PRINCIPIO DE LOS 3 CEREBROS

• El cerebro triúnico de Paul MacLean, que a

veces es conocido como la teoría de los 3
cerebros, ha seducido durante mucho tiempo
a muchas personas dedicadas al mundo de la
publicidad, la investigación de mercados y el
marketing.
 EL CEREBRO REPTILIANO
• Supervivencia
• Reproducción
• dominación (poder)
• Defensa y protección.

• Es el único cerebro que no se puede controlar.

Todos funcionamos por instinto.
 EL CEREBRO LÍMBICO
• Emociones
• miedos
• kinestesia (sentidos)
• Sensaciones
Llegar a las emociones es mucho más
importante que la lógica.
(La emoción mata a la razón)
 EL CEREBRO CORTEX
• Funcional
• lógico
• Analítico

Es el único cerebro, de los tres, que puede

verbalizar, escuchar y entender
 ¿ POR QUE COMPRAMOS?
• El neuromarketing identifica la reaccion
biologica del consumidor durante el proceso
de compra.
El 95% de los procesos mentales del ser humano
se producen en el subconsciente.