MODELO DE NEGOCIO

INCLUSIVO

EMPRESA RUMHORA
MODELO DE NEGOCIO INCLUSIVO

Rumhora
Sebastian Zamora Prieto – Código: 1136887636

Jesús Rafael Fandiño

Curso: Gestión Empresarial - Grupo: 201512_2

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

 RUMHORA

Rumhora SAS es la empresa Colombiana con la mayor

capacidad logística para la producción y comercialización de
follajes ornamentales frescos cortados para el mercado de
floristas y boquetes, con una oferta exportable que sobrepasa
un millón de tallos mensuales, durante todas las épocas del
año, con más de 20 especies de follajes de excelente calidad
producidos por fincas con Certificación Florverde Sustainable
Flowers y en proceso de certificación Rainforest.
 RUMHORA SAS MODELO DE NEGOCIO INCLUSIVO

La empresa Rumhora SAS ha desarrollado un

modelo de negocio inclusivo muy innovador y
rentable. Esta empresa cultiva y comercializa
diferente tipo de follajes de exportación.
Antiguamente contrataba todo su personal el cual
era incluido y liquidado por nomina, al pasar del
tiempo y al ver la falta de compromiso de los
empleados hacia la empresa sus directivos tuvieron
una idea innovadora, donde se incluyeron los
empleados como socios de la empresa.
Este modelo se desarrollo de la siguiente forma:

• A cada empleado se le entregaron 50 camas de 100 metros

de cultivo de cualquier follaje (ruscus, cocculos, palma,
treefern, liligrass, vibornios. Helecho cuero).
• La empresa provee la asistencia técnica por parte del
ingeniero agrónomo.
• Provee los fungicidas y abonos que el cultivo requiere.
• Proporciona mantenimiento a la infraestructura ( invernaderos,
polisombra.
• El empleado-socio provee todo el trabajo de mantenimiento,
cultivado y post-cosecha.
• El empleado-socio entrega el producto final totalmente
seleccionado en los diferentes rangos, listo para su
exportación.
En el modelo de inclusión de negocio que maneja la
empresa RUMHORA SAS la parte salarial se maneja la
siguiente forma:

• La empresa tiene a toda sus empleados con un contrato

indefinido.
• Cada empleado se encuentra afiliado a su EPS, ARL,
pensiones, cesantías y todo lo reglamento por la ley.
• El empleado gana su salario básico.
• La empresa estableció un rango de producción
dependiendo del tipo de follaje, y estableció un rango
mínimo de producción mensual de 100.000 tallos de
exportación y 50.000 tallos de follaje nacional.
• partiendo del rango mínimo de producción, si el
empleado sube este nivel empieza a ganar un 30% sobre
las ganancias de venta final del producto.
 LAS VENTAJAS DEL MODELO INCLUSIVO

• El empleado a aumentado sus ingresos en un dependiendo la

época del año:
1. Temporada baja : 40 % mas sobre el salario minino.
2. Temporada alta: 65% mas sobre el salario mínimo

• La empresa ha aumentado sus ganancias considerablemente.

• Los empleados se sienten mas a gusto con su trabajo y muestran
mayor compromiso con la empresa.
• Se han podido abrir nuevos mercados ya que nuestros cultivos
han aumentado su producción en un 25% mas con respecto a los
inicios de la empresa.
• La calidad del producto es muy alta ya que empleado se ha
capacitado en estándares de calidad, y así competir con
empresas a nivel internacional.
 PRINCIPALES CONSUMIDORES

• RUMHORA GREENS LLC es una empresa establecida en Miami,

FL. en 2014 con el principal objetivo de comercializar los
productos cultivados en las fincas de Rumhora SAS Colombia y
con esta oferta inicial, poder llegar a nuestros clientes
directamente en Miami y extender los mismos servicios y más,
cerca de ellos.

• RUMHORA GREENS LLC se ha convertido en otro distribuidor de

follajes y flores en la ciudad de Miami hacia todo el mercado
de EEUU y Canadá.

• RUMHORAGREENS S.A. Comercializadora establecida en el

ecuador en el año 2015, dedicada a la comercialización de
follajes ornamentales frescos cortados para el mercado
nacional e internacional. Con una amplia oferta local durante
todas las épocas del año, con 6 especies de follajes de
excelente calidad importados de Rumhora SAS Colombia.
 DESVENTAJAS DE ESTE MODELO DE INCLUSION DE
NEGOCIO

Las desventajas en este modelo son muy bajas, casi

nulas ya que los empleados han respondido bien a
este modelo.
Se han analizado los posibles desventajas:
• Baja productividad del cultivo.
• Competencia arbitraria por parte de los empleados.
 ATRACTIVIDAD: Los
bouquets que
comercializa la empresa
son muy atractivos y
llamativos a la vista, ya
que están compuestos de
flores y follajes exóticos,
que caracterizan la flor
colombiana
ACCESIVIDAD: la empresa
ha creado una forma fácil y
rápida de acceder a los
bouquets, a través de la
pagina web se pueden
elegir la flores y diseñar el
bouquet como mejor los
desee el consumidor

MODELO DE LAS CUATRO A

ACEPTABILIDAD: Nuestro
ASEQUIBILIDAD: la producto ha tenido una
empresa tiene aceptabilidad muy alta
bouquets de todos los debido a la calidad y
belleza de nuestras
precios sin bajar la
flores, los clientes llevan
calidad de la flor, años de tradición, la cual
personas de cualquier es premiada con bonos
estrato pueden tener y descuentos en cada
nuestras flores. compara.