ESTRATEGIAS

Carpio Quispe, Roxana Gabriela

Chalco Delgado, María del Carmen Paola
Montoya Acosta, Nicolle Lissie
Ortega Santuyo, Giuliana Teresa
Quispe Ticona, Kathleen Marilia
Santiago Gutiérrez, Sheyla Rubi
Yáñez Flores, Jordan
 GÉNESIS
La palabra estrategia tiene su origen en las palabras griegas “stratos”, que se refiere
a ejército, y “agein”, que significa guía. Así mismo, la palabra “strategos” que hacía
alusión a “estratega”, también proviene del latín y del antiguo dialecto griego dórico.

El estratega era el individuo (o individuos) que se encargaba de dirigir o de conducir

al ejército en las guerras por el dominio territorial o por imponer su hegemonía.

• Años 40 : se crea la estrategia en el mundo empresarial con la Teoría de Juegos

desarrollada por John von Neumann y Oskar Morgenstern.
• Años 60 y 70: aparecen los gurús de la estrategia que facilitan la articulación y
dinamización de la estrategia. Fueron pioneros Igor Ansoff, Alfred Chandler y Peter
Drucker.
 ESTRATEGIAS
SEGÚN PHILIP KOTLER SEGÚN LAMBIM JAQUES

 Bajos costes  Estrategia de cartera

 Experiencia única para el cliente o  Estrategia de posicionamiento

consumidor  Estrategia de segmentación

 Reinventar nuestro modelo de Negocio  Estrategia funcional

 Ofrecer máxima calidad en el producto  Estrategia de crecimiento

 Centrarse en Nichos de Mercado  Estrategia de fidelización de clientes

 Ser Innovador

 Ser el mejor Diseño

 ENFOQUES
SEGÚN MICHAEL PORTER SEGÚN FRANCISCO TORREBLANCA

Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un

 Enfoque hacia la producción
objetivo estratégico estrecho (nicho de mercado), con más
efectividad y eficacia que los competidores.  Enfoque hacia el producto
Este enfoque consigue:
 Enfoque hacia las ventas
•Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero solo
respecto al segmento elegido.  Enfoque hacia el mercado

•Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel  Enfoque hacia la marca
del mercado total.
•A veces, rendimientos mayores al promedio de su sector
industrial.

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 CONCLUSIONES

i. La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar un objetivo y tomar
decisiones
ii. Las empresas vieron en la estrategia una manera de influir en las fuerzas del mercado y de esta
manera integrarse en un ambiente competitivo a lo largo de la historia.
iii. Las siete estrategias de Philip Kotler enfocadas al objetivo y adaptándolas a la realidad social,
económica y empresarial y sus cambios.
iv. Los enfoques según Torreblanca son de diferentes orientaciones clásicas de la estrategia en la
empresa que suelen tener en el marketing que ayudan a la empresa a guiar hacia los objetivos
establecidos.

v. Estamos de acuerdo con el concepto de estrategia es “Un conjunto de acciones encaminadas a la

consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la
competencia, mediante la adecuación entre los recursos y capacidades de la empresa y su
entorno, a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos participantes en la organización.”
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