CÓMO ENCONTRAR

UNA
OPORTUNIDAD
DE
MERCADO ?
Cual es el origen
del emprendimiento?
 Cómo explicamos los
Cómo explicamos que ingresos de más de
más del 25% de los 2,0000 millones de
bancos actuales dólares de una Start Up
No existirán en el con apenas 9 años de
2020 existencia?
INNOVACIÓN !!

• Innovación continuada: en manos de

las grandes empresas y que busca
la mejora de un producto, servicio o
proceso, para el que ya tiene
clientes, con el objetivo de seguir
generando beneficios.

• la innovación disruptiva, en la que

trabajan –principalmente– pequeñas
empresas, y que desarrolla
productos o servicios más sencillos
de utilizar, menos costosos de
producir y más baratos de comprar.
 Mercado Brechas Altas
12

10

8
DESEMPEÑO

0
-0,5 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3
TIEMPO
 Mercado Brechas Bajas

Brechas bajas
12

10

8
DESEMPEÑO

2 Oportunidades a
partir de un
producto o
0
servicio que
-0,5 0 exceden las0,5 1 1,5 2 2,5 3
expectativas de
los clientes
TIEMPO
 10 MANERAS DE EVALUAR EL
MERCADO
1. LA URGENCIA: CUANTO LE URGE AL CLIENTE POSEER ESTO AHORA
MISMO?. Película de estreno- película antigua

2. EL TAMAÑO DEL MERCADO: CUANTAS PERSONAS COMPRAN DE

MANERA. FRECUENTE. Asignatura relleno- remedios del cáncer.

3. EL PRECIO DEL POTENCIAL PRODUCTO: CUAL ES EL VALOR QUE EL

CLIENTE ESTA DISPUESTO A PAGAR POR UNA SOLUCION. Dulces-
Portaviones.

4. EL COSTE DE GANAR UN CLIENTE: ES FACIL GANAR UN NUEVO

CLIENTE?. Contratistas del estado- restaurante s bien ubicados.

5. EL COSTE DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO VALOR: cuanto costara

crear y proveer el bien? .enviar documentos vía internet- una fabrica.
 10 MANERAS DE EVALUAR EL
MERCADO
6. LA SINGULARIDAD DE LA OFERTA: SU OFERTA ES ESPECIAL
COMPARADA CON EL MERCADO?. Peluquería- viajes al espacio.

7. LA RAPIDEZ CON QUE ENTRAS EN EL MERACDO: ERES RAPIDO

CREANDO ALGO PARA VENDER?. Cortar césped- apertura de un Banco.

8. INVERSION DE CAPITAL: CUANTO HAY QUE INVERTIR ANTES DE

EMPEZAR A PRODUCIR?. Limpieza- extracción de oro.

9. CAPACIDAD DE VENTAS: CUENTA CON ALGUNA OTRA OFERTA

RELACIONADA QUE PUEDA PRESENTAR A LOS POSIBLES COMPRADORES.
Maquinas de afeitar- espuma de afeitar. Disco frisbee.

10. POTENCIAL PERENNE: DESPUES DE CREADA LA OFERTA, CUANTO

TRABAJO ADICIONAL HAY QUE HACER PARA SEGUIR VENDIENDO?.
Asesoramiento empresarial- un libro se edita varias veces.
 VALORES ECONOMICOS
COMUNES
• EFICACIA: FUNCIONA BIEN?

• VELOCIDAD: ES RAPIDO?

• FIABILIDAD: PUEDO CONFIAR EL PARA HACER LO QUE QUIERO?

• FACIL DE USAR: CUANTO ESFUERZO REQUIERE?

• PRESTACIONES: QUE OTROS SERVICIOS PUEDE OFRECER?

• ESTATUS: COMO INFLUIRIA EN LA IMAGEN QUE TIENEN LOS DEMAS DE MI?

• ATRACTIVO: ES DESDE EL PUNTO DE VISTA ESTETICO ACEPTABLE?

• SENSACION : COMO ME HACE SENTIR ESO?

• COSTE: A CUANTAS COSAS TENGO QUE RENUNCIAR PARA

CONSEGUIRLO?
 VALIDACIÒN DE LA INNOVACION DISRUPTIVA

CRITERIOS DE EVALUACIÒN PONDER CALIFICACIÒ TOTAL

ACION N PROYECTO

SU OFERTA ES ESPECIAL COMPARADA

20 5 1
CON EL MERCADO?.

CUANTAS PERSONAS COMPRAN DE

MANERA. 25 8 2
FRECUENTE ?.
CUAL ES EL VALOR QUE EL CLIENTE
ESTA DISPUESTO A PAGAR POR UNA 10 5 0,5
SOLUCION ?.
SE ESTA ATENDIENDO UNA POBLACIÒN
QUE EL MERCADO ESTANDARIZADO 20 15 3
DESCONOCE?
ES FACIL GANAR UN NUEVO CLIENTE?. 5 2 0,1
CUANTO HAY QUE INVERTIR ANTES DE
10 3 0,3
EMPEZAR A PRODUCIR?.
LOS COMPRADORES DESEAN
10 5 0,5
PRODUCTOS SIMPLES?
TOTAL PUNTOS 100 7,4
GRACIAS