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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

• Integrantes del equipo:
• • Chavarría Chávez Abril Xiadani
• • Díaz Maya Simonee
• • Franco Herrera Javier
• • Fuentes Clavo Samantha Itzué
• • Lemus Prado Paulina Andrea
• • Molina López Diana Frida
• • Romero Avalos Natalia

.En el siguiente caso práctico analizamos la técnica de ventas que lleva a cabo actualmente Sipirily. es por esto que decidimos sugerir la utilización de una nueva técnica de ventas. la cual se enfoca únicamente en mencionar brevemente el servicio que se brinda.

PRAINCODERECI Fue la técnica seleccionada debido a todos los atributos y beneficios que tiene la empresa por ofrecer y que se acomodaron estratégicamente en una matriz para un mejor entendimiento e interpretación de estos. .

OBJETIVO Desarrollar una presentación de ventas efectiva para capturar la atención del prospecto con base en el tipo de clientes de la empresa Sipirily .

YA SEA FIRMARA UN •VER LA Y HORARIOS ESTEN QUINCENALES O EN CASO DE SER CONTRATO DONDE DISPINIBILIDAD DE REALIZADOS. FECHAS PAGO. PAQUETES. SE SEMANALES. DEL EVENTO. APARTAR LA FECHA. ¿Cómo vende actualmente Sipirily sus servicios? •MOSTRAR EL 1 PASO 2 PASO 3 PASO 4 PASO 5 PASO CATALOGO DE PAQUETE E •UNA VEZ QUE LOS VER LA FORMA DE A LOS 15 DIAS SE INSTALACIONES. PARA ONLINE SE LES ESPECIFIQUE QUE FECHAS PARA EL HARA UN QUE QUEDE ENVIA LA PAQUETES Y EVENTO DEPOSITO DE 2000 LIQUDADO DOS INFORMACION DE FECHAS SERAN PESOS PARA SEMANAS ANTES LOS PAQUETES VIA CONTRATADOS. CORREO ELECTRONICO. .

➢ 30 invitaciones impresas ➢ Mesa para ➢ Capacidad máxima de 130 adultos y 70 pastel niños por evento. Puebla y ➢ Invitaciones digitales Querétaro.CARACTERÍSTICAS ➢ 31 sucursales en CDMX.) ➢ Pinta caritas (1 hora) ➢ Póster del festejado ➢ Circuito cerrado de vigilancia ➢ Taquiza para 100 personas (NO ➢ Personal de Apoyo incluye menú infantil) ➢ Área de bebés ➢ Pastel de cupcakes /o de plancha ó postre para 100 personas . utilizados por todos tus invitados de 0 a 99 años ATRIBUTOS ➢ 20 litros de refresco ➢ 40 Litros de agua de sabor VALOR AGREGADO ➢ Sipivasos (hasta 50 niños) ➢ Regalo sorpresa para el festejado ➢ Vasos desechables (hasta 200 ➢ Kit de regalos pzas.V. ➢ Mesa para regalos ➢ 12 años de experiencia ➢ Cambiador de bebés ➢ Los juegos pueden ser ➢ Pantalla de T. Cuernavaca. Área BENEFICIOS Metropolitana.

donde te ofrecemos un espacio especial lleno de magia pensado para crear un ambiente totalmente familiar. Tierra de Sipirily es un lugar donde los deseos de tu pequeño se hacen realidad. soy la Gerente de Sipirily Bosques Izcalli. Somos un Salón de Fiestas Infantiles único en su tipo. PR: Presentación Saludo de bienvenida: Yo soy Isabel López Fuentes. actividades y paquetes son para chicos y grandes. Todas las instalaciones. . juegos.

amabilidad y respeto.Sipirily es una empresa líder en el mercado dedicada a la realización de eventos infantiles con más de 12 años de experiencia. . Área Metropolitana. etc. Herramientas personales: Tono de voz. imagen. Presentación del servicio: Paquetes. lenguaje corporal. shows. horarios. Hoy tenemos más de 20 franquicias en la Ciudad de México. postura. banquetes. Tenemos nuestros propios personajes. Cuernavaca y Querétaro. Somos creadores de nuestros multi–juegos.

extrema •Mesa de •Área de •Cambiador •Tierra de Sipiequilibrio futbolito bebés de bebés princesas •Kit de Sillas •Mesa de •Pista de •Billar gol regalos giratorias regalos cochecitos •Circuito •Área de •Tanque de Tirolesa Tobogán piñata lanchitas cerrado de vigilancia •Cancha de •Mesa para •Tierra de •Personal de •Par de rapel fútbol pastel arte Apoyo . A: Atención •Buen Mesa de Pantalla de •Resbaladilla •Brincolín servicio hockey T.V.

Ya que en Sipirily contamos con beneficios como: Invitaciones digitales. Herramientas empresariales: Imágenes (fotos de instalaciones) Herramientas personales: Buena actitud. conocimiento de las instalaciones .V. tono de voz. IN: Interés ¿Alguna vez han organizado una fiesta y sentido esa preocupación de que todo salga bien y poder tenerlo controlado a tal grado de no poder disfrutar tanto de ésta? Bueno. Que permitirán que puedas despreocuparte y divertirte más con todos tus invitados. gracias a los beneficios que les ofrece Sipirily eso ya no tendrá que pasar. Mesa para pastel Mesa para regalos Cambiador de bebés Pantalla de T. 30 invitaciones impresas.

Herramientas empresariales: Vídeo de eventos realizados ahí. tono de voz. además. le estarás regalando a tu hij@ un día de diversión con amigos y familiares y porque en Sipirily contamos con distintos paquetes que se adaptaran al estilo de fiesta que desees. . empatía. actitud. Herramientas personales: alegría. CO: Convicción ¿Por qué sí contratar Sipirily? Porque en Sipirily te vendemos diversión y momentos grandiosos para compartir con tus seres queridos.

DE: Deseo ➢ Taquiza para ➢ Pastel de ➢ 20 litros de 100 personas (NO cupcakes /o de refresco incluye menú plancha ó postre infantil) para 100 personas Sipirily genera el deseo de sus clientes ofreciendo Herramientas servicios para que el evento ➢ 40 Litros de ➢ Póster del empresariales: de estos sea todo un éxito y agua de sabor festejado Vídeo de posibles no falte ningún detalle. shows a contratar tales como Herramientas ➢ Vasos ➢ Sipivasos (hasta personales: tono de desechables (hasta voz.) actitud. . seguridad. 50 niños) 200 pzas.

11900. • Herramientas 12900) Formas de pago personales: actitud. . facilidad de palabra. poder de convencimiento. RE: Resolución • Herramientas empresariales: formato de solicitud para agendar fecha Servicio por 5hr Elegir los servicios y día del evento Precio por evento ( 9900.

. lenguaje Tarjeta de contacto. control del contrato Firma del contrato emociones. bebidas y pastel corporal. CI: Cierre Ultimar detalles del • Herramientas • Herramientas servicio. empresariales: los sabores de seguridad. como lo es personales: imagen.

Con el Praincodereci podemos incentivar al consumidor y persuadirlo tal y como lo hemos visto durante el curso. Conclusión Con esta comparación nos pudimos dar cuenta de que a veces las técnicas que establecen las empresas no son de todo mal. pero podrían verse reforzadas o complementadas con algunas otras. .

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