacia el
juzgador.

• Desde la perspectiva de la acusación, la teoría del caso es una

explicación jurídica de por qué ciertos hechos ocurridos
deben dar lugar a una sanción penal en contra de su autor.
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TEORÍA DEL CASO

• Desde la óptica de la defensa, la teoría del caso es la

explicación jurídica de por qué no debe sancionarse a
aquel a quien se tiene por autor.

• Según lo verá el órgano jurisdiccional, la teoría del caso

es la postulación que cada parte le presenta para que la
asuma como una verdad jurídica.

• El juez deberá, finalmente, admitir una y solo una teoría

del caso, la cual plasmarán en su decisión final.
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TEORÍA DEL CASO
CARACTERÍSTICAS DE LA TEORÍA DEL CASO
Para que la teoría del caso sea verdaderamente útil, debe
cumplir con las siguientes condiciones:

• Sencillez.- Los elementos que la integran deben contar

con claridad y sencillez los hechos, sin necesidad de
acudir a avanzados raciocinios.

• Lógica.- Porque debe guardar armonía y debe permitir

deducir o inferir las consecuencias jurídicas de los
hechos que la soportan.
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TEORÍA DEL CASO

CARACTERÍSTICAS DE LA TEORÍA DEL CASO

• Credibilidad.- Para lograrse explicar por si

misma, como un acontecimiento humano
real, acorde con el sentido común y las
reglas de la experiencia. Debe ser
fundamentalmente persuasiva. La
credibilidad está en la manera como la
historia logra persuadir al juzgador.
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TEORÍA DEL CASO
CARACTERÍSTICAS DE LA TEORÍA DEL CASO
• Suficiencia jurídica.- Porque todo el razonamiento jurídico
se soporta en el principio de legalidad y por tanto debe
poder llenar, desde el punto de vista del acusador, todos
los elementos de la conducta punible y de la culpabilidad.

• Suficiencia jurídica.- Desde el punto de vista del defensor,

debe determinar la falta de un elemento de la conducta o
de la responsabilidad, o de los antecedentes
jurisprudenciales que fijan el alcance de la norma o la
violación o inexistencia de los procedimientos que
garantizan la autenticidad o mismisidad de los medios de
prueba (cadena de custodia).
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TEORÍA DEL CASO
CARACTERÍSTICAS DE LA TEORÍA DEL CASO

• Flexibilidad.- Ya que inicialmente se concibe cómo será

el juicio pero este siempre está sujeto a un conjunto de
avatares e imprevistos como todo proceso adversarial.

La teoría del caso debe ser lo suficientemente flexible

para adaptarse o comprender los posibles desarrollos
del proceso sin cambiar radicalmente, porque el
cambio de teoría del caso da al traste con la
credibilidad de cualquier sujeto procesal.
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TEORÍA DEL CASO
ELEMENTOS DE LA TEORÍA DEL CASO
La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• Jurídico.

• Fáctico.

• Probatorio.
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TEORÍA DEL CASO

ELEMENTOS DE LA TEORÍA DEL CASO

• En la construcción y formulación de la teoría del

caso debe seguirse el orden de lo jurídico, lo
fáctico y lo probatorio, culminando con la
formulación de una historia con sentido penal
relevante.
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TEORÍA DEL CASO
La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• JURÍDICO.- Es el punto de partida, todo gira en

torno de esto. Consiste en el encuadramiento
jurídico de los hechos dentro las disposiciones
legales tanto sustantivas como
procedimentales.

• Es la subsunción de la historia en la norma

penal aplicable.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• JURÍDICO (Punto de vista del fiscal)

El fiscal debe desglosar uno a uno los elementos

del delito para poder luego establecer si los
hechos encajan o no perfectamente en cada uno
de ellos, ya que si no es así, estaría frente a una
conducta atípica o frente a otro delito.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• JURÍDICO (Punto de vista del defensor)

En cambio, para el defensor es necesario hacer
una de dos cosas: ver los mismos elementos del
delito y decidir cuál elemento es el más débil o no
existe, o formular una defensa afirmativa (legítima
defensa, estado de necesidad, etc).
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• JURÍDICO
Es importante que se haga una investigación
jurídica acudiendo a las fuentes normativas,
doctrinales y jurisprudenciales.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• FÁCTICO (Sustenta lo jurídico)

Es la identificación de los hechos relevantes o

conducentes para comprobar la responsabilidad o
no responsabilidad del procesado, hechos que
deben ser reconstruidos durante el debate oral, a
través de las pruebas.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• FÁCTICO

Los hechos contienen las acciones con

circunstancias de tiempo, los lugares o escenarios,
los personajes y su sentimientos, el modo de
ocurrencia, los instrumentos utilizados, y el
resultado de la acción o acciones realizadas.
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TEORÍA DEL CASO

• La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• FÁCTICO
Se debe identificar los hechos relevantes
(controvertidos y no controvertidos) y aquellos
irrelevantes. Es importante que analice cada uno
de los hechos y determine su relevancia o
importancia, para la configuración de la conducta
delictiva o para la justificación o inexistencia de la
misma.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• FÁCTICO

Una vez que haya identificando un hecho, debe

determinarse su importancia:
¿por qué es relevante? y

¿en cuál elemento de lo jurídico puede encajar?

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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• FÁCTICO

Una forma de realizar este ejercicio es tomando

precisamente los elementos del delito y mirar que
el hecho encuadre perfectamente en cualquiera
de ellos.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• FÁCTICO

Establecidos los hechos relevantes, lo segundo es

determinar, cuáles serán controvertidos y cuáles
no, para poder enfocar el debate probatorio
primordialmente en los controvertidos.
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TEORÍA DEL CASO

La teoría del caso tiene tres niveles de análisis:

• PROBATORIO
(Sustenta la teoría fáctica y la jurídica)

Los medios de prueba deben estar relacionados

con la teoría del caso de cada parte y centrados
en el foco de la controversia en cuanto lo que se
tiene que probar y refutar.