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Plan de Negocios

Tema de Investigación
Plan de Exportación
Manual de Políticas
Presentar los formatos de cada uno de los tipos
de proyectos de monografía presentado por
los alumnos de la carrera de gerencia de
negocios
PORTADA CAPITULO I GENERALIDADES
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1 Objetivos
1.1.1 Objetivo general
CARTA DE APROBACION IV
1.1.2 Objetivos específicos
FRONTISPICIO V 1.2 Metodología
DEDICATORIA VI 1.3 Tipo de investigación
AGRADECIMIENTO VII
RESUMEN EJECUTIVO VIII

INTRODUCCIÓN
CAPITULO II LA EMPRESA CAPITULO II LA EMPRESA

2.1 Análisis del entorno externo 2.2.6 Participación: Clúster


2.1.1 Antecedentes del macro 2.2.7 Distribución
entorno 2.2.8 Organización y Recursos
2.1.2 Variables a considerar Humanos
2.1.3 Oportunidades y
2.2.9 Análisis de la Competencia
Amenazas
2.2.10 Estados financieros
2.1.3.1 Matriz de los EFI y EFE
actuales y proyectados
2.1.3.2 Otros métodos
2.2.11 Evaluación financiera
2.2.12 Fortalezas y debilidades
2.2 Análisis del entorno interno
2.2.1 Antecedentes
2.2.2 Misión y visión
2.2.3 Mercado
2.2.4 Productos o servicios
2.2.5 Precios
CAPITULO III PROPUESTA CAPITULO III PROPUESTA
3.1 Objetivos y estrategias 3.2 Plan de mercadeo
3.1.1 Políticas de producto o 3.2.1 Estrategia de Ventas
servicio 3.2.2 Fuerza de ventas
3.1.2 Política de precios 3.2.3 Plan de ventas anual
3.1.3 Política de atención al
3.3 Organización y recursos
cliente humanos
3.1.4 Política de promociones y 3.3.1 Organigrama
descuentos 3.3.2 Organización funcional de
3.1.5 Estrategia de distribución la empresa
3.1.6 Estrategia de penetración 3.3.3 Plan de Recursos humanos
en el mercado
3.1.7 Publicidad y promoción , 3.4 Aspectos legales
3.4.1 Licencias y derechos
Plan de medios
3.4.2 Obligaciones legales
3.1.8 Plan de acción de marketing 3.4.3 Permisos y limitaciones
CAPITULO III PROPUESTA CAPITULO III PROPUESTA
3.6 Plan Financiero de la
3.5 Establecimiento e inversiones propuesta
3.5.1 Adquisición de equipo y 3.6.1 Determinación de los
ingresos
maquinaria 3.6.2 Presupuestos de
3.5.2 Adquisición o ampliación gastos: Administrativos,
del local de Ventas, y financieros
3.6.3 Capital de trabajo
3.5.2 Plan de ejecución 3.6.4 Plan de inversión del
proyecto
3.6.5 Estados financieros
proforma
3.6.5.1 Estados de
resultados
3.6.5.2 Balance general
3.6.5.3 Flujo de caja
CAPITULO IV EVALUACIÓN CAPITULO V APORTACION DE
FINANCIERA DE LA LA PROPUESTA A LA EMPRESA
5.1 Estados financieros
PROPUESTA proyectados más
4.1 Análisis financiero propuesta
(Razones financieras) 5.2 Evaluación financiera
empresa mas propuesta
4.2 Determinación del 5.2.1 Análisis financiero
punto de equilibrio (Razones financieras)
4.3 Determinación del 5.2.2 Determinación del
punto de equilibrio
costo de capital 5.2.3 Determinación del
4.4 Flujo neto de efectivo costo de capital
4.5 Valor presente neto 5.2.4 Flujo neto de efectivo
5.2.5 Valor presente neto
(VPN) (VPN)
4.6 Tasa interna de retorno 5.2.6 Tasa interna de
(TIR) retorno (TIR)
CAPITULO VI CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

6.1 Conclusiones
6.2 Recomendaciones

BIBLIOGRAFIA

APENDICES

ANEXOS
CAPITULO I
PORTADA INTRODUCCION
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1Planteamiento del problema
CARTA DE APROBACION IV de investigación
FRONTISPICIO V 1.2 Objetivo de la Investigación
DEDICATORIA VI 1.2.1 Objetivo General
AGRADECIMIENTO VII 1.2.2 Objetivos
RESUMEN EJECUTIVO VIII Específicos
1.3 Preguntas de investigación
1.4 Justificación
INTRODUCCIÓN
CAPITULO II MARCO TEORICO CAPITULO III METODOLOGIA

3.1 Especificación de variables de


estudio
3.1.2 Operacionalización de
las variables
3.1.3 Hipótesis de Trabajo
3.1.4 Diagrama sagital
3.2 Enfoque de investigación
3.3 Alcance del proceso de
investigación
3.4 Diseño de Investigación
3.5 Muestra
3.6 Instrumento de Medición
3.7 Tratamiento de los datos
CAPITULO IV ANALISIS E CAPITULO V DISCUSION DE LOS
INTERPRETACION DE DATOS RESULTADOS A LA LUZ DEL
MARCO TEORICO
4.1 Análisis e interpretación de
5.1 Discusión de los resultados a
datos la luz del marco teórico
4.1.1 Comprobación de
hipótesis de investigación CAPITULO VI CONCLUSIONES
6.1 Conclusiones

BIBLIOGRAFIA

ANEXOS
PORTADA CAPITULO I GENERALIDADES
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1 OBJETIVOS
CARTA DE APROBACION IV 1.1.1 Objetivo general
FRONTISPICIO V 1.1.2 Objetivos específicos
DEDICATORIA VI 1.2 Metodología
AGRADECIMIENTO VII 1.2.1 Tipo de investigación
RESUMEN EJECUTIVO VIII 1.3 Limitaciones y alcances
1.4 Justificación del plan de
exportación
INTRODUCCIÓN
CAPITULO II SITUACION CAPITULO II SITUACION
PROBLEMÁTICA PROBLEMÁTICA
2.1 Descripción del Problema a
Investigar Del Administrativo (organización
de los recursos, formalización
2.1.1 Situación actual de la legal, estructura Organizacional.
industria

Del mercado (nivel de 2.1.2 Formulación del problema


distribución, Posicionamiento, ¿Es factible el plan de
calidad de producto, nivel de exportación?
oferta demanda, Perfiles del
cliente, estrategias de
mercado.

Del técnico (diseño del


producto, localización, Diseños
de planta. Proceso Productivo,
tipo de tecnológico)
CAPITULO III MARCO TEORICO CAPITULO III MARCO TEORICO
3.1 MARCO DE REFERENCIA 3.1.2 Marco conceptual o
3.1.1 Marco contextual. teórico
Básicamente es la literatura
Situación histórica y reciente
de revisada sobre los temas
de los macro y micro
del proyecto como: el
indicadores del sector o
mercado, aspectos técnicos,
industria: Económico, social,
legal, organizativo y
político, tecnológico, cultural,
económico financiero, en la
legal y global. Especificar
industria. De varios autores.
cómo están evolucionando a
3.1.3 Análisis de la industria
favor o en contra de la
3.1.3.1 Diagnostico FODA
industria del proyecto.
CAPITULO IV ESTUDIO DE CAPITULO IV ESTUDIO DE
MERCADO MERCADO
4.5 Análisis de la oferta.
4.1 Objetivos 4.5.1 Variables del análisis de la
4.1.1 Objetivo general oferta
4.5.2 Análisis de la
4.1.2 Objetivos específicos Competencia.
4.2 Hallazgos relevantes de la 4.5.3 Cuantificación de la oferta
investigación 4.5.4 Importaciones y
4.3 Interpretación de los datos exportaciones.
obtenidos.
4.4 Análisis de la demanda 4.6 Canal de distribución
4.4.1 Tipo de demanda 4.7 Análisis de precios.
4.7.1 Proyección de los precios
4.4.2 Proyección de la demanda
4.8 Plan y presupuestos de
mercadeo
4.9 Proyección de los ingresos del
proyecto
CAPITULO V ESTUDIO TÉCNICO CAPITULO V ESTUDIO TÉCNICO
5.1Objetivos 5.4 Definir la distribución de la
5.1.1 Objetivo general planta
5.1.2 Objetivos específicos 5.5 Adquisición de equipo,
5.2 Determinar la ubicación maquinaria
óptima de la planta u oficinas 5.6 Adquisición de materias
5.2.1 Determinar la
infraestructura y tamaño primas y suministros
óptimo de la planta 5.7 Determinación de mano de
5.3 Definir la ingeniería del obra directa
proyecto 5.8 Inversión activo fijo
5.3.1 Descripción del Proceso
productivo
5.3.2 Diagrama Recorrido
5.3.3 Componentes del
producto o servicio
5.3.4 Flujo grama de procesos
5.3.5 Balanceo de Maquinaria y
equipo
CAPITULO VI ESTUDIO CAPITULO VI ESTUDIO
ORGANIZACIONAL ORGANIZACIONAL
6.1 Objetivos 6.4 Descripciones de Puestos
6.1.1 Objetivo general 6.4.1 Manual de políticas y
6.1.2 Objetivo específicos procedimientos por áreas
6.2 Tipo de estructura funcionales
organizacional 6.5 Sistemas de información
6.3 Determinación de personal Gerencial
administrativo, de
operaciones y de ventas
6.3.1 Plan de Sueldos y Salarios
CAPITULO VII ESTUDIO LEGAL CAPITULO VIII ESTUDIO
ECONÓMICO
7.1 Objetivos 8.1 Objetivos
7.1.1 Objetivo general 8.1.1 Objetivo general
8.1.2 Objetivos específicos
7.1.2 Objetivos específicos 8.2 Proyección de ventas.
7.2 Formas jurídicas de 8.2.1 Determinación de los
constitución ingresos totales
7.3 Pasos para la creación de una 8.3 Determinación de los costos
8.3.1 Presupuesto de materia
empresa prima (manufactura),
7.3.1 Aspectos Compra de mercadería
gubernamentales (los que (Comercio), Compra de
apliquen insumos (Servicios)
8.3.2. Presupuesto de mano de
7.3.2 Aspectos municipales (los obra (Manufactura)
que apliquen) 8.3.3 Presupuesto de Gastos
7.3.3 Aspectos empresariales indirectos de fabricación
(opcionales) (manufactura) Gastos
7.4 Presupuestos de gastos pre indirectos de servicios
operativos (servicios)


CAPITULO VIII ESTUDIO CAPITULO VIII ESTUDIO
ECONÓMICO
ECONÓMICO 8.11 Gastos financieros
8.4 Costos de producción/ 8.12 Calculo del impuesto sobre
la renta según ley vigente
Costo de servicios 8.13 Calculo de la reserva legal
8.5 Cálculos de impuestos 8.14 Estado de resultados pro
forma.
municipales sobre producción y 8.15 Presupuesto de efectivo
ventas proyectado
8.16 Balance general pro forma
8.6 Presupuesto de Gastos de 8.17 Razones financieras
administración explicadas
8.7 Presupuesto de gastos de 8.18 Clasificación de costos y
gastos (fijos y variables)
venta 8.19 Punto de equilibrio. (En
8.8 Depreciaciones y unidades, monetario y
porcentual)
Amortizaciones.
8.9 Capital de trabajo
8.10 Plan de inversión inicial
CAPITULO IX EVALUACION CAPITULO IX EVALUACION
FINANCIERA FINANCIERA
9.1 Objetivos 9.6 TIR sin financiamiento
9.7 Beneficio- costo (B/C)
9.1.1 Objetivo general
(Índice de Rentabilidad (IR))
9.1.2 Objetivos específicos 9.8 Periodo de recuperación de
9.2 Flujo neto de efectivo la inversión descontada (PRID)
(método directo e indirecto) 9.9 Análisis de sensibilidad
9.3 Costo de capital (ponderado) 9.9.1 Escenarios Optimistas
9.9.2 Escenarios Pesimistas
9.4 Valor presente neto (VAN)
9.10 Resumen de los resultados
9.5 Tasa interna de retorno (TIR) de los indicadores financieros
CAPITULO X EVALUACION SOCIAL CAPITULO X EVALUACION SOCIAL
Y AMBIENTAL Y AMBIENTAL
10.1 Objetivos 10.5 Generación de empleo
10.1.1 Objetivo general Directo e indirecto
10.6 Aportación al ahorro e
10.1.2 Objetivos específicos
inversión
10.2 Evaluación social 10.7 Retorno monetario a la
10.3 Valor económico agregado sociedad
(VEA) 10.8 Contribución al
10.4 Contribución al Producto medioambiente
10.8.1 Certificación de procesos
Interno Bruto
10.8.2 Responsabilidad Social
empresarial
CAPITULO XI CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
11.1 CONCLUSIONES
11.2 RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
APENDICES
PORTADA CAPITULO I GENERALIDADES
PAGINA EN BLANCO
AUTORIDADES ACADEMICAS III 1.1 Objetivos
1.1.1 Objetivo general
CARTA DE APROBACION IV
1.1.2 Objetivos específicos
FRONTISPICIO V 1.2 Metodología
DEDICATORIA VI 1.3 Tipo de investigación
AGRADECIMIENTO VII
RESUMEN EJECUTIVO VIII

INTRODUCCIÓN
CAPITULO II LA EMPRESA CAPITULO II LA EMPRESA

2.1 Análisis del entorno externo 2.2.6 Participación: Clúster


2.1.1 Antecedentes del macro 2.2.7 Distribución
entorno 2.2.8 Organización y Recursos
2.1.2 Variables a considerar Humanos
2.1.3 Oportunidades y
2.2.9 Análisis de la Competencia
Amenazas
2.2.10 Estados financieros
2.1.3.1 Matriz de los EFI y EFE
actuales y proyectados
2.1.3.2 Otros métodos
2.2.11 Evaluación financiera
2.2.12 Fortalezas y debilidades
2.2 Análisis del entorno interno
2.2.1 Antecedentes
2.2.2 Misión y visión
2.2.3 Mercado
2.2.4 Productos o servicios
2.2.5 Precios
CAPÍTULO III PROPUESTA DEL CAPITULO IV ANALISIS COSTO -
MANUAL DE POLITICAS Y BENEFICIO
PROCEDIMIENTOS 4.1 Inversión Necesaria para la
Elaboración e
ADMINISTRATIVOS implementación del Manual
3.1 Políticas y Procedimientos de 4.2 Análisis Costo-Beneficio
3.2 Políticas y Procedimientos de 4.3 Estados financieros
3.3 Políticas y Procedimientos de proyectados más
3.4 Políticas y Procedimientos de propuesta
3.5 Políticas y Procedimientos de 4.4 Evaluación financiera
3.6 Políticas y Procedimientos de empresa mas propuesta
3.7 Políticas y Procedimientos de
3.8 Políticas y Procedimientos de
CAPITULO V APORTACION DE LA CAPITULO VI CONCLUSIONES Y
PROPUESTA RECOMENDACIONES
5.1Ventajas de la 6.1 Conclusiones
Implementación del Manual 6.2 Recomendaciones
5.2 Beneficios cualitativos de
la implementación del BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
manual
APENDICES