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EXPORTACION DE QUINUA

A ESTADOS UNIDOS
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
• Presentamos una propuesta para la exportación de quinua al
mercado de Estados Unidos, ya que podemos mencionar que se
cuenta con todos los recursos necesarios para la producción, su
comercialización ya que en la actualidad este es el país con mayor
demanda de quinua.
• Nuestra empresa estará dedicada a la exportación de granos
orgánicos andinos y ancestrales. Deseamos ser en un promedio de
5 años líder absoluto en participación en el mercado a nivel
nacional.
• Queremos consolidarnos como la principal empresa exportadora
de granos andinos, gracias a proyectos estratégicos que
realizaremos en el interior del país, además de buenas relaciones
comerciales que ya iniciamos con clientes internacionales.
Nombre de la empresa: Organic Export SRL
Forma de la organización:
Tipo de figura jurídica de la organización:
Sociedad de Responsabilidad Limitada SRL

• Misión: • Visión:
• Ser la empresa peruana que • Ser líderes, como una empresa
industrializa, comercializa y exportadora de alimentos
exporta alimentos con alto valor orgánicos y liderar la
nutritivo y orgánico. Basados en comercialización en el mercado
la eficiencia y mejora continua, nacional, con tecnología
cumpliendo normas de calidad moderna, recursos humanos
nacional e internacional. Con el competentes y comprometidos,
compromiso brindar calidad, promoviendo el desarrollo
oportunidad y un trabajo continuo de los productores.
responsable a nuestros clientes,
proveedores y trabajadores.
ESTRATEGIA DE ENTRADA
PROPUESTA

• La estrategia propuesta inicialmente será mediante la intermediación de un agente


o bróker, “PGBrokres”, ofrece los servicios de asesoría en exportación, el estudio de
mercado y la búsqueda del canal de comercialización adecuada Pgbrokers.

. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO INICIAL PARA EL PRODUCTO


PRODUCTO A EXPORTAR QUINUA

La Quinua es un cereal perteneciente a la familia de las amarantáceas y cultivada


desde hace miles de años en la región de los Andes bolivianos y peruanos

La quinua es un grano nativo de los andes, por ende las condiciones agrícolas y de
cultivo son las óptimas en las regiones del altiplano y los valles altos de nuestro
país. Es un cultivo con buenos rendimientos en lugares áridos y semiáridos. Crece
desde el nivel del mar en el Perú, hasta los 4.000 m.s.n.m. en los Andes, aunque su
altura más común es a partir de los 2.500 m.s.n.m. Toleran suelos en una amplia
gama de pH, de 6 a 8.5. Su período vegetativo varía entre 150 y 240 días con una
plasticidad de adaptación a diferentes condicione ambientales
. ANÁLISIS DEL MERCADO.
• Estados Unidos está conformado por 50 estados y un distrito federal.
También tiene varios territorios dependientes ubicados en las Antillas y en
Oceanía

• Población 2014 316.000.000 habitantes


• Mercado Objetivo

• Nuestro mercado objetivo son los grandes distribuidores de productos alimenticios que
suministran estos productos a las tiendas comerciales y compran nuestros productos a
granel para que ellos los empaquen y realicen el proceso de distribución.

• Segmentación de Mercado

• Nuestra segmentación es llegar a los distribuidores que solo le suministren productos


alimenticios orgánicos a los grandes centros comerciales

Principales Importadores de Quinua en el mundo


Estructura organizacional.

DIRECTORIO

GERENCIA DE
GERENCIA
COMERCIO
GENERAL
EXTERIOR

GERENCIA
GERENCIA GERENCIA GERENCIA GERENCIA
INVESTIGACION Y
PRODUCCION ADMINISTRATIVA FINANZAS COMERCIAL
DESARROLLO

CONTROL DE RECURSOS
ALMACENES CONTABILIDAD MARKETING
CALIDAD HUMANOS

PLANTA COBRANZAS VENTAS

LOGISTICA COMPRAS
• . ESTRATEGIAS DE ENTRADA.
• Documentación de exportación.
• Documento Único Administrativo (DUA)
• Es un documento que se exige siempre en la aduana de salida. El DUA es simplemente
una declaración documentada de las características de la operación. Aunque lo puede
presentar directamente el exportador, es frecuente es que lo gestione un agente de
aduanas.
I
• CONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES

Organic_export SRL es una empresa nueva que busca consolidarse como empresa exportadora,
nuestro mercado inicial es los estados unidos, y como se indico anteriormente buscaremos los
servicio de un bróker para comenzar y tratar con los grandes importadores, a mediano plazo nuestro
objetivo es asociarnos con estos importadores por que ellos tienen el conocimiento y acceso a la
distribución en su país.

Importadores reconocidos en EE.UU.

 Quinua Andina Corporation S.A,

712 NW. Ninth Ave, Suite 235, Portland OR 97209 EE.UU.

 WHITE MOUNTAIN FARM INC.

81146 Mosca CO, EE.UU.


• ASPECTOS DEL PRECIO.

• Con respecto al precio nos estaremos alineando al precio internacional de la quinua


para exportar a EE.UU. que actualmente está en los $ 3.50 aprox. Como se informo
anteriormente que remos ofrecer un producto de calidad que se diferencia de la
competencia, las variaciones en el precio estarían sujetas a los niveles de pedido que
solicite el importador. Cabe recordar que es un objetivo a mediano plazo buscar una
sociedad con un gran importador y llevar a cabo un join venture, para así compartir
los riesgos y beneficios. También es un objetivo para ingresar a ser distribuidores
directos.

Producción
Organic - export SRL, es una empresa que se dedica al acopio y el procesamiento
de la quinua para su exportación, como es la quinua perlada. También atiende al
mercado local en donde produce otros productos a base de quinua, como son la
harina de quinua, germinado de quinua y Proteína concentrada de quinua
• RIESGOS

• Llevar a cabo una negociación internacional, tiene dos aspectos que deben ser
tomados en cuenta, el primero el análisis de las acciones que nos llevarán a obtener
un beneficio para la empresa, que es lo positivo, por el contrario debe tomarse en
cuenta lo negativo, que se relaciona con los riesgos que tiene todo tipo de negocio a
cualquier nivel.

• Entre los riesgos más notables a tomar en cuenta en la exportación de la quinua,


podemos mencionar:

• Climas y suelos Apropiados

• Almacenamiento

• Plagas.
Que corresponden a factores internos y externos de la quinua.

DEBILIDADES

• Bajo nivel de tecnología (Lo que limita el darle valor agregado).

• Tendencia por productos orgánicos, ya que en su mayoría en el país la quinua se


produce de manera tradicional con uso de sustancias químicas para el control del
cultivo.

• No se innovan prácticas y métodos que mejoren la producción.

AMENAZAS

• Disminución de la producción por consecuencias de fenómenos naturales como


“El Niño.

• Crisis Internacional en EEUU, Europa con efectos de recesión económica.

• Crecimiento y Desarrollo de Bolivia como primer exportador de Quinua.


• También el análisis de debilidades y amenazas a nivel comercial
DEBILIDADES:
• Ser el cuarto exportador luego de Bolivia, EEUU, Alemania;
respectivamente siendo el mayor productor de quinua según información
FAO.
Poca participación de producción orgánica en la quinua, lo que genera que se
ofrezcan productos que no están acorde con las tendencias del mercado.
AMENAZAS:
• EEUU representa el 59% del acumulado de exportaciones entre 2007 y 2012,
lo que crea una dependencia de dicho mercado para las exportaciones de
Quinua.
• Disminución en la Producción por aparición de fenómenos naturales.
• Crisis mundial (Económica y Financiera).
• Recesión de los mercados por efectos de la crisis.
• CONCLUSIONES
• A través de esta investigación y análisis hemos llegado a las siguientes
conclusiones:
• Se debe investigar ampliamente los distintos mercados internacionales para
establecer las tendencias reales de su consumo.
• Enfocarse en la investigación genética y agronómica de la especie para la
obtención de nuevas variedades resistentes y de alto rendimiento, elevar la
producción y su competitividad a fin de atender la creciente demanda
mundial.
• Fomentar la industrialización del producto en todas las presentaciones
posibles tanto para la alimentación como para su uso como insumo de
industria conexas.
• Perú posee ventajas competitivas como son: mayores rendimientos por
hectarea y posibilidades de lograr mas mercados a nivel mundial en cuanto
al consumo de quinua.
• RECOMENDACIONES

• Realizado el análisis en el presente proyecto de exportación de la quinua a Estados


Unidos, y para lograr mejorar la comercialización de este sector en los mercados
internacionales, daremos las siguientes recomendaciones:

• Los procesos de siembra, cosecha y comercialización deben considerar, estrategia,


estructura y rivalidad del mercado, se dará en la medida que los agricultores adopten
la cultura de calidad de la quinua .

• La ampliación de sistemas de calidad desde el agricultor a través de la implementación


de las buenas practicas agrícolas en la producción y post cosecha, permitirán un grano
de calidad optima.

• Las condiciones de demanda pueden mejorar si se da una alianza estratégica entre en


sector agrícola de la quinua, a fin de dar mayor agresividad a la promoción de las
bondades que da este producto.

• El gobierno debe impulsar de manera estratégica la asociatividad, esto permitirá


mejorar y ordenar la oferta.

• Finalmente, generar información detallada sobre el mercado nacional de quinua, que


permita al productor reorientar su producción actual en función de las exigencias y
tendencias del mercado internacional.