FASE INICIAL

• REALIZAR UN NETWORKING DEL DEPARTAMENTO DE CAJAMARCA

• RECONOCER EL KPI ACTUAL DEL DEPARTAMENTO DE CAJAMARCA
• CONOCER LA FORMA DE TRABAJO DEL PERSONAL PROACTIVO Y RECEPTIVO EN EL DEPARTAMENTO DE
CAJAMARCA
• CONOCER LA FORMA DE TRABAJO DE SUPERVISORES DE CAMPO DEL DEPAR. CAJAMARCA
• CONOCER LA FORMA DE TRABAJO DE LA ZONAL DEL DEPARTAMENTO DE CAJAMARCA
• RECONOCER EL FODA DE LOS PDV CAJAMARCA
• ANALIZAR LOS PUNTOS CLAVE DEL MERCADO Y COMPARAR CON OTROS DAC.
 NETWORKING

• SE RECONOCIÓ EL DEPARTAMENTO, TANTO EN ANÁLISIS DE

MERCADO DE CLIENTES Y VENDEDORES.
 KPI
• LOS VENDEDORES DE TELECOMUNICACIONES GYS EIRL, ACTUALMENTE TIENEN UN RENDIMIENTO MUCHO
MENOR RESPECTO A MESES ANTERIORES, LOS CUALES SON REFLEJADOS POR:
- EL MERCADO CRECIÓ EN COMPETENCIA DE VENTAS (AUMENTARON NUEVOS DAC´S)
- LA FFVV ES NUEVA E INEXPERTA Y ESTÁ EN PROCESO DE APRENDIZAJE
- EXISTE UNA DEFICIENTE COMUNICACIÓN DE LAS AUTORIDADES A LA FFVV (COMISIONES,MV)
- PERSONAL SE ENCUENTRA DESMOTIVADO Y NO SABE:
¿QUÉ VENDER? ¿POR QUÉ VENDER? ¿CUÁNTO GANA POR VENDER?
 OBJETIVOS
• EXPLICAR A LA FFVV LAS ESCALAS COMISIONARIAS, EL PROCEDIMIENTO DE PAGOS QUINCENALES Y MV’S.
• MOTIVAR A LOS VENDEDORES CON NUEVAS ESTRATEGIAS DE VENTAS.
• BRINDAR LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA PODER REALIZAR EL TRABAJO.
• EXPLICAR LOS OBJETIVOS MENSUALES DE GYS Y COMO RETRIBUIMOS HACIA ELLOS.
• SALIR A CAMPO CON ELLOS Y LA ZONAL PARA SABER LA PROBLEMÁTICA VIVENCIAL DIARIA DE VENTAS.
• CAMBIAR EL CHIP DE VENTA AL PERSONAL RECEPTIVO DE TIENDAS.
• APLICAR 5’S Y ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LOS PDV’S.
VISITAS A CAMPO
VALIDACIÓN DE VENTAS
Se validó las ventas de manera personal junto con la
Zonal, logrando así levantar observaciones
 EL COMERCIO
ANTES HOY
ANTES
MARAÑON HOY
MEJORAMIENTO DE LA MOVILIDAD
 RESULTADOS
• SE MOTIVÓ AL PERSONAL DE TAL MANERA QUE SE QEUDARON ENFOCADOS EN EL PRODUCTO BANDERA QUE
ES LA PORTABILIDAD DE PLANES DE CF ALTOS.
• SE ENTABLÓ UNA MEJOR COMUNICACIÓN DE PARTE DE LAS AUTORIDADES HACIA LOS VENDEDORES.
• SE CAMBIÓ LA PERCEPCIÓN DE VENTAS EN EL CANAL RECEPTIVO.
• SE INYECTÓ UN NUEVO PANORAMA DE MARKETING EN LAS TIENDAS COMERCIO Y MARAÑON.
• SE MEJORÓ LA MINIVAN PARA QUE LA FFVV PUEDA VIAJAR SEGURA Y CONCRETE SUS VENTAS DE MANERA
REGULAR.
GRACIAS…