Es un proceso en donde: Se identifican grupos de interés Se investigan Se analiza la información Se definen metas y acciones Toda organización que vende tiene la responsabilidad de planificar sus ventas y direccionarlas de acuerdo con planes correctos.
Si no hay un plan claro y especifico, aunque haya
mucho entusiasmo ,no se llegara a ninguna parte. El plan es el mapa que guía los esfuerzos de toda la organización. ¿POR QUÉ HACER UN PLAN ESTRATEGICO? ¿CÓMO HAREMOS PARA ¿DÓNDE QUEREMOS ¿DÓNDE ESTAMOS? LOGRARLO? ESTAR? ¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL PLAN DE VENTAS?
Es un documento fundamental para el correcto funcionamiento
de una empresa, donde además de la previsión de ventas para un periodo determinado de tiempo se establecen objetivos claros teniendo en cuenta el análisis FODA con los puntos fuertes y débiles de la organización, sus oportunidades y amenazas.
De igual manera, este plan es útil para implantar nuevas líneas
de negocio, y estar protegido ante posibles ataques de la competencia.