Acceso a los mercados

globales
Ivàn Alvaro Torres Robles
Las empresas deben ser capaces de ir más
allá de las fronteras nacionales e
internacionales.
 Aunque las oportunidades para ingresar y competir en los mercados globales
son significativas, los riesgos también pueden ser altos.

 Las empresas que venden en las industrias globales no tienen otra opción más
que internacionalizar sus operaciones.
Decidir si se debe tener actividad en el
extranjero
Factores que hacen que la empresas se internacionalicen:
 La empresa descubre que determinados mercados extranjeros ofrecen
mejores oportunidades de generar utilidades que los mercados nacionales.
 La empresa necesita una base de clientes mas extensa para conseguir
economías de escala.
 La empresa quiere reducir su dependencia de un único mercado.
 La empresa decide contraatacar a sus competidores globales en sus mercados
nacionales.
 Los clientes de la empresa va n al extranjero y demandan un servicio
internacional.
Decidir si se debe tener actividad en el
extranjero
Existen varios riesgos para las empresas:
 Podrían no comprender las preferencias de los consumidores extranjeros y
ofrecer productos que no les resulten atractivos.
 No comprender la cultura empresarial del mercado extranjero.
 Subestimar las normativa extranjera e incurrir en costos inesperados.
 Percatarse de que sus directivos carecen de experiencia internacional
necesaria.
 La legislación del mercado extranjero podría cambiar, su moneda podría
devaluarse , etc.
Proceso de Internacionalización

 Actividades exportación irregulares.

 Exportación a través de representantes independientes(agentes).
o Crear un depart. de export. para manejar la relación con los agentes
 Establecimiento de una o mas oficinas comerciales en el extranjero.
o Sustituir a los agentes comerciales
 Establecimiento de fabricas en el extranjero
o Si los mercados mantiene su volumen y estabilidad
Decidir a cuáles mercados entrará

 Definir sus objetivos y políticas de marketing.

 ¿Qué proporción de ventas nacionales e internacionales quiere obtener?
 Tener en cuenta el producto, la geografía, los ingresos, al población y
el clima político.
 ¿Mercados en desarrollo o desarrollados?
Mercados en desarrollo o desarrollados

 Una de las distinciones más importantes que se hacen en el marketing global

es entre los países desarrollados y los países en desarrollo, o los mercados
emergentes, como Brasil, Rusia, India y China (a menudo conocidos en
conjunto bajo el acrónimo “BRIC”.
 Las necesidades insatisfechas de los países en desarrollo representan grandes
mercados potenciales para los productos alimenticios, el vestido, la vivienda,
los artículos electrónicos de consumo, los electrodomésticos y muchos otros
bienes. Los líderes del mercado dependen de los mercados en desarrollo para
impulsar su crecimiento.
La decisión de cómo entrar al mercado

 Exportación indirecta: trabajar a través de intermediarios independientes.

Menor inversión y menor riesgo.
 Exportación directa: mayor inversión, riesgo y utilidades potenciales.
 Concesión de licencias: conceder la utilización de un proceso de fabricación,
una patente, un secreto industrial, etc.
 Creación de empresas conjuntas: unirse a un inversionista local compartiendo
la propiedad y el control del negocio
 Inversión directa: adquirir la totalidad o una parte de una empresa local o
construir su propia fabrica o instalación de servicio.
5 Formas de entrar a un mercado
extranjero
Principales enfrentamientos

 Comunicaciones: optan por una adaptación a la comunicación o por una

adaptación dual.
 Precio: las empresas podrían enfrentarse a una escala de precios, al dumping,
a los mercados grises y a los productos falsificados.
 Distribución: las empresas deben adoptar por una perspectiva de todo el
canal para distribuir sus productos a los usuarios finales.
 Las percepciones respecto al país de origen pueden influir en los
consumidores como en las empresas .