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ANÁLISIS DEL ENTORNO

ANALISI DEL ENTORNO

Proceso que consiste en identificar factores


externos críticos, asegurar el suministro
adecuado de información y estudiar dicha
información con el fin de determinar la
existencia de amenazas u oportunidades
que pudieran implicar modificaciones en la
estrategia empresarial.
Oportunidades: Son factores que se
presentan en el entorno, que de ser
aprovechadas convenientemente. La
empresa puede alcanzar un aposición que
le permita obtener mejores resultados que
sus competidores. También puede ser
definido como un área de necesidad en que
la empresa puede alcanzar un desempeño
rentable
Amenazas: Son factores que se
manifiestan en el entorno, cuya
concurrencia podría afectar el
cumplimiento de la misión de la
organización. También se define como un
reto planteado por una tendencia o
desarrollo desfavorable del entorno que
conducirá, en ausencia de una acción
estratégica al deterioro de una posición
competitiva.
1. ANALISIS DE LOS FACTORES
MACROAMBIENTALES

1.1. Factores Sociales y culturales


Unas sociedades, en su sentido más amplio, una
población permanentemente organizada que actúa
de acuerdo a su cultura.

Existe una compleja fenomenología en la sociedad


que afecta en mayor o menor grado a las
organizaciones, dependiendo del negocio al cual se
dediquen.
1. ANALISIS DE LOS FACTORES
MACROAMBIENTALES

1.2. Factores Demográficos


La demografía es la descripción estadística de las
poblaciones humanas en lo que respecta a su
estado (cifra de población, composición por sexo,
por edad, por estado civil y otras características),
en una fecha dada; y, respecto a los hechos
demográficos (nacimientos, muertes).
Lo relevante es saber que existen y poder analizar
los efectos que generan en el mercado los cambios
en la población, tanto directa como
indirectamente.
1. ANALISIS DE LOS FACTORES
MACROAMBIENTALES

1.3. Factores político y legales


Las decisiones políticas y legales son de gran
relevancia para las empresas. La manera como se
hace política y se manejan las instituciones es un
factor determinante en el bienestar de las
sociedades.
Por otro lado, el estado interviene en los mercados
para regular la acción de los agentes económicos.
Las leyes regulatorias afectan directamente a las
empresas y no es posible sustraerse a su influencia.
1. ANALISIS DE LOS FACTORES
MACROAMBIENTALES

1.4. Situación económica


El estado de la economía afecta directamente a la
prosperidad y el bienestar general del país. De
dicha prosperidad que la empresa obtenga buenos
resultados y los accionistas altos rendimientos. Son
cinco los pilares fundamentales.
 La tasa de crecimiento de la economía
 Las tasas de interés
 El tipo de cambio
La inflación
La inversión extranjera
1. ANALISIS DE LOS FACTORES
MACROAMBIENTALES

1.5. Factor tecnológico


Las implicacncias para las empresas varían, desde
periodos mas cortos de obsolescencia para algunos
productos hasta la necesidad de remplazar con
cierta periodicidad activos fijos para poder seguir
en carrera sin darles ventajas a la competencia.
El empresario debe medir el riesgo que genera el
cambio tecnológico en la industria donde participa
la empresa, de modo que pueda plantear eml
cambio organizacional
2. ESTRUCTURA COMPETITIVA
DEL MERCADO

2.1. Competidores actuales


En el mercado existen muchos competidores que
ofrecen bienes o servicios iguales o muy similares a
los que uno desea ofrecer.
Se debe determinar con precisión quienes son los
competidores actuales y conseguir la mayor
cantidad posible de información respecto a sus
actividades , puntos fuertes, puntos débiles, acceso
a capital, participación, productos, etc.
2. ESTRUCTURA COMPETITIVA
DEL MERCADO

2.3. Productos Sustitutos


Son aquellos que, si bien no son exactamente
iguales a los que produce una determinada
empresa, cumplen la misma función.
La amenaza de los productos sustitutos es cada vez
mayor, debido a que el avance tecnológico genera
nuevos descubrimientos que toman la forma de
nuevos productos sustitutos. Si a ellos se suman los
productos sustitutos ya existentes, se tiene a veces
mayor competencia de sustitutos que de
competidores directos
2. ESTRUCTURA COMPETITIVA
DEL MERCADO

2.4. Clientes
Los competidores pueden considerar una amenaza
competitiva cuando tienen el poder de obligar a las
empresas a bajar sus precios o a mejorar la calidad
de los productos. Estos adquieren poder en las
siguientes condiciones:
1. Cuando la industria proveedora se compone de
numerosas empresas pequeñas, y los
compradores son pocos y compran en gran
magnitud.
2. ESTRUCTURA COMPETITIVA
DEL MERCADO

2. Cuando los compradores adquieren grandes


cantidades y emplean su poder de negociación para
presionar por descuentos.
3. Cuando la industria depende de sus compradores
en un gran porcentaje de sus ventas.
4. Cuando los compradores pueden cambiar
fácilmente de proveedor.
5.Caundo los compradores pueden adquirir los
insumos de varias compañías a la vez.
6. Cuando los compradores amenazan con integrarse
verticalmente.
2. ESTRUCTURA COMPETITIVA
DEL MERCADO

2.5. Proveedores
Los proveedores pueden ser también un amenaza para
la empresa, en particular cuando están en capacidad
de imponer el precio que se debe pagar por los
insumos o pueden reducir la calidad del mismo. Este
poder es alto en las siguientes circunstancias:
1. Cuando el insumo tiene pocos sustitutos y es
importante para la empresa productora.
2. Cuando la empresa no es un cliente importante para
el proveedor
2. ESTRUCTURA COMPETITIVA
DEL MERCADO

3. Cuando los costos de cambiar de proveedor son


muy altos.
4. Cuando los proveedores amenazan con la
integración vertical hacia adelante para presionar
por precios.
5. Cuando los competidores no pueden usar la
amenaza de la integración vertical hacia atrás.
2. ANALISIS FODA

Consiste en analizar la información obtenida de la


investigación de mercado y análisis del entorno
clasificándola según cuatro criterios:
oportunidades, riesgos, fortalezas y debilidades.

El fin del análisis FODA es poder elegir estrategias


que se fundamenten en las fortalezas de la
organización con el fin de explotar las
oportunidades , contrarrestar los riesgos (o
amenazas) y corregir las debilidades.