FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS DE EXPORTACION
COMERCIO
EXTERIOR

COMPRADOR
VENDEDOR
 COMERCIO
USA
EXTERIOR

FRANCIA

JAPON
COMERCIO
INTERNACIONAL
DINAMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PAIS “A”
MOVIMIENTO DE:

BIENES Y
SERVICIOS
Agentes que
participan: TRANSACCIONES
. Personas DE NEGOCIOS
. Empresas CAPITAL
. Gobiernos

PERSONAS

TRANSFERENCIA
RESTO DE TECNOLOGIA
DEL
MUNDO
EXPORTACIONES
Salida legal de
mercancías para
uso o consumo
en el exterior.
 Venta

 Regalos

 Muestras

 Otros
En términos globales, en la década del 50, el Perú fue un país tan
exportador como en la década presente

Fuente: ADEX DATA TRADE

Elaboración: Estudios
Económicos Sin embargo, entre estos dos períodos se
han producido cambios sustanciales
A partir de la década del 70, emerge un nuevo modelo exportador
que, en su evolución, cambia la perspectiva económica del país

Fuente: ADEX DATA TRADE

Elaboración: Estudios
Económicos
La exportación de nuevos productos surge
como una oportunidad y cobra una
presencia creciente hasta convertirse en el
objetivo de todos los sectores productivos
 Cuando las políticas coinciden el impulso
Una lección importante
empresarial, y lo fomentan, se crean las
condiciones para crecer
Promoción Integración
Política Sustitución de Importaciones / Exportación Promoción no
Comercial Proteccionismo / Intervencionismo Primaria Tradicional
Política Económica Responsable

Inestabilidad y
Economía Reformas Crecimiento
estancamiento

Expansión

Consolidació
Materialización n
Gestación

Fuente: ADEX DATA TRADE

Elaboración: Estudios
Económicos
El sector exportador ha generado puestos de trabajo directos de manera
sostenida

Mientras que la exportación tradicional genera 11 puestos

de trabajo por cada millón de dólares reales exportados,
las exportaciones no tradicionales aportan 67 puestos de
trabajo.
 Según estimados de
MINCETUR, por cada
2.5 puestos de trabajo
directo generado por
las exportaciones se
genera un puesto de
trabajo en actividades
proveedoras de la
cadena exportadora y
5.25 puestos por las
compras que hacen los
trabajadores
empleados en bienes
de consumo

Si consideramos que en una familia existen 1.96 receptores de ingresos, el

bienestar económico de 1.7 millones de hogares está vinculado a las exportaciones.
En otras palabras, las exportaciones aportan al bienestar de 6.7 millones de
peruanos.
Gracias a la mayor productividad y a la generación de valor agregado, el
sector exportador remunera a los trabajadores en montos superiores al
promedio nacional
 MOTIVOS PARA REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES

 Utilidades
 Compromiso de Gerencia
 Eficiencia productiva Motivos de
 Productos diferenciados acción
 Ventaja tecnológica empresarial
EXPORTACIONES
 Información exclusiva
LICENCIAS
 Economías de escala Estrategias de
ingreso al mercado INVERSION
 Oferta que no se desecha internacional DIRECTA
 Presiones competitivas FORMAS NO
 Declinación de ventas en CONVENCIONALES
el mercado interno Motivos de
 Exceso de capacidad de reacción o
planta adaptación
 Escasez de proveedores
 Incentivos
gubernamentales
INFLUENCIA DE LAS VARIABLES DE ENTORNO

 Sistema Económico
 Ciclo Económico
ECONOMICO  Inflación
 Tipo de cambio
 Balanza de Pagos

 Sistema Político
POLITICO -LEGAL  Estabilidad política
 Sistemas Legislativos

 Lenguaje
 Religión
CULTURAL  Valores / Costumbres
 Educación
 Instituciones sociales

 Tecnología
OTROS  Demografía
 Clima
 BARRERAS AL COMERCIO
Lo que se ve CERTIFICACIONE
S LICENCIAS Aranceles

Regulacione Análisis
Seguridad Etiqueta
s para Cientificos
Nacional do
Empaques

Regulaciones Procesos Subsidios

Ambientales y Desaduanización
Sociales
Requerimiento
Servicios Practicas de Procedimient s Nacionales
Portuarios y Dumping os de
Aeroprotuarios Registros

Requerimientos
Propiedad
Prohibicione de Calidad del
Intelectual
s Cliente

Financiamie Regulacione
Aforos
nto s
Aduaneros
Injustificad
Acuerdos as
Impuestos
Comerciales

Lo que NO se ve
COMERCIO EXTERIOR: MARCO CONCEPTUAL

 El Comercio Internacional se basa en el intercambio de bienes

y/o servicios entre residentes y no residentes.
 Ningún país es autosuficiente.
 Este intercambio debe tener reglas claras para evitar
discrepancias entre comprador y vendedor.
 Las formas de pago dependen del grado de confianza entre
comprador y vendedor.
 FIN:
 satisfacer necesidades.
 Circulación y distribución de las riquezas.
 Ningún país es autosuficiente.
 Este intercambio debe tener reglas claras para evitar
discrepancias entre comprador y vendedor.
 Las formas de pago dependen del grado de confianza entre
comprador y vendedor.
COMERCIO EXTERIOR: IMPORTANCIA

• Permite incrementar la cantidad y mejorar la calidad el consumo

de la población de un territorio aduanero, en relación a lo que
podría lograrse únicamente con la producción y tecnología
interna

• Se aprovechan de manera eficiente, las ventajas de la

especialización. El C. I. surge como consecuencia de la necesidad
que tienen los países de aprovechar las ventajas de la
especialización. Un país comercializará internacionalmente
aquellos productos en los que está especializado, venga esta
especialización de distintas ventajas como pueden ser la
abundancia de recursos, avances tecnológicos, etc. Las
economías de escala juegan un papel importante

• Permite una rápida difusión y aprendizaje del proceso de

innovación tecnológica. “...una economía abierta permite una
más rápida difusión y un mejor aprovechamiento de los
beneficios de la innovación tecnológica”.

• Permite crear y desarrollar estrategias para alcanzar un liderazgo

competitivo
COMERCIO EXTERIOR: IMPORTANCIA

 Propician la competitividad internacional (nuestros

productos y servicios compiten en el mundo y en el
Perú)
 Nuestras exportaciones pretenden satisfacer la
necesidad que tienen otros países con mayores
números de habitantes y capacidad adquisitivo.
 Permiten tener presencia internacional
 Permiten incrementar las ventas por la saturación
de mercado interno
 Generan crecimiento y desarrollo económico.
 Los países que han logrado desarrollarse fue gracias
a su política agresiva de exportaciones.
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO

Los principios del sistema de comercio

 NO DISCRIMINATORIO. Un país no debe discriminar entre sus

socios comerciales (Nación Más Favorecida); y tampoco entre sus
propios productos, servicios o ciudadanos (“trato nacional”)
 MAS LIBRE. Los obstáculos se deben reducir mediante
negociaciones
 PREVISIBLE. Las empresas, inversores y gobiernos deben confiar
en que no se establecerán arbitrariamente obstáculos
comerciales
 MAS COMPETITIVO: Se desalientan las prácticas “desleales”
como la suvaluación y el dumping de productos a precios
inferiores al costo para ganar mercado
 MAS VENTAJOSO PARA LOS PAISES MENOS ADELANTADOS.
Dándoles mas tiempo para adaptarse, flexibilidad y privilegios
especiales
 PENX 2003 - 2013
Visión: Perú, país exportador de una oferta de bienes y
servicios competitiva,
diversificada y con valor agregado.

Misión: Incrementar sostenidamente la exportación

de bienes y servicios y promover la imagen del
Perú como país exportador.

Desarrollar
Desarrollar Desarrollar
Facilitar el los
la una
Comercio Mercados
Oferta Cultura
Exterior Internacion
Exportable Exportadora
ales de
Oportunidad para las PYMES, el campo y las regiones
Cajamarca Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo Ajo, café, Cacao Frijol, yuca
directo tara
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Carbón
Pescado, Café
marisco Lambayeque Madera rolliza
Limón Limón dulce y aserrada
Caña de Huánuco Pijuayo,
Azúcar cacao Uña de gato,
(etanol) Papaya Papaya palma
Frijol castilla aceitera
Limón Té, olluco Madre de
Madera Dios
Mango Pasco
aserrada Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera
Zinc, plata rolliza
Caña de Cobre, Oro Melón
Junín Achiote,
azúcar Harina maca
(etanol) d’pescado Alcachofa Cusco
Espárragos
Hierbas Maca, sauco Gas natural
Guanábana medicinales
Uva, tara, Cítricos Ayacucho achiote,
pimiento Marigold cacao, té
Barbasco
alpaca,
Lima Apurímac Huancaveli Cochinilla, ovinos
Ica ca tuna Cochinilla
Lúcuma Anís Cebada
Higo Vicuñas, Puno
Mandarina Melón Tuna cacao
Uva Alpaca,
Palta Cochinilla Alpacas vicuña
Alcachofa Estaño
Paprika Arequipa
Espárrago Moquegua Tacna quinua
Ajo
Molibdeno, Olivo
Cebolla cobre
Paprika, Orégano
Uva
Cochinilla, Cochinilla
Fuente: Proexpansión olivo Paprika,
palta
Los Negocios de Comercio Exterior
TRANSPORTE
Fraude
Siniestros
LEYES, Tiempo
Moneda CULTURA,
de pago IDIOMA PAIS

No Pago Cambios del Riesgos

Mercado

CALIDAD políticos