DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

 Estados Unidos es una república federal basada en la

democracia. Se compone de 50 estados semi soberanos que
disfrutan de autonomía.
 El Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las
designaciones presidenciales y de ratificar tratados.

 Posee un sistema bipartidista: Partido Demócrata y Partido

Republicano.
 Legalización de matrimonio homosexual
 La industria es el 22% del PIB.
 El 50% de las industrias más grandes del mundo se
encuentran en EE.UU. Muchas establecidas en Silicon Valley.

 3er productor de petróleo más importante del mundo.

 Productor de energía eléctrica y energía nuclear.
 Productor de gas natural licuado, azufre, fosfato.

 Todos estos factores y mucho más, son los que hacen que la
bolsa de Nueva York, sea la más grande del mundo.
 Es el 3er país más poblado del mundo.
 La fiesta más importante es la del 4 de Julio.
 La mayoría de los inmigrantes son de México (25%) y el 5.8% de
América del Sur.
 Idioma oficial: Inglés
 Posee variedad climática
 Líder en Investigación Científica
 Es el país con la tasa de encarcelamiento más alta de todo el planeta
 Tiene la tasa más alta de consumo de drogas ilegales.
 Se encuentra en el puesto 8 del ranking de desarrollo humano (IDH)
 Muchas de las ideas tecnológicas provienen de Silicon
Valley.
 Estados Unidos lidera lista de los países con mejor índice
de conectividad.

 Alta inversión: Google, Apple, Intel, Facebook.

 Potencia mundial en tecnología.
 Puesto 2 en el Índice Global de Competitividad.
 Existen políticas y estrategias como el reciclado o el
ahorro energético, que hagan a la empresa mejorar en su
relación con la sociedad.
 Políticas sobre el bienestar social.

 Políticas medioambientales.
1. 6 meses atrás Greg Jamison(director de abastecimiento global de USTech) y Dan
Rollins(Vicepresidente Senior de marketing) se reunieron en la sede corporativa con
el resto de ejecutivos de USTech para discutir la estrategia de abastecimiento.
2. La empresa estaba perdiendo participación de mercado ante CaliTech y TexaTech
que comercializaban productos más innovadores.
3. Los productores de commodities estaban bajando sus precios y estrujando los
márgenes de USTech.
4. El CEO de USTech propone repensar sus arreglos de abastecimiento con el fin de
ayudar a recuperar participación y a robustecer su posición.
5. El director de finanzas piensa que es mejor abastecerse desde China.
6. Greg no estaba de acuerdo, por las burocracias gubernamentales, interrupciones
logísticas a larga distancia.
7. Dan propone ingresar al mercado chino, donde la alta gerencia decidió que era
buena idea y deciden ingresar al mercado chino, también decidieron establecer
oficinas de abastecimiento en Beijing y Shangai con la finalidad de identificar
fabricantes chinos para abastecer a USTech.
8. Greg contrata a Morris Chang(extrabajador de TaiSource) cómo director de
abastecimiento asiático de USTech.
9. Greg y Dan viajan rumbo a Asia a encontrarse con Morris, revisar las nuevas oficinas
y tomarle pulso al mercado.
10. Morris coordinó varias reuniones con posibles proveedores auxiliares de TaiSource e
incluso como sus reemplazos. Greg les preguntó si podían ofrecer un precio más
bajo o una calidad superior, la respuesta fue cautelosa. Ninguna de las empresas
parecían estar lo suficientemente calificada para reemplazar a TaiSource.
11. Morris les dice a Greg y a dan que Joe(CEO de TaiSource) tiene un plan para ingresar
al mercado chino en los prox. 5 años, se concentrará primero en los mercados
asiático y europeo y luego pasará a EE.UU.
12. Ya en la reunión con Joe, este les dice que no tiene necesidad inmediata de lanzar su
propia marca.
 Competidores potenciales Compradores

• El riesgo de entrada de nuevos competidores • El poder de negociación de los compradores es

es alto ya que existen empresas chinas alto, ya que los compradores buscan productos
dedicadas al mismo rubro. de alta calidad y bajo precio.
• TaiSource podría llegar a ser su propio
competidor.
Rivalidad

- CaliTech
- TexaTech
- Productores de
Proveedores commodities Productos Sustitutos
• Poder de negociación de los proveedores es alto,
puesto que sólo cuenta con un proveedor • El desarrollo y diseño de nuevos
“TaiSource” y este posee toda su información productos en el sector hace probable la
estratégica. aparición de varios sustitutos.
 Experiencia en el mercado de
artículos tecnológicos.
 Conocimiento del mercado.
 Relación de confianza con su
proveedor TaiSource.
 TaiSource conoce todo el proceso de
investigación y diseño.
 No conocen a proveedores chinos.
 Tienen solo un proveedor.
 Desconocimiento de costos de
fabricación en China.
 Ingresar en el mercado chino.
 Reducir costos de producción.
 Mejorar posición en el mercado
respecto de CaliTech y TexaTech.
 TaiSource posee toda la información
estratégica de USTech.
 TaiSource podría empezar a
comercializar sus propios productos.
USTech tiene que decidir si es conveniente
o no terminar el vínculo con TaiSource, con
quien ya no tenía una buena relación, o
buscar otros proveedores.
Mejorar la relación con TaiSource, para ello deberían cambiar al director de abastecimiento
asiático Morris Chang

Buscar otros proveedores chinos con altos estándares de calidad y puedan reducir costos.

No depender de un solo proveedor. Tener a TaiSource como proveedor principal e

incorporar nuevos proveedores chinos que mantengan los estándares de calidad.
 No depender de un solo proveedor. Tener a TaiSource
como proveedor principal e incorporar nuevos
proveedores chinos que mantengan los estándares
de calidad.
>> Realizar alianzas estratégicas con estos nuevos proveedores y trabajar en
relaciones duraderas, priorizando los estándares de calidad, distribución y precios
actuales, así la estrategia de abastecimiento de USTech a futuro debe tener
menores dependencias de sus proveedores