univerid

GESTION
EMPRESARIAL
PLAN DE NEGOCIO
ARQ. COLLINS & ARQ. EFRAIN

ALUMNOS:
AQUINO,LINCOLN
FIESTAS,MARYLIN
DURAN, BETO
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
∎ Idea de negocio
IDEA DE NEGOCIO
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
1. 2. 3.
mercadotecnia
¿POR QUÉ LA IDEA? clientes activos valor agregado
CAP. 3 PLAN DE
La intención es crear ✘ TIENDA ONLINE bajo costo en
OPERACIONES
un negocio en venta ✘ TIENDA FÍSICA comparación de los
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos de muebles de
✘ VENTA POR CATÁLOGO precios del mercado
■ Diseño de Procesos
madera a bajo costo actual
■ Requerimientos de Procesos
en comparación de cada pieza será única y
PROFESIONALES
los precios del PERSONAS COMUNES
diseñada al gusto del
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables mercado actual, cliente.
MADERA
■ Costos Fijos y Variables donde cada pieza sea CAOBA/CEDRO
■ Proyección anual única y diseñada al
gusto del cliente con
CAP. 5 FINANZAS
■ Flujo de Caja una inspiración en el DISEÑOS ÙNICOS
estilo Nórdico BAJOCOSTO SEGÙN LAS
S/. 700 CARACTERÌSTICAS DEL
COTIZADO CLIENTE
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
ANÁLISIS DEL ENTORNO
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico EN EL PERÙ EXISTEN ALGUNAS TIENDAS FÌSICAS Y
VIRTUALES QUE OFRECEN ESTOS MUEBLES
CAP. 2 PLAN DEMARKETING
■ Mercado objetivo LAS CARACTERÌSTICAS DE SU VENTA SERÌA UN PUNTO
■ Estrategias de A FAVOR EN LOS PRODUCTOS QUE OFRECERÌA
mercadotecnia
 ALTO COSTO
CAP. 3 PLAN DE  MATERIAL DE MELAMINE
OPERACIONES  DISEÑOS REPETITIVOS
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos MADERA
CAOBA/CEDRO
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables
■ Proyección anual

CAP. 5 FINANZAS
DISEÑOS ÙNICOS SEGÙN
■ Flujo de Caja BAJOCOSTO
LAS CARACTERÌSTICAS DEL
S/. 700 COTIZADO
CLIENTE
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Planestratégico
CAP. 2 PLAN DEMARKETING
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
∎ Costos Fijos y Variables
∎ Proyección anual
CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
PLAN ESTRATÉGICO
FORTALEZA
-Abundancia y variedad de materia
prima.
-Existencia de potencial creativo.
-Artesanos con experiencia en la
fabricación de muebles.
-Disponibilidad y bajo costo de mano de
obra.
OPORTUNIDADES
-Continuo crecimiento del consumo de
Productos forestales y preferencia por
muebles hechos de madera.
-Incremento de la demanda de muebles.
-Potencialidad en el uso de variedades
alternativas.
-Beneficiarios de preferencias
arancelarias.
DEBILIDADES
-Informalidad del sector.
-Inexistencia de una correcta
normalización y estandarización de
productos.
-Ineficientes sistemas de extracción y
aprovechamiento forestal.
-Deficiente infraestructura de transporte
aéreo y fluvial marítimo.
AMENAZAS
-Falta de normas y reglamentación clara
que asegure la provisión continua de
materia prima a la industria.
-Extinción del recurso forestal.
-Perdida de mercados por no contar con
certificaciones que avalen el correcto
manejo de los bosques.
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
PLAN ESTRATÉGICO
■ Anàlisis del entorno
■ Planestratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
∎ Costos Fijos y Variables
∎ Proyección anual
VISIÓN
Conformar un polo
industrial maderero de
muebles estilo nórdico
reconocido a nivel nacional
con características de
excelencia, orientado a la
producción con alto valor
agregado.
MISIÓN
Alcanzar condiciones competitivas para
integrar eficientemente el sistema
productivo, mediante la incorporación de
tecnologías innovadoras, la
especialización productiva, la permanente
capacitación de los recursos humanos,
técnicos y empresarios. Producir bienes y
brindar servicios con elevado valor
agregado y reconocidos por su calidad.

CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
MERCADO OBJETIVO
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

■ Mercadoobjetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia Estudios de Arq.
CAP. 3 PLAN DE
de Interiores
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos Personas
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos Naturales
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables Profesionales
■ Proyección anual
conocedoras
CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
del Estilo
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
CAP. 2 PLAN DEMARKETING
■ Mercado objetivo
■ Estrategiasde
mercadotecnia
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables
■ Proyección anual
CAP. 5 FINANZAS
■ Flujo de Caja
ESTRATÉGIAS DE MCDO.
 COMUNICACIÓN CONSTANTE
CON EL CLIENTE PARA LA
ELABORACIÓN DEL DISEÑO
SEGÚN SUS PREFERENCIAS.
 MODELOS ÚNICOS
ELAVORADOS CON 100%
MADERA Y CON UN ACABADO
DE PRIMERA.
 INSTALACIÓN Y/O ENVÍO
GRATUITO DEL MUEBLE CON
GARANTÍA DE “CERO” DAÑOS.
 PRECIOS BAJOS A
COMPARACIÓN DEL MERCADO
ACTUAL, YA QUE NO SOMOS
INTERMEDIARIOS SINO
CAP. 1 PLAN DENEGICOS ESTRATÉGIA DE OPERACIONES
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

ESTRATEGIA EMPRESARIAL GENERAL
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
OBJETIVO DE Obejtivo Objetivo
Objetivo
mercadotecnia OPERACIONES INDICADOR mediano largo
corto plazo
GENERALES plazo plazo
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES CALIDAD %Satisfacción del cliente 90% 95% 98%
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos %Costos operativos/
COSTOS costos totales
70% 65% 60%
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos
FLEXIBILIDAD %Pedidos atendidos 90% 98% 100%
CAP. 4 COSTOS 95% en
■ Costos Variables % pedidos entregados en 90%en 2 95% en 2
ENTREGAS 1
∎ Costos Fijos y Variables fecha semanas semanas
semana
∎ Proyección anual

CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS ESTRATÉGIA DE OPERACIONES
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

MATERIAL PREFERIDO PARA
■ Mercado objetivo MUEBLES
■ Estrategias de
mercadotecnia
MATERIAL MADERA METAL MELAMINE OTROS
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones SALA 90% 0% 5% 5%
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos COMEDOR 80% 10% 10% 0%
■ Requerimientos de Procesos
DORMITORIO 95% 0% 5% 0%
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables COCINA 35% 0% 50% 10%
∎ Costos Fijos y Variables
∎ Proyección anual LAVANDERÍA 20% 5% 50% 25%
CAP. 5 FINANZAS SALA DE ESTUDIO 50% 5% 30% 15%
∎ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS ESTRATÉGIA DE OPERACIONES
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
ASPECTOS MÁS RELEVANTES AL DECIDIR LA
CAP. 2 PLAN DEMARKETING
■ Mercado objetivo
COMPRA DE MUEBLES
■ Estrategias de PRIORIDAD
mercadotecnia 1 2 3 4 5 6 7
ASPECTO
CAP. 3 PLAN DE
PRECIO 20% 20% 15% 30% 10% 5% 0%
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos GARANTÍA 10% 30% 10% 20% 15% 15% 0%
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos ORIGEN 0% 0% 0% 5% 25% 20% 50%

CAP. 4 COSTOS FUNCIONALI

30% 0% 15% 25% 10% 15% 5%
■ Costos Variables DAD
∎ Costos Fijos y Variables LUGAR DE
∎ Proyección anual 5% 5% 5% 0% 10% 50% 25%
COMPRA

CAP. 5 FINANZAS MATERIAL 35% 15% 40% 5% 5% 0% 0%

∎ Flujo de Caja
DISEÑO 20% 35% 20% 10% 15% 0% 0%
CAP. 1 PLAN DENEGICOS ESTRATÉGIA DE OPERACIONES
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico LUGAR DE COMPRA
CAP. 2 PLAN DEMARKETING LUGAR DE COMPRA %
■ Mercado objetivo TIENDA POR DEPARTAMENTO 38%
■ Estrategias de
mercadotecnia TIENDAS ESPECIALIZADAS 27%
CARPINTERO 15%
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES PLAZA HOGAR 12%
■ Estrategias de operaciones PLAZA INDUSTRIAL 8%
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos
CUÁNTO MÁS ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN MUEBLE DE
CAP. 4 COSTOS DISEÑO? RANGO DE INC. SOBRE PRECIO
%
■ Costos Variables DE MERCADO
∎ Costos Fijos y Variables 0% A +9% 25%
∎ Proyección anual
+10% A +15% 45%
CAP. 5 FINANZAS +16% A +25% 15%
∎ Flujo de Caja +26% A +35% 10%
+36% A +50% 5%
CAP. 1 PLAN DENEGICOS ESTRATÉGIA DE OPERACIONES
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
CARACTERÍSTICAS
CAP. 2 PLAN DEMARKETING ADICIONALES
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de CARACT.
mercadotecnia %
ADICIONALES
CAP. 3 PLAN DE
INCLUIR TRANSPORTE 15%
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
DISEÑO 15%
■ Diseño de Procesos INSTALACIONES 12%
■ Requerimientos de Procesos
COLORES 9%
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
GARANTÍA 6%
∎ Costos Fijos y Variables VARIEDAD 3%
∎ Proyección anual
TIPS PARA
CAP. 5 FINANZAS MANTENIMIENTO DE 3%
∎ Flujo de Caja MUEBLES
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
DISEÑO DE PRODUCTOS
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
CARACTERÍSTICAS
CAP. 2 PLAN DEMARKETING ADICIONALES
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia

CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos

CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables
■ Proyección anual COMPENDIO DE DISEÑOS DE TODOS LOS
MUEBLES, FICHAS TECNICA REFERENCIAL
CAP. 5 FINANZAS DEL PRODUCTO CON TODAS SUS
■ Flujo de Caja ESPECIFICACIONES
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
DISEÑO DE PROCESOS
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
CARACTERÍSTICAS
CAP. 2 PLAN DEMARKETING ADICIONALES
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia

CAP. 3 PLAN DE
CREACIÒN COMPRA DE ELABORACION
ELECCIÒN DE VENTA DEL
OPERACIONES DEL LA MADERA CON EL
LA MADERA PRODUCTO
■ Estrategias de operaciones DISEÑO CARPINTERO
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos
DE ACUERDO CONTACTO CEDRO O YA EXISTE
CAP. 4 COSTOS CON CONTACTO
AL GUSTO DEL CAOBA SEGÚN
■ Costos Variables CLIENTE PROVEEDOR EL PEDIDO CON EL
■ Costos Fijos y Variables YA MAESTRO
■ Proyección anual ESTABLECIDO

CAP. 5 FINANZAS
■ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS REQUERIMIENTO DE PROCESOS
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
CARACTERÍSTICAS
CAP. 2 PLAN DEMARKETING ADICIONALES
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de ONLINE DARLE
mercadotecnia INFORMACION
DE LA TIENDA
CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES CONTACTO CON
■ Estrategias de operaciones INICIO EL COMPRADOR
■ Diseño de Productos HACER EL
■ Diseño de Procesos PAGO EN CAJA
■ Requerimientos de Procesos PERSONAL
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables MOSTRAR AL LLEVAR AL
■ Costos Fijos y Variables UBICAR AL CLIENTE LOS CLIENTE AL
■ Proyección anual CLIENTE EN PRODUCTOS PRODUCTO
UNA ZONA QUE BUSCA EN REAL
CAP. 5 FINANZAS INFORMES CATALOGO ACOMPAÑADO
■ Flujo de Caja FOTOS DE UN
EMPELADO
CAP. 1 PLAN DENEGICOS
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
CAP. 2 PLAN DEMARKETING
■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia
COSTOS VARIABLES
MATERIALES
TANGIBLES E
VARIABLES QUE SE UTILIZARA
PARA EL PRODUCTO INTANGIBLES QUE SE
USARA

CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos

CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables
■ Proyección anual

CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS COSTOS FIJOS YVARIABLES
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

■ Mercado objetivo
■ Estrategias de De los elementos identificados, existen
mercadotecnia otros elementos del costo que deben
considerarse en los costos de
CAP. 3 PLAN DE
producción, como son. • Depreciación
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
de máquinas, equipos y herramientas.
■ Diseño de Productos •Mantenimiento de máquinas, equipos
■ Diseño de Procesos y herramientas.
■ Requerimientos de Procesos • Gastos de corriente eléctrica y agua.
•Alquiler del local del taller de
CAP. 4 COSTOS producción.
■ Costos Variables • Licencia de funcionamiento del taller.
■ Costos Fijos y Variables •Remuneración del dueño encargado
■ Proyección anual de la producción.

CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS PROYECCION ANUAL
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico
COSTO TOTAL
CAP. 2 PLAN DEMARKETING
■ Mercado objetivo
DE MATERIA
■ Estrategias de PRIMA POR 30
mercadotecnia
MUEBLES DE
CAP. 3 PLAN DE MADERA
OPERACIONES
■ Estrategias de operaciones
■ Diseño de Productos COSTO DE INSUMOS
■ Diseño de Procesos POR CADA MUEBLE
■ Requerimientos de Procesos

CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables
■ Proyección anual COSTO TOTAL DE
PRODUCCION
CAP. 5 FINANZAS
∎ Flujo de Caja
CAP. 1 PLAN DENEGICOS PROYECCION ANUAL
■ Idea de negocio
■ Anàlisis del entorno
■ Plan estratégico

CAP. 2 PLAN DEMARKETING

■ Mercado objetivo
■ Estrategias de
mercadotecnia

CAP. 3 PLAN DE
OPERACIONES COSTO TOTAL DE
■ Estrategias de operaciones LA FABRICACION
■ Diseño de Productos
■ Diseño de Procesos
■ Requerimientos de Procesos ESTRUCTURA EN COSTO TOTAL DE
PORCENTAJE DEL VARIABLE POR COSTO FIJO POR
COSTO DE PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION
CAP. 4 COSTOS
■ Costos Variables
■ Costos Fijos y Variables
■ Proyección anual

CAP. 5 FINANZAS
■ Flujo de Caja