De producto

De Precio

Dimensiones una
campaña de Políticas
publicidad De Promoción

de Distribucion
 producto o solución (Tipo de producto)

Modificaciones de adaptabilidad

cartera de productos (amplitud, profundidad y coherencia)

marca comercial .

Unpacking diseño etiquetado, el envase y el embalaje

De Producto
elementos pre-venta y post-venta

Fecha o tiempo de introducción

Ratio de difusión

Velocidad de adopción

psicográfia identidad estandarización

 capacidad productiva

la distancia

costos Tasas impositivas

D.F.I.

De Precio Hegemonía

elasticidades

percepción targets

nichos

Asociación
 El canal

El concepto

La campaña
creativa
De comunicación

La campaña
creativa

La lengua
 empresas de un mismo nivel se unen para aprovechar una
nueva oportunidad de marketing. (Wal-Mart y McDonald´s)

Dimensión horizontal Canal largo

De distribución

svm corporativo

Dimensión Vertical svm contractual

estructura de canal de distribución en la que los productores,
mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. Un
miembro del canal es dueño de los otros, tiene contratos con Svm admininstrativo
ellos o tiene tanto poder que todos se ven obligados a
cooperar.
 OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ACCEDER A MERCADOS INTERNACIONALES
Exportación:
Es la forma más sencilla
de penetración
internacional, consiste en
que la compañía produce
fuera de su destino de
venta y lo envía para su
venta
Licenciamiento: Franchising:
Consiste en otorgar derechos Es el otorgamiento de un paquete fijo de
legales (patentes, marcas, productos y sistemas de producción bajo
procesos), a compañías en el el modelo de licencia
extranjero que estén
interesadas en explotar el
nicho de mercado
Joint Venture: • Rock Jobbing (admón. de
Es básicamente cuando venta con un sistema de distribución).
dos o más socios arrancan
de cero en modelos
basados en
emprendimientos y
creación de nuevas
empresas con
operaciones en el
extranjero
PIGGY BACK OFF SHORING
Consorcio:
Es parecida a la participación,
pero generalmente implica
muchos participantes y grandes
cantidades de recursos. Los
consorcios generalmente se
generan cuando ninguna
empresa ha llegado al mercado
objetivo
. Maquila y manufactura propia:
Implica la producción en el
mercado destino, es la forma de
mayor riesgo de penetración
pero generalmente la más
rentable, como es lógico, para
crear empresas en el exterior el
retorno de la inversión debe ser
muy alto para recuperar costos a
mediano plazo
Adquisiciones y fusiones:
Consiste en comprar empresas
"gemelas" en el extranjero y utilizarlas
como catapulta de inserción
internacional. Implica el control total
de la compañía comprada y capacidad
logística completa para asumir su
manejo. También implica riego alto,
acompañada de alta rentabilidad.