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MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS
Emprendimiento
Clase 6
Modelo CANVAS

1 2

Propuesta de Valor Modelo Operativo


¿Qué le ¿Cómo
estamos entregamos la
ofreciendo a oferta de
quiénes…? manera
rentable?

Segmento objetivo
Cadena de valor
Producto/Servicio
Modelo de costo
que se ofrece
Organización
Modelo de ingresos
Área Área Área Área Viabilidad
Consumidores Competencia Infraestructura Financiera

Segmentación Relación con Propuesta de Canales de Estructura de Modelo de


Alianzas Claves Recursos claves Alianzas claves
de clientes clientes Valor distribución costos ingresos
Preguntas básicas al Modelo

¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN?

¿CUÁNTO?
¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?

¿Cuánto?
1
Segmento de Clientes

 Define a los consumidores.


 Representan el elemento primordial
de su modelo de negocio.
 Se asocia además a la segmentación
de su mercado.
 Permitirá definir las estrategias a
implementar y poder entender
mejor sus necesidades.
2 1
Propuesta de Valor

 Describe la combinación de
productos y/o servicios que crean
valor para un determinado
segmento de clientes.
 Es la razón por la cual prefieren a la
empresa sobre los demás.
2 1

3
Canales de Distribución

 Forma en que la empresa


hace llegar sus
productos/servicios a los
consumidores.
2 1

3
Relación con el consumidor

 Determinar qué tipo de


relación va a tener con su
segmento del mercado
(clientes objetivos), de tal
manera para lograr
fidelizarlos.
2 1

5
Flujos de ingreso

 Determinar hasta qué precio


están dispuestos a pagar por el
producto/servicio y en base a
esto seleccionar la estrategia
de precios a implementar.
2 1

6
5
Recursos claves

 Incluye todos los recursos para


llevar con éxito el modelo:
 Físicos
 Económicos
 Financieros
7 2 1
4

6 3

5
Actividades claves

 Actividades más importantes


que debemos realizar para que
el modelo de negocio funcione.
 Ejemplos:
 Producción
 Desarrollo de sistemas
 Prevención de problemas
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6 3

5
Alianza clave (Socios Claves)

 Red de proveedores y socios


que permiten que nuestro
modelo de negocio funcione.
 Las alianzas responden a la
necesidad que tiene la
empresa de centrarse en su
“core business “ (externalizar el
resto de actividades) y adquirir
recursos.
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6
3

9 5
Estructura de costos

 Incluyen todos los costos en


que incurre tanto en la puesta
en marcha de su modelo como
para crear y entregar valor a la
propuesta.
Actividad

• Desarrolla el Modelo Canvas de sus propios


productos/servicios, a partir de la matriz en
blanco entregada.