Términos Internacionales de Comercio y Negociación

Los , son los términos Internacionales

de Comercio y negociación aprobados por
la cámara de comercio internacional (CCI).

A su vez, se denominan,
ya que cada termino permite determinar los
elementos que lo componen.
 • Estos términos comerciales son los que definen y asignan
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, entre el exportador y el importador.
Estos términos son reconocidos como estándares internacionales
por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.

 Los incoterms son reglas internacionales

aceptadas por gobiernos, autoridades
y profesionales en todo el mundo para
la interpretación de los términos más
comunes utilizados en el comercio
internacional.

Los incoterms determinan el punto

exacto de la transferencia del
riesgo y la responsabilidad del
cuidado de la mercancía entre
vendedor y comprador.
• Son utilizados en la mayoría de los
contratos internacionales de compra
venta para definir con mayor
precisión los derechos y obligaciones
en cuanto la entrega de mercancía
entre compradores y vendedores.
 La distribución de los
documentos La legislación aplicable a
los puntos no reflejados
La distribución de en los INCOTERMS.
riesgos de la
operación
La forma de pago
Las condiciones de
entrega de la de la operación.
mercancía
La distribución de
costos de la
operación
• Su principal finalidad Sus principales objetivos son:
yace con el objetivo • Facilitar la interpretación
de evitar en lo posible uniforme, mediante reglas
las incertidumbres internacionales.
derivadas de dichos • Aportar firmeza, seguridad
y certeza a la hora de
términos en países negociar.
diferentes. Por ello sus • Evitar malentendidos,
principales finalidades discusiones y demandas
por el empleo de
son expresiones uniformes.
• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos utilizados en el comercio
internacional.
• Determinar el punto de diferencia de la responsabilidad de las
mercancías en tránsito.
• Determinar el punto exacto de la transferencia del riesgo y la
responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y
comprador.

Además delimitan con presión los siguientes términos del contrato:

• Reparto de gastos entre exportador e importador.
• Lugar de entrega de la mercancía.
• Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
• Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte
de la mercancía.
Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o
tipos de contratos diferentes y se dividen en cuatro
grupos en función del punto donde el vendedor
pone la mercancía a disposición del comprador.
Conformado por los Grupos “E”, “F” y “C”
• El vendedor pone las mercancías a disposición del
comprador en los propios locales del vendedor; esto
es, una entrega directa a la salida.

• Entrega en Punto de Embarque

• Comprador designa y paga el Transporte
• Comprador asume el riesgo del transporte principal

• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte principal.
 = EXW (Salida o en Fábrica).
Significa que el vendedor realiza la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición del
comprador en el establecimiento del vendedor o
en otro lugar convenido. Es el único término de
esta categoría.
 EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
EXW Maniobras ni
Despacho
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
  Exige al vendedor entregar la
mercancía a un transportista
nombrado por el comprador.

= (Sin pago de transporte principal)

 FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")
 FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del
buque")
 FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")
Libre transportista (indicando el nombre del lugar y punto convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte

OBLIGACIONES DEL
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR COMPRADOR

Entregar la mercancía al • Elegir modo de transporte

transportista designado por
el Comprador en el lugar
convenido, cargado si es en
el local del vendedor y sin
descarga en otro lugar
Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
y transportista.
• Soportar gastos y riesgos
de la mercancía desde
que el transportista se
hace cargo de ella en el
lugar convenido.
 FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.

Aduana Aduana
FCA Import.
Export.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo

• Entregar la • Elegir Empresa Naviera y

mercancía al dar nombre del Buque al
Vendedor.
comprador a
• Pagar flete y soportar el
costado de buque riesgo de la mercancía
en el puerto de desde que el vendedor la
embarque entrega al costado del
convenido. Buque.
• 2000 - Efectuar el • 2000 - Obtener licencias
para importación.
despacho de
• 2000 - Efectuar el
exportación de la despacho de importación
mercancía. de la mercancía.
 FSA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
FAS
Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo

• Entregar la mercancía
cruzando la borda del
buque elegido por el
comprador en el puerto
de embarque
convenido.
• Efectuar el despacho de
exportación de la
mercancía.
• Designar el Buque.
• Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la
mercancía desde que
traspasa la borda del
buque.
 FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB
la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía cruzando la • Contratar Transporte hasta destino
“borda” del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
  El vendedor tiene un contrato de
transporte, sin asumir el riesgo de
pérdida o daños de los bienes o costos
adicionales después del embarque.

= (Sin pago de transporte principal)

 CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)

 CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")
 CPT: "Carriage Paid To…" ("Transporte pagado hasta…")
 CIP: "Carriage and Insurance Paid to…" ("Transporte y
seguro pagados hasta…")
 Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo

• Contratar el buque, • Soportar cualquier gasto

siendo por su cuenta el adicional y riesgo de
flete y la carga hasta el pérdida o deterioro y su
puerto de destino. reclamación y
• Efectuar el despacho de seguimiento desde que la
exportación de la mercancía traspasa la
mercancía. borda del buque en el
puerto de embarque.
 CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CFR la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta puerto • Correr con riesgos hasta puerto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Marítimo

• Contratar el buque y • Aunque el Vendedor

pagar el flete y la carga contrata y paga el
hasta el puerto de seguro, la mercancía
destino sin incluir el viaja a riesgo del
descargue Comprador, quien es el
• Efectuar el despacho de beneficiario de la póliza
exportación de la por designación directa o
mercancía. por el carácter
• Suscribir una póliza de transferible de la misma.
seguro de protección
mínima de la mercancía
en el transporte por un
importe mínimo del 110%
de su valor.
 CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
mínimo hasta puerto
de destino, Maniobras
hasta cruzar la borda
CIF del buque en origen
y Despacho de Export

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro minimo •Efectuar despacho de Importación
hasta puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
• Efectuar despacho de Export.
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

• Contratar y pagar el • Soportar los riesgos

transporte hasta el lugar inherentes a la
convenido. mercancía desde que el
Vendedor la entrega al
• Efectuar el despacho de primer transportista, así
exportación de la como cualquier gasto
mercancía adicional en transito
(carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).
 CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
CPT y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte hasta punto • Contratar seguro hasta punto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

•Contratar y pagar el
transporte de la mercancía •Soportar los riesgos
hasta el lugar convenido. inherentes a la
mercancía desde que
•Efectuar el despacho de el Vendedor la entrega
exportación de la al primer transportista,
mercancía. así como cualquier
•Contratar una póliza de gasto adicional en
seguro de protección de la transito (carga,
mercancía en el transporte descarga, daños en
por un importe mínimo del tránsito, etc.).
110% de su valor.
 CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
CIP lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro • Efectuar el despacho de Importación
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
Conformado por el Grupo “D”
  Exige al vendedor asumir todos los
costos y riesgos necesarios para
entregar la mercancía en el lugar
de destino. • Entrega en Punto
de Destino.
• Vendedor
= (Llegada) designa y paga el
Transporte.
• DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado • Vendedor asume
en frontera") el riesgo del
• DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre transporte
el buque") principal
• DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en
muelle")
• DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado
sin pago de derecho")
• DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado
con pago de derechos")
Entregada en Frontera o “A mitad de Puente” (definiendo la frontera en cuestión)
Tipo de Transporte : Terrestre
• Entregar la mercadería y
documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes )
• Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación)(parcial)
Seguro (parcial)
• Pagos de la Mercadería
• Flete (de lugar de exportación al
lugar de importación) (parcial)
• Seguro (parcial)
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
agentes)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
Demoras
 DAF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
Maniobras de carga en el
DAF lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Frontera de Frontera de Comprador

Export. Import.

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad

• Contratar Transporte y Seguro del Comprador
hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo

• Asumir los gastos y riesgos a

• Elegir y contratar el buque, pagar el bordo del buque, en el momento
flete y soportar todos los riesgos del y en el punto de descarga en el
viaje marítimo hasta el puerto de puerto de destino.
destino.
• Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
 DES
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
DES Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino • Efectuar despacho de Import.
• Entregar a bordo del buque en puerto de destino
• Efectuar despacho de Export.
Entrega en muelle de destino con los derechos pagados (indicando puerto de
destino ).
Tipo de Transporte : Marítimo.
• Efectúa el despacho aduanero de
exportación
• Elige, contrata y paga el buque
• Es responsable de la mercancía
hasta descargarla en muelle del
puerto convenido
• Realiza el trámite de
importación
• Soporta todos los gastos
(incluyendo el seguro) después
de que el exportador la
descarga en el muelle del
puerto convenido
 DEQ
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
DEQ
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino del Comprador
• Entregar al costado del buque en puerto de destino • Efectuar despacho
• Efectuar despacho de Export. de Import.
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.
• Entregar la mercancía a
disposición del Comprador
en el lugar convenido en el
país importador
• Satisfacer los gastos de
transporte, incluidas las
operaciones de carga y
descarga.
• Asumir por su cuenta los
riesgos de pérdida o daño
de la mercancía desde que
el vendedor la pone a
disposición en el lugar
convenido.
• Efectuar el despacho de
importación de las
mercancías.
 DDU
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
DDU
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Comprador
• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import.• Efectuar
• Efectuar despacho de Export. despacho
de Import.
Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino
convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercancía, por Soportar los riesgos y gastos

su cuenta, a disposición del que ocurran después de
Comprador, en el lugar de
destino convenido en el país recibida la mercancía en el
del Importador, incluidas las lugar convenido.
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de
exportación e importación
de la mercancía.
Representa la máxima
obligación para el
vendedor.
 DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
 INCOTERMS 2000
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS
(*) – Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local.
Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras Imptos. Flete
de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto y A.A. Local
Mcia. Planta País De de de De País
Export. Export. Export. Import. Import. Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
DAF si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DES si si si si si si no no no no
DEQ si si si si si si no si no no
DDU si si si si si si no si no si
DDP si si si si si si no si si si

Nota : no – gasto o concepto No Incluído en la factura ; si – gasto o concepto Incluído en la factura