Introducción

• El análisis FODA es una herramienta muy útil

para ver los pasos y acciones futuras de una
empresa. La misma logra, mediante el estudio
del desempeño presente, del interior de la
empresa y del entorno empresarial, marcar
posibles evoluciones exitosas de la organización.
Como subproducto muy importante, permite que
el nivel gerencial de la empresa reflexione sobre
ella y conozca mejor la organización a la que
pertenece, aumentando aún más las ventajas del
estudio.
• FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analítica que permite trabajar con
toda la información que se posea sobre una
organización, sea ésta institución o empresa.

F ORTALEZAS
O PORTUNIDADES
D EBILIDADES
A MENAZAS
Análisis FODA
• Esta herramienta se divide en dos partes:

Fortalezas Debilidades

Internas

Oportunidades Amenazas

Externas
Parte Interna

• Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de

su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene
algún grado de control.
En esta parte se encuentra:

Análisis de
Riesgos.- Con
relación a los
Análisis de recursos y a las
Recursos.- actividades de la
Recursos empresa.
gerenciales,
recursos
estratégicos,
Análisis de creatividad.
Recursos.-
Capital, recursos
humanos,
sistemas de
información,
activos fijos.
Clasificación de las fortalezas

Fortalezas
Organizacionales Comunes

Fortalezas Distintivas

Fortalezas de Imitación a
las Distintivas
Parte Externa
• Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado
seleccionado. Usted tiene que desarrollar toda su
capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún
control directo.
Dentro de esta se debe considerar:

El entorno visto
Análisis del Grupos de
en forma más
Entorno interés
amplia
• Estructura de su • Gobierno, • Aspectos
industria instituciones demográficos,
(Proveedores, públicas, políticos,
canales de sindicatos, legislativos, etc
distribución, gremios,
clientes, accionistas,
mercados, comunidad.
competidores).
Matriz FODA
• Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un
primer plano, nos permite determinar los principales
elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y
debilidades, lo que implica ahora hacer un ejercicio de
mayor concentración en dónde se determine, teniendo
como referencias a la Misión y la Visión, cómo afecta
cada uno de los elementos de FODA. Después de
obtener una relación lo más exhaustiva posible, se
ponderan y ordenan por importancia cada uno de los
FODA a efecto de quedarnos con los que revisten mayor
importancia.
Matriz FODA
Oportunidades Amenazas
Debilidades Fortalezas

Zona en la que la empresa Zona en la que la empresa

debe explotar al máximo sus debe tratar de neutralizar los
recursos y lograr los máximos efectos externos y transferir
beneficios. fortalezas a las áreas de
oportunidades.

Zona en la que la empresa Zona en la que la empresa ve

Debe invertir recursos,
capacitación, tecnología para
superar sus debilidades y
aprovechar las oportunidades
que se ofrecen.
amenazada su existencia y de
la que debe salir rápidamente
con acciones de mejora o
cambio para reconvertirse
Estrategias Análisis FODA

• El objetivo de la DA (Debilidades –vs- Amenazas), es

minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una
institución que estuviera enfrentada sólo con amenazas
Estrategia DA externas y con debilidades internas, pudiera encontrarse en
(Mini-Mini) una situación totalmente precaria.

• La segunda estrategia, DO (Debilidades –vs- Oportunidades),

intenta minimizar las debilidades y maximizar las
oportunidades. Una institución podría identificar
oportunidades en el medio ambiente externo pero tener
Estrategia DO debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las
(Mini-Maxi) ventajas del mercado.
Estrategias Análisis FODA

• Esta estrategia FA (Fortalezas –vs- Amenazas), Su objetivo

es maximizar las primeras mientras se minimizan las
segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente
Estrategia FA que una empresa fuerte tenga que dedicarse a buscar
(Maxi-Mini) amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas.

• A cualquier empresa le agradaría estar siempre en la

situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como
sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO
(Fortalezas –vs- Oportunidades) Tales empresas podrían
Estrategia FO echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para
(Maxi-Maxi) aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y
servicios.
Plantilla de Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
0 Son todos aquellos elementos internos y positivos que
diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
0 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son: ¿Qué percibe la
gente del
mercado como
una fortaleza?

¿Qué ventajas
¿Ventajas
tiene la
competitivas?
empresa?

¿Qué hace la
¿Qué elementos
empresa mejor
facilitan obtener
que cualquier
una venta?
otra?

¿A qué recursos
de bajo coste o
de manera única
se tiene acceso
DEBILIDADES
0 Se refieren a todos aquellos elementos, recursos, habilidades
y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras
para lograr la buena marcha de la organización.
0 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:

¿Qué
¿Desventajas ¿Que se percibe la
gente del
de la debería mercado
propuesta? evitar? como una
debilidad?

¿Qué
factores
¿Qué se ¿Falta de
puede fuerza
reducen las
mejorar? competitiva? ventas o el
éxito del
proyecto?
OPORTUNIDADES
0 Son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno
y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
0 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:

¿A qué buenas ¿Qué cambios de

oportunidades se tecnología se
enfrenta la están
empresa? presentando en el
mercado?

¿De qué ¿Qué cambios en

tendencias del la normatividad
mercado se tiene legal y/o política
información? se están
presentando?

¿Existe una ¿Qué cambios en

coyuntura en la los patrones
economía del sociales y de
país? estilos de vida se
están
presentando?
AMENAZAS
0 Son situaciones negativas, externas al programa o proyecto,
que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso,
puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para
poder sortearlas.
0 Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que
contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de recursos de capital?

¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la

actividad de la empresa?