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Tipologías de mercado

• Según número de COMPETIDORES


• Según TIPO DE COMPRADOR
• Según CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
• Según MOMENTO DE LA REALIZACIÓN
DE LA TRANSACCIÓN
• Según LAS CONDICIONES DEL
INTERCAMBIO
Tipos de mercados
• EL NÚMERO DE COMPETIDORES a) Mercados Monopolistas
b) Mercados oligopolistas
c) Competencia perfecta

a) Mercados particulares c) Mercados públicos


• EL TIPO DE COMPRADOR b) Mercados de empresas d) Otras instituciones

• LAS CARACTERÍSTICAS DEL a) Mercados de bienes de consumo no duraderos


PRODUCTO b) Mercados de bienes de consumo duraderos
c) Mercados de bienes industriales
d) Mercados de materias primas o básicas
e) Mercados de servicios

• LAS CONDCIONES O FORMAS DE


a) Subasta d) Contractual
RELACIÓN DE INTERCAMBIO
b) Licitación e) Franquicia
c) De relaciones f) Obligacional
Condiciones del mercado de competencia
perfecta

• Que los productos sean homogeneos

• Que no existan restricciones de producto por parte de los


oferentes

• Que exista información perfecta sobre todas las


transacciones del mercado

• Que exista libre concurrencia, es decir que haya muchos


vendedores y compradores con libertad acceso, movilidad y
salida del mercado.

• En consecuencia, que no existan restricciones , acuerdos o


controles.
Fijación de precios y equilibrio de mercado en
competencia perfecta

Precio Curva de oferta

P*

Curva de
demanda

Cantidad
Estructuras de mercado

Oferta
Muchos Pocos Uno
Demanda

Competencia Competencia
perfecta monopolista Oligopolio Monopolio

Muchos de de
(Producto (Producto
homogeneo) diferenciado) oferta oferta

Oligopolio Oligopolio Monopolio


de
Pocos bilateral limitado
demanda
de oferta

Monopolio Monopolio
Monopolio
de demanda limitado
Uno bilateral
de demanda
(monopsonio)
Análisis Estructural del Sector Industrial o el
Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)

Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman


típicamente la estructura de la industria:

• Intensidad de la rivalidad entre competidores


• Amenaza de nuevos participantes
• Amenaza de sustitución
• Poder de negociación de los clientes
• Poder de negociación de los proveedores

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad


potencial en el sector industrial, en donde el potencial de
utilidades se mide en términos del rendimiento a largo plazo del
capital invertido.
Modelo de las Cinco Fuerzas (Michael Porter)
Nuevos
Participantes
Amenaza de nuevos
participantes

Poder de Competidores
Negociación Actuales
de Proveedores
Proveedores Clientes
Poder de
Rivalidad de Negociación
competidores de clientes
actuales

Amenaza de
Sustitución

P. Sustitutivos
1. Intensidad de la rivalidad entre los competidores

Determinantes de rivalidad entre competidores:


•Crecimiento de la industria
•Coste fijo (o de almacenamiento)
•Diferenciación de productos
•Concentración y equilibrio entre competidores
•Incrementos de capacidad intermitentes
•Coste de cambio de los compradores
•Barreras a la salida
2. Amenaza de nuevos participantes

En ocasiones, el problema estratégico más crítico


para la empresa no consiste en lograr ventajas
sobre los actuales competidores, sino que en dirigir
la atención hacia una posible entrada en la industria
de nuevos participantes.

La principal motivación estratégica de la firma pasa a ser :

•La Creación de Barreras de Entrada

•Búsqueda de segmentos para desarrollar


competencias únicas y distintivas
Barrera de Entrada

•Economías de escala
•Diferenciación del producto
•Identificación de la marca
•Coste de cambio de los compradores
•Acceso a canales de distribución
•Requerimientos de capital
•Acceso a la última tecnología
•Experiencia y efectos del aprendizaje

Acciones del gobierno


•protección a la industria
•regulación de la industria
Las economías de escala se refieren al efecto por el
que se producen a largo plazo reducciones en los
costes medios unitarios de un producto cuando aumenta
el volumen de producción.
Efecto experiencia y efectos del aprendizaje

Ejemplo;

El extraordinario éxito de Microsoft además de estar


protegido por la existencia de economías de escala y
de aprendizaje: los consumidores tienden a seguir
comprando sus aplicaciones para no incurrir en los
costes de aprender a utilizar otras.
Barreras de entrada y salida

Las barreras a la entrada están relacionadas positivamente


con el atractivo de la industria. En tanto que las barreras a
la salida aumentan la inestabilidad (riesgo) del negocio.

Barreras de salida
Bajas Altas

Rendimientos bajos Rendimientos bajos


Bajas y arriesgados
y estables
Barreras de entrada
Rendimientos elevados Rendimientos elevados
Altas y estables y arriesgados
3. Amenazas de productos sustitutivos

El impacto que los productos sustitutos tiene sobre la rentabilidad


media a largo plazo de la industria depende de una serie de
factores, tales como:

•Disponibilidad de sustitutos cercanos


•Costes del cambio para el usuario 
•Agresividad de los productores de sustitutos
•Relación elasticidad-precio del sustituto
4. Poder Negociador de los Clientes

Factores que influyen en el poder de los clientes:

•Número de clientes de importancia


•Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria
•Costes de cambio de los clientes
•Amenaza de los clientes de integrarse hacia atrás
•Amenaza de la industria de integrarse hacia delante
•Contribución a la calidad o servicio de los productos de clientes
•Coste total de los compradores contribuido por la industria
5. Poder negociador de los proveedores

Factores que influyen en el poder de los proveedores

•Número de proveedores de importancia


•Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores
•Diferenciación o costo de cambio de productos de proveedores
•Amenaza de integración hacia adelante por parte de los proveedores
•Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria
•Contribución de los proveedores a la calidad o servicios de los
productos de la industria
•Costo total de la industria contribuido por los proveedores
Las cinco fuerzas competitivas conjuntamente determinan la
intensidad competitiva así como la rentabilidad del sector
industrial

Debido a ello, estas fuerzas resultan cruciales desde el punto de


vista de la formulación de la estrategia
Comentarios sobre las 5 fuerzas de Porter:

• No todas las fuerzas son igualmente importantes


• No todos los factores son igualmente importantes.
• No todos los factores están en la lista (son una guía).

•La estructura de la industria es dinámica. No sólo hay que


observar la estructura actual, sino que también las tendencias
futuras más probables.

•El modelo de Porter presenta a la industria como un campo de


batalla o juego de poder (fuerzas contrapuestas). Pero no sólo
se debe saber cuándo competir, sino que también cuándo
cooperar (alianzas estratégicas).