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Introducción

La economía del desarrollo de un producto conlleva


tomar muchas decisiones en el curso de un proyecto
de desarrollo; siendo el análisis económico una
herramienta útil para apoyar esta toma de
decisiones.
A continuación, se presenta un método de análisis
económico para apoyar las decisiones de equipos de
desarrollo de productos. El proceso consta de dos
tipos de análisis, cualitativo y cuantitativo,
principalmente se hará énfasis en métodos rápidos y
aproximados para apoyar la toma de decisiones
dentro del equipo de proyecto.
Análisis Económico
TIPOS CIRCUNSTANCIAS

ANÁLISIS CUANTITATIVO: HITO DE PASA O NO PASA:


Los productos económicamente ¿Deberíamos lanzar este producto al
exitosos son rentables, es decir, mercado? ¿Deberíamos continuar con la
generan más entradas acumulativas aplicación del concepto seleccionado?
que salidas acumulativas.
DECISIONES OPERACIONALES
ANÁLISIS CUALITATIVO: DE DISEÑO Y DESARROLLO:
Puede captar sólo aquellos ¿Debemos gastar 100 000 dólares en
factores que sean medibles, contratar una empresa que desarrolle este
aunque a veces los proyectos componente y así ahorrar dos meses de
tienen implicaciones positivas tiempo de desarrollo? ¿Debemos lanzar el
y negativas que son difíciles de producto en cuatro meses a un costo
cuantificar. unitario de 450 dólares o esperar hasta
seis meses cuando podamos reducir el
costo a 400 dólares?
PASO 3: Use análisis
de sensibilidad para
entender
compromisos de
un proyecto

Paso 2: Efectuar
análisis de PASO 4: Considere la
sensibilidad influencia de los
factores cualitativos
en el éxito de un
proyecto
PASO 1: CONSTRUIR EL MODELO FINANCIERO DE UN
CASO PRÁCTICO
Estimar los tiempos y magnitud de entradas y salidas
futuras de dinero
Los tiempos y magnitud de los flujos de dinero se estiman al unir el calendario
del proyecto con el presupuesto del proyecto y los pronósticos de volumen de
ventas, y estimando costos de producción. Las categorías básicas de flujo de
dinero para un proyecto típico de desarrollo de un nuevo producto son:
• Costo del desarrollo (el diseño, prueba y refinamiento restantes
ascienden al costo de inicio de producción).
• Costo de inicio.
• Costo de mercadotecnia y soporte.
• Costo de producción.
• Ingresos por ventas.
Los valores numéricos de flujos de dinero provienen de presupuestos y de otras
estimaciones obtenidas por el equipo de desarrollo, de la organización de
manufactura y de la organización de mercadotecnia.
Calcular el valor presente neto de los flujos de dinero
Calcular el valor presente neto (VPN) requiere que se determine el flujo de
dinero neto para cada periodo y luego que este flujo de dinero se convierta a su
valor presente (su valor en dólares de hoy.
Paso 2: Efectuar análisis de sensibilidad
El análisis de sensibilidad utiliza el modelo financiero para contestar
preguntas de “qué pasa si” al calcular el cambio en VPN
correspondiente a un cambio en los factores incluidos en el modelo.
Factores internos y externos influyen en el valor del proyecto.
Los factores internos son aquellos sobre los que el equipo de
desarrollo tiene un alto grado de influencia, e incluyen gastos del
programa de desarrollo, rapidez del desarrollo, costo de producción
y rendimiento del producto.
Los factores externos son aquellos que el equipo no puede
cambiar de manera arbitraria, incluyendo el ambiente de la
competencia (por ejemplo, respuesta de mercado, acciones de
competidores), volumen de ventas y precio de producto. (Puede
haber desacuerdo en si el precio es un factor interno o externo. En
cualquiera de estos casos, hay poco desacuerdo en que el precio es
fuertemente influido por los precios de productos de la
competencia y que está acoplado al volumen de ventas.)
Paso 3: Use análisis de sensibilidad para
entender compromisos de un proyecto
La interacción potencial entre dos factores internos cuales quiera
depende de las características del contexto del producto específico.
En numerosos casos las interacciones son acuerdos.
Reglas para acuerdos: Se calculan fácilmente a partir del
modelo de caso práctico y se pueden usar para informar al equipo
de la relativa magnitud de las sensibilidades de la rentabilidad del
proyecto en factores bajo su control.
Limitaciones de un análisis cuantitativo
El modelado financiero y el análisis de sensibilidad son herramientas
poderosas para apoyarlas decisiones de desarrollo de un producto,
pero estas técnicas tienen importantes limitaciones.
el análisis cuantitativo sufre algunos de los siguientes problemas:
• Se enfoca sólo en cantidades medibles.
• Depende de la validez de suposiciones y datos.
• La burocracia reduce la productividad.
Paso 4: Considere la influencia de los factores
cualitativos en el éxito de un proyecto
Numerosos factores que influyen en proyectos de desarrollo son difíciles de cuantificar
porque son complejos o inciertos. Nos referimos a esos factores como cualitativos
Los proyectos interactúan con la empresa, el mercado y el ambiente macro. El
método más elemental del análisis cualitativo es considerar:
1) Las interacciones entre el proyecto y la empresa considerada como un todo
2) Las interacciones entre el proyecto y el mercado en el que se venderá el producto
y3) las interacciones entre el proyecto y el ambiente macro.
Interacciones entre el proyecto y la empresa considerada como un todo
Las dos interacciones clave entre el proyecto y la empresa son:
1. Externalidades:
Es un costo o beneficio “sin precio” impuesto en una parte de la empresa por las
acciones de su segunda parte; los costos se conocen como externalidades negativas y
los beneficios como externalidades positiva
2. Ajuste estratégico:
Las decisiones del equipo de desarrollo no deben solo beneficiar al proyecto, sino
también ser consistentes con el plan general de productos de la empresa y con la
estrategia de tecnología.
Interacciones entre el proyecto y el mercado
• Competidores: Pueden ofrecer productos en competencia directa o productos
que compitan de manera indirecta como sustitutos.
• Clientes: Las expectativas, ingresos o gustos de los clientes pueden cambiar. Los
cambios pueden ser independientes o pueden ser motivados por nuevas condiciones
en mercados para productos complementarios o sustitutos.
• Proveedores: Los proveedores de insumos para el nuevo producto están sujetos a
las presiones de competencia de sus propios mercados. Estas presiones pueden, por
medio de la cadena de valor, repercutir indirectamente en el nuevo producto.
Interacciones entre el proyecto y el ambiente macro
• Cambios económicos importantes: Ejemplos: variaciones en tasas de cambio de
monedas extranjeras, precios de materiales o costos de mano de obra.
• Regulaciones gubernamentales: Nuevas regulaciones pueden destruir una
oportunidad de desarrollo de un producto. Por otra parte, un cambio en la estructura
reguladora de una industria también puede producir toda una nueva industria.
• Tendencias sociales: Al igual que con las regulaciones gubernamentales, las nuevas
preocupaciones sociales como, por ejemplo, mayor conciencia por el cuidado del
medioambiente también pueden destruir industrias existentes o crear nuevas.
Realización de un análisis cualitativo
Conclusión

El principal objetivo de las empresas es satisfacer las necesidades de los


consumidores, así que sería una buena opción hacer una evaluación periódica de
los productos y los servicios que se ofrecen, con la finalidad de mejorar
continuamente. La opinión de los consumidores es de gran importancia para
conocer cuales son las mejoras necesarias e identificar las fortalezas de la
empresa.
La economía mundial actual se caracteriza por un elevado grado de
incertidumbre, por lo que se ha hecho necesario desarrollar estudios que
permitan analizar el presente para ser mejores en el futuro y para actuar en
consecuencia se deben elegir las estrategias adecuadas que permitan conducir a
un mejor desarrollo.