COMPENSACIÓN DE PERSONAS.

ESTABLECIMIENTO DE NIVELES DE
REMUNERACIÓN. PROGRAMA DE
INCENTIVOS. COMPENSACIONES.
BENEFICIOS. PREVISIÓN SOCIAL Y
PRIVADA.

1
 REMUNERACIONES

Existen dos tipos:
 Remuneraciones fijas.- existe un monto
remunerativo predeterminado por
período de trabajo.
 Remuneraciones variables.- según la
productividad del trabajador.

2
 ESTRUCTURA SALARIAL


 Es la herramienta técnica
que permite una
clasificación ordenada y
equitativa de las
remuneraciones.
 Se basan en dos
elementos claves: un
análisis de factores
internos y un análisis de
factores externos. 3
 ESTRUCTURA SALARIAL


 Los factores internos se refieren a la
descripción y a las especificaciones del
puesto, a los méritos por
competencias y a los méritos por
productividad.
 Los factores externos se refieren al
mercado salarial que servirá de
referencia para las remuneraciones que
se paguen. 4
Se pueden establecer categorías salariales
teniendo en cuenta un máximo y un mínimo.

CATEGORÍAS 
REMUNERACIÓN REMUNERACIÓN
SALARIALES MÍNIMA MÁXIMA

I 100 400

II 300 500

III 500 700

IV 750 900

V 850 1100
5
CATEGORÍAS REMUNERACIONES DE REMUNERACIONES
SALARIALES LA EMPRESA DEL MERCADO

I 300 250

II 400 450

III 500 700

IV 600 800

V 700 1000

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 CATEGORÍAS NIVELES COMPETENCIAS
1) PUESTOS 1) GERENCIAS 1) DOCTORADO,
EJECUTIVOS EXPERIENCIA DE 15
AVANZADOS AÑOS.
2) SUBGERENCIAS 2) MAGISTER,
EXPERIENCIA DE 10
AÑOS.

2) PUESTOS 3) DIVISIONES 3) EGRESADO DE

EJECUTIVOS MAESTRÍA. EXP. 8
INTERMEDIOS AÑOS.
4) DEPARTAMENTOS 4) ALUMNO DE
MAESTRÍA, EXP. 6
AÑOS.

3) PUESTOS 5) OFICINAS 5) LIC. EXP 4 AÑOS.

EJECUTIVOS BÁSICOS 6) UNIDADES 6) TÉCNICO. EXP. 2
AÑOS.

7
 PLANES DE COMPENSACIÓN
Un buen plan de
compensación debe

desarrollarse a partir de
un cuidadoso análisis
de las metas,
capacidades y
requerimientos de la
compañía. Es decir, se
debe considerar las
necesidades de la
empresa y las
necesidades de los
empleados.
 CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN
PLAN DE COMPENSACIÓN
Equidad.- el plan 
de compensación
debe ser percibido
por los empleados
como equitativo y
comparable con el
de otras empresas
similares. De no
ser así debe ser
comunicado.
 CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN
PLAN DE COMPENSACIÓN
Flexibilidad.- debe ser lo
bastante flexible para 
tomar en cuenta las
diferencias en territorios
o en condiciones que
hacen que el trabajo de
unos sea más difícil que
otros. También para
recompensar el
desempeño notable,
aunque no haya
alcanzado las metas.
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN
PLAN DE COMPENSACIÓN

Incentivo y motivación.- el plan de
compensación debe estimular y motivar a los
empleados.
Seguridad del ingreso constante.- debe
asegurarse un cierto nivel mínimo de paga para
dar seguridad, sobre todo en el caso de
vendedores.
Competitividad.- la compensación debe ser
competitiva en comparación a lo que ofrecen otras
empresas similares. Una buena paga debe ser
atractiva, segura para formar buenos empleados.
 TIPOS DE PLANES DE
COMPENSACIÓN

Existen tres formas de pagar al personal:
1. Salario directo
2. Comisión directa
3. Combinación de ambos que es el más usado
sobre todo para vendedores.
Cuando se elige uno de estos planes debe
considerarse la motivación, el control y los
costos.
 REMUNERACIÓN
El trabajador invierte trabajo, dedicación y
esfuerzo personal, conocimientos y habilidades

a cambio de una retribución adecuada.
Igualmente las organizaciones se interesan en
invertir en compensación de las personas, si
reciben contribuciones que estén al alcance de
sus objetivos.
Los tres componentes de la remuneración total
son: la remuneración básica (salario mensual o
por hora), los incentivos salariales (bonos,
participación en los resultados) y los beneficios
(seguro de vida, de salud).
 REMUNERACIÓN
REMUNERACIÓN
TOTAL
REMUNERACIÓN INCENTIVOS BENEFICIOS
BÁSICA SALARIALES

SEGURO DE
VIDA
BONOS
SALARIO SEGURO DE
MENSUAL O SALUD
PARTICIPACIÓN EN
POR HORAS
LOS RESULTADOS
RESTAURANTE
SUBSIDIADO
 SALARIO
 Salario es una suma de dinero
fija que se paga a intervalos
regulares, a la semana, a la
quincena o al mes.

 Se utiliza cuando la función no
se relaciona con medidas
cuantitativas de productividad.
 La principal ventaja de un
salario fijo es el control directo.
 La principal desventaja es que
se limita la iniciativa y el
desarrollo del personal.
 COMISIÓN

Comisión.- es el
pago por el 
desempeño de una
unidad de trabajo.
• Varía según el
desempeño.
• Se utiliza
mayormente en
vendedores.
 BONIFICACIÓN

Bonificación.- es un 
pago hecho a juicio
de la gerencia por
un logro particular.
Puede ser como
premio por un
esfuerzo especial.
 MUCHAS GRACIAS


Mg. FERNANDO CALDERON GONZALES

C09057@utp.edu.pe