IDEA DEL PROYECTO:

COMERCIALIZACION DE
PRODUCTOS DE LA CASA
DE LA VITRINA
EDNA ROCIO RAMIREZ
CARLOS ALFREDO MUÑOZ
PAOLA MATAJIRA TOVAR
 TITULO DEL PROYECTO:

DISEÑO DEL PLAN ESTRATEGICO PARA LA

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS DE LA
CASA DE LA VITRINA EN EL DEPARTAMENTO
DEL HUILA
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

 Uno de los principales problemas de nuestra sociedad huilense es la

carencia de creatividad e innovación para la comercialización de
productos y servicios, desconociendo que éstos les pueden mejorar
los ingresos y la calidad de vida. Éste es el caso puntal de la Casa de
la Vitrina; cuenta con una amplia variedad de productos innovadores
como son los muebles para oficina, estantería tipo pesada, vitrinas,
cocinas integrales y closet. Estos productos son necesarios en
cualquier campo habitual, y aún siendo innovadores, no han salido
de ahí, por falta de comercialización, no han llegado a otro
mercado por una u otra causa lo que le ha impedido crecer con su
negocio que puede ser una gran oportunidad para obtener mayores
ingresos para la empresa. De común acuerdo, el equipo de trabajo
decidió buscarle viabilidad a la comercialización de estos productos
como tema de investigación, mediante el diseño de una propuesta
de un plan estratégico para la comercialización de los productos en
el departamento del Huila.
 PREGUNTA DE INVESTIGACION
¿Cuál sería la estrategia ideal para comercializar los productos de
la Casa de la Vitrina?

Para su comercializacion, primero se debe conocer el agrado de

estos productos en el mercado objetivo que pueden ser personas,
establecimientos o empresas y esto se logra mediante un
portafolio de productos y servicios, de acuerdo a la necesidad de
los posibles clientes.
 OBJETIVOS
GENERAL:

Diseñar un plan estratégico para la comercialización de productos de la

Casa de la Vitrina en el departamento del Huila
ESPECIFICOS:

 Establecer la línea y mecanismos de distribución del producto hacia el mercado

objetivo.

 Definir las políticas de venta que den respuesta a las necesidades de los clientes
buscando su satisfacción

 Cuantificar la necesidad de inversión para la comercialización de los productos.

 Generar un estrategia publicitaria eficaz y eficiente en los diferentes medios

locales, así como en redes sociales, siendo estas nuevas formas de comunicación
y como tal canales publicitarios con una gran tasa de conversión.
 JUSTIFICACION
Es importante resaltar que en el departamento del Huila, aún no se
desarrollan estrategias de comercialización lo suficientemente
creativas para generar la venta eficiente de un producto, es por ello
que se decide articular la multidisciplinariedad abarcando las ramas
de la innovación, la publicidad creativa, la administración comercial
, la psicología del consumidor, estudio de producto y marca, entre
otras, para generar una estrategia viable y funcional, que abra
puertas de comercialización para los productos ofrecidos por la
empresa en estudio, en este caso; La Casa de la Vitrina.
Para ello incentivaremos en la comercialización, buscando diseños
innovadores y vanguardistas, con un portafolio de productos
sofisticados, supliendo las necesidades del cliente y fidelizándolo a
través el buen servicio y su satisfacción final y continua.
Abrir nuevos canales de comercialización a través de medios web
como redes sociales y otros medios de comunicación será vital
para la generación de la estrategia comercial que se emprenderá.
CASA DE LA VITRINA