UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

DOCENTE:
TRADE MARKETING
ING. FREDDY ROMAN

INTEGRANTES : GRUPO 4

PERALTA ZORAYA
PERALTA MISHELLE
VALLE MARLON
ESTRATÉGIAS DE COMUNICACIÓN
E INTERMEDIARIOS
PUSH AND PULL
A la hora de poner en marcha una
estrategia de marketing, tienen cabida dos
clases de enfoque.

• Por un lado, están las estrategias push,

que, como su nombre indica se basan en
el concepto de “empuje”;

• Por otro, las estrategias pull, relacionadas

con la atracción del cliente a la marca.
ESTRATÉGIA PUSH
En el caso de las campañas de marketing push es la
propia empresa la que desea comunicar un mensaje
comercial a los clientes, sin que estos deseen, en principio,
adquirir el producto que se promociona. En este sentido, se
puede decir que la marca persigue “empujar la venta”, pues
las acciones puestas en marcha tienen el propósito de lograr
que el consumidor adquiera el producto.

La gran ventaja del push marketing es que tiene un gran

alcance pero, por el contrario, puede ser considerado
intrusivo e inoportuno.
El ejemplo claro son los anuncios de televisión o radio que
“interrumpen” al público mientras está viendo o
escuchando un programa.
Esta modalidad es muy utilizada cuando una marca desea
dar a conocer un producto que no es conocido.
 ESTRATÉGIA PULL
las campañas de marketing pull contemplan las acciones
dirigidas a comunicar y no tanto a “presionar” al consumidor
para que adquiera determinado producto. Las marcas ya
consolidadas pueden recurrir a estas estrategias; no tienen que
empujar al consumidor, pues es este el que las busca.

En el pull marketing, entonces, “los consumidores que buscan

activamente un producto establecen sus necesidades, y el
vendedor presenta sus anuncios o productos en respuesta a la
búsqueda del consumidor”
 SISTEMA PULL
• Los inventarios son regulados (conforme se consume se repone)
• Busca alinear la producción real con la demanda de los consumidores
 BIBLIOGRAFÍA VÍDEO
https://www.merca20.com/diferencia- https://www.youtube.com/watch?v=
estrategias-push-pull-marketing/ uR9PriaDCIA&pbjreload=10