Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”

Arley Mendoza Guzmán

Instituto Nacional De Aprendizaje SENA

Notas Del Autor:
Tecnología Negocios Internacionales SENA

Proyecto Investigativo Dirigido A:

oscar Mauricio ríos
Contacto: mao.rios@misena.edu.co
junio 2018
2 Maps

ALEMANIA
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1-MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

NUESTRA MISIÓN NUESTRA VISIÓN

Ser una empresa líder Nacional en la
Somos un grupo de estudiantes de la tecnología distribución de artesanías Colombianas, con la
de Negociación Internacional del Sena creamos calidad, seguridad y confiabilidad que le
la empresa SAMALIX GLASS HORNAMENT que brindara a cada persona que se interese en
se dedica a la fabricación, innovación y nuestros productos consiguiendo un
comercialización de artesanías en vidrio hechas crecimiento lento pero continuo, dando a
a mano y buscamos dar a conocer la belleza de conocer nuestro producto en el mercado
la artesanía Colombiana y al mismo tiempo nacional como en el internacional
crear oportunidades de crecimiento a nivel especialmente Alemania a través de:
nacional e internacional ofreciendo productos -Asistencia ferias de artesanía, exposiciones y
de excelente calidad a precios asequibles. eventos
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2. POLITICAS CORPORATIVAS

 FILOSOFIA DE CALIDAD  FILOSOFIA DE CLIENTE

aboramos productos artesanales de vidrio y hechos Diseñamos productos de acuerdo con las necesidades
mano con productos 100% reciclados. Garantizando del mercado y de cada cliente, ofreciendo así una
n producto de calidad innovadora gama de productos artesanales
elaborados en vidrio y buscando siempre la
 EMPRESA COMPROMETIDA satisfacción de nuestros clientes
omentamos la integración social mediante la
serción laboral de empleados altamente
 SOSTENIBILIDAD
omprometidos Somos una empresa sostenible y comprometida con el
medio ambiente, procesamos productos y
aumentamos la duración de otros, obteniendo un gran
aprovechamiento de los recursos naturales y del
reciclaje
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Análisis de la situación actual: análisis interno y
externo
DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
(ANALISIS INTERNO) (ANALISIS EXTERNAS)

a en la formación técnica en la mano de obra. -La facilidad de exportación gracias al desempeño logística
e publicidad y promoción. de Alemana la hace que ocupe en la actualidad el primer
ocos proveedores para el suministro de materia puesto en el mundo.
-Buscamos romper fronteras, con la participación en
iniciativas.
productos elaborados.
-Construir una marca.
FORTALEZAS AMENAZAS
(ANALISIS INTERNO) (ANALISIS EXTERNOS)
eración del empleo. -Requisitos para el tramite del financiamiento.
y variedad. -Exigencia del mercado en cuanto a mano de obra
ción de productos a precios asequibles. -Ingreso de nuevos competidores por la apertura comercial.
r gran cantidad de nuestro producto a Alemania. -Incrementos de precios de la materia prima.
-Requisitos para exportar nuestro producto.
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Evidencia 10 Plan Estratégico De Mercadeo
4. OBJETIVOS DEL PLAN
ESTRATEGICO
▸ Aspectos a tener en cuenta:
▸Nuestra materia prima es el vidrio
principalmente de carácter reciclable
▸El mercado alemán es un mercado de
compradores la demanda y no la oferta
es la que impone las reglas. Sin ignorar
el hecho de que es un mercado con
mucha estructura y muy organizado .
METODOS DE ESTRATEGIA
Se tendrán en cuenta estudios de consumo
como:
Fundamentos de negocio general alemán:
relación con el proveedor y oposición al
beneficio rápido y toma de riesgos
Importancia del servicio al cliente
Certámenes visitados
Catalogo de productos
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5. ESTRATEGIA
COORPORTIVA
Se debe tener algunos
factores que se
consideran importantes
para aumentar las
probabilidades de éxito
para ingresar y posicionar
nuestro producto como:
8 1. LA
INDIVIDUALIZACION
El consumidor aleman le gusta enfocarse en crear
interiores que permitan plasmar su personalidad y
estilo.
Articulos que generen exclusividad
Mejorar su calidad de vida atravez de aspectos como
el placer, belleza del hogar, la educación, la relajación, y
la hospitalidad.
“
2. LAS ESTACIONES:
37% de los artículos de decoración de interiores se compran como regalos.
Las dos terceras partes de artículos decorativos se venden en la segunda
mitad del año ya que se pasa mucho mas tiempo dentro de sus hogares

La navidad, año nuevo, San Valentín, día de pascua y día de la madre.
Este desarrollo se amplia en las tiendas, almacenes y centros de jardín en
los cuales renuevan sus surtidos cuatro o cinco veces al año.
 3. EL AUMENTO EN EL INTERÉS DE LA DECORACIÓN
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INTERIOR

 Promoción que generan centros especializados en la

decoración interior
 Nombradía constante en los programas de televisión
 Innovación y creación de nuevas ideas para mejorar en el
hogar.
 Ferias internacionales
 Otra fuente importante en el avance del consumo es la
disponibilidad de nuevas gamas de colores
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6. MEZCLA DE
MERCADEO
Las cuatro P´S
•Producto
•Plaza
•Precio
•Promoción
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PRODUCTO
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LAS CUATRO P’S

PRODUCTO: PRECIO:

▸CARACTERISTICAS: Marcación de
tendencias
▸ESTILOS: Según estrategia
corporativa: Navidad, año nuevo, san
valentin, dia de la madre, etc.
▸MARCA: Posicionamiento de marca
Colombiana: Justificar, defender y
sorprender.
▸EMPAQUE: La regulación Europea en
empaque, se basa en la Norma EU
Directiva 94/62/EC, (ECOFLEXOBAG)
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LAS CUATRO P’S : PLAZA

DISTRIBUCIÓN:
No hay exclusividad por parte del gobierno en los canales de
distribución.
Entonces cuando la venta es directa, el fabricante exporta su
producto directamente al consumidor
Marketing a través de "Filiales de empresa productora“
Firmas comerciales especializadas en la importación de
mercadería extranjera
ESQUEMAS DE NEGOCIO
• Sucursales o subsidiarias, Franquicias, Importadores
Generales, Casas importadoras, importadores mayoristas y
otros importadores-distribuidores.
• Importadores especializados
• Brokers, representantes, u otros agentes de ventas
REUNIONES
Oportunidad de presentación del material promocional
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LAS CUATRO P’S: PROMOCION

PROMOCION: Tener en cuenta que la principal competencia, son las empresas alemanas, hay que tener un producto de alta calidad,
con un excelente servicio y un precio competitivo

IMPORTANCIA MICROECONOMICA PARA EL COMERCIO MINORISTA:

.Con la integración de centrales de compra la empresa comercial minorista obtiene condiciones favorables , así como un paquete de
prestaciones adicionales que refuerzan su posición empresarial y garantizan su competitividad.

MARKETING, RELACIONES PÚBLICAS Y PUBLICIDAD

En las actividades de marketing y relaciones públicas se deberá planificar y ejecutar en cada central de compra un carácter
participativo y de fluida comunicación con los distintos comités de asociados para adaptar las tareas promocionales y la actividad
publicitaria a las necesidades del mercado.

GESTIÓN DE PRODUCTOS
. Esta se centra fundamentalmente en la creación y promoción de la marca principalmente en aquellos casos en los que la central de
compras distribuye el producto comercialmente de forma exclusiva

ASESORIA AL SOCIO
Esta será un canal para asesorar a los miembros en la promoción de los artículos también en la presentación del producto mediante
la decoración del establecimiento comercial a fin de reforzar la competitividad de los establecimientos minoristas frente a la gran
distribución.
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BIBLIOGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos15/plan-

marketing/plan-marketing.shtml#ixzz5EC36Ek6K

https://www.meryancor.com/es/mision-vision-valores

http://www.monografias.com/trabajos15/plan-

marketing/plan-marketing.shtml#ixzz5EAKb32LB

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