Taller Nº 01:

EL EMPRENDEDOR, LA IDEA DE
NEGOCIO Y EL PLAN DE NEGOCIOS

“Talleres de capacitación en Plan de Negocios”

 El Emprendedor
Es la persona que sabe
identificar una
Oportunidad de Negocio
y luego consigue y
organiza los recursos
para hacerlo realidad.

Es aquella persona que ha convertido una idea en un

proyecto concreto

“Talleres de capacitación en Plan de Negocio”

 EL EMPRENDEDOR
Definición: (Desde el punto de vista empresarial)
“ Una persona capaz de generar una nueva empresa, combinando y coordinando
recursos humanos, técnicos, materiales y financieros con miras al logro de
determinados objetivos”

Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeño.

Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia empresa o engrandecer

una ya existente.
EL EMPRENDEDOR
 ¿CÓMO ES EL EMPRENDEDOR?
Se adapta fácilmente a los cambios Flexible en el trato
1 11
Es ambicioso Carisma = Atracción
2 12
Asume riesgos Habilidades comunicativas
3 13

4 Tiene autoestima 14 Hab. para conocer el entorno

Capacidad de gestión Iniciativa
5 15
Capacidad de sacrificio Es persistente
6 16
Competitivo Proactivo y dinámico
7 17
Confianza en lo que hace Respeta al prójimo
8 18
Es curioso Es responsable
9 19
Gran capacidad de decisión Visión optimista y creativa
10 20
 Un Emprendedor …
• Descubre que debe ser protagonista del
mundo, de la historia.

• Es el único constructor de su propio destino, y

por esta razón busca por todos los medios,
éticos honrados y responsables, poner en
funcionamiento todas sus capacidades
(creatividad, imaginación, esfuerzo, etc.) para
lograrlo.
 El Perú tiene una energía empresarial
popular muy importante

“En el Perú, 4 de cada

10 adultos está
realizando algún tipo
de actividad
emprendedora.”
Fuente: Global Entrepreneurship Monitor (GEM)

“Talleres de capacitación en Plan de Negocio”

 Ventajas del Emprendedor

 Ser tu propio jefe.

 Las muchas horas de trabajo te benefician
directamente a ti y no a otros.
 Mayor potencial de crecimiento y de
ganancias.
 La emoción de una nueva aventura.
 Mayor variedad de retos y oportunidades
de aprendizaje.

“Talleres de capacitación en Ideas y Planes de Negocio”

 DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO

Idea Oportunidad Negocio

Una réplica Disfrazados de

Por experiencia
Empresa
problemas
Buen observador No “hablan” rentable
 UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA
FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

EVALUACIÓN DEL
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
Por: Ampelio Ferrando Perea
 CAPACIDADEMPRENDEDORA
Puntaje para Pr. A B Pr. A B Pr. A B
Características 1 1 2 13 2 0 25 1 2
Personales 2 2 1 14 1 1 26 1 1
La prueba consiste en 3 0 1 15 1 1 27 1 1
32 pares de
4 0 1 16 2 1 28 2 0
oraciones. En cada
par, el alumno 5 2 1 17 0 2 29 0 1
deberá escoger una 6 0 2 18 1 0 30 2 1
oración e indicar si la 7 2 0 19 0 2 31 1 2
respuesta es A o B. El 8 1 2 20 1 1 32 1 0
resultado obtenido
9 1 2 21 1 0
debe ser sumado.
10 2 1 22 1 1
11 0 2 23 0 2
12 1 1 24 1 1
 CALIFICACIÓN

Puntaje Porcentaje % Calificación

00 – 25 00% - 50% NINGÚN RASGO
EMPRENDEDOR

26 – 35 51% - 70% POCO

EMPENDEDOR
(Indiferente)
36 – 45 71% - 90% MEDIANAMENTE
EMPRENDEDOR
(Algunos rasgos)

46 – 50 91% - 100% ALTAMENTE

EMPRENDEDOR
 Recordemos….

Nuestra Idea de negocio:

Mi Producto o servicio:
Idea de Negocio
 Idea de Negocio

Una idea de negocio es

una descripción corta
y precisa de lo que será tu negocio
Ejemplos de ideas de negocio:
• Elaboración y comercialización de jarabe de yacón.
• Ofrecer servicios turísticos en Bagua
 ¿Cómo se identifica una Idea de
Negocio?

Un aspecto clave para identificar una

idea de negocio es tener respuestas
para preguntas como:

¿Qué se hacer yo?, ¿qué puedo hacer

mejor que otros?, ¿qué necesidades
tienen mis posibles clientes?
 ¿Cómo se identifica una Idea de
Negocio?

Un aspecto clave para identificar una idea

de negocio es contar con respuestas para
preguntas como:

¿qué se hacer yo?, ¿qué puedo hacer

mejor que otros?, ¿qué necesidades
tienen mis posibles clientes?
¿Cómo y donde puedo encontrar una
buena Idea de Negocio?

Las ideas de negocio son producto de la

observación de los cambios que nos
rodean y de las nuevas necesidades que
se producen en las sociedades.
 El proceso Emprendedor

¿Existe una ¿Tengo alguna

oportunidad? fortaleza?

¿Soy capaz de ¿Soy capaz

descubrir una de aprovechar
oportunidad? Decido aprovechar esa fortaleza?
una oportunidad
o explotar
una fortaleza

Idea de negocio
Generación de Ideas de Negocio

• Para emprender
necesitamos:
– IDEAS
– IDEAS
– IDEAS
• LLUVIA DE IDEAS
• Mientras mas ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.
 Ideas de Negocio: Pasos a seguir

• Generar el máximo de ideas, sin barreras de

ningún tipo

• Miremos a nuestro alrededor, entorno y mas

allá.

• Pensemos en forma realista

• Solo después de este ejercicio pasamos a las

etapas siguiente que es la evaluación de
aquellas que verdaderamente constituyen
oportunidades reales de negocio
 Ideas de Negocio

• Luego de tener claras las ideas

de negocio, debemos hacer una
evaluación de cada una de ellas
con el propósito de determinar
cual o cuales constituyen:

OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
Ideas de Negocio: Errores
comunes que se cometen
Falta de realismo en las expectativas

Magnificación y Minimización

Pensamiento de imponer el deseo

 Ideas de Negocio
• El proceso de creación de un negocio, desde la idea
inicial hasta su puesta en marcha, así como la
dirección del negocio una vez que se ha iniciado,
requiere de emprendedores con pensamiento
realista.

• De ahí la importancia de que cada uno de nosotros

conozcamos nuestras propias deficiencias para
pensar en forma realista y tratemos de superarlas o
cambiarlas .
 Generación de Ideas de Negocio

TRABAJO EN EQUIPO
• Proponga al menos 5 ideas de negocios relacionadas con su
actividad que realiza:
SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

Toda idea de negocio, por innovadora y

rentable que parezca en sus inicios,
requiere ser contrastada con :
La realidad del entorno
Las capacidades que tenemos.
Ello nos enfrenta a tener que seleccionar
una o más ideas para ser desarrolladas y
finalmente realizadas
SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
SELECCIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
 Selección de Ideas de Negocio

Si la oportunidad de negocio
escogida no resulta ser
atractiva, deberemos volver
atrás y crear una nueva idea o
bien modificar la que estamos
evaluando y someterla tantas
veces como sea necesario a
los verbos (Factores) :
Evaluar
Desarrollar
Dimensionar
Analizar
Vendedor común: Vende salchipapa y pollo broaster
Solo atiende en un horario , es
indiferente al clima.

EMPRENDEDOR: Vende salchipapa, pollo broaster,

mollejitas, hamburguesas, bebidas
calientes…
Atiende en diversos horarios; diversifica con los climas.
 Conclusiones

 Todos podemos ser

Emprendedores.

 Un Emprendedor logra
convertir una Idea en una
Oportunidad de Negocio.
PLANES DE
NEGOCIOS
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Plan de
Negocios
Planeamiento
Estratégico
Gerencia
La
Administración

El fin es ser
Competitivos y/o
tener beneficios
EL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan es una función

principal de la
administración. Se puede
lograr una eficiente y eficaz
administración con un plan
estratégico, de negocios, de
ventas, de marketing, de
producción, etc.
 EL PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué se requiere para tener éxito?

Espíritu Capacidad para

Plan de Negocios
emprendedor llevar adelante
un sueño

Empresa exitosa
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento que resume

en forma clara y precisa cual es
el OBJETIVO de DESARROLLO
de un nuevo producto
(servicio) o DEL CRECIMIENTO
de uno ya existente.
 EL PLAN DE NEGOCIOS
… el principio

Todo negocio necesita:

• Al que tiene la idea (Innovador)

• Al que tiene el dinero (inversionista)
• Al que … tiene que trabajar (Equipo de trabajo)

Inversionista

Integrador
Innovador
Equipo de Trabajo
 EL PLAN DE NEGOCIOS

¿Qué se necesita para hacer negocios?

1º. Mercado
2º. Mercado

3º. Mercado
 EL PLAN DE NEGOCIOS
Toda empresa que compita en el
mercados actual debe imaginar
escenarios futuros
El plan de negocios muestra los
escenarios más probables con todas
sus variables, …..
Asi facilita un análisis integral y una
presentación a otros interesados en
el negocio (inversionistas, socios,
bancos, proveedores, clientes)
 RAZONES PARA DESARROLLAR UN
PLAN DE NEGOCIOS

Evaluar la viabilidad de un negocio

Durante su funcionamiento
Antes de su inicio

Documentar un proyecto para presentarlo a

posibles inversionistas

Valorizar una empresa para su fusión o venta

EL PLAN DE NEGOCIOS

Un Plan de Negocios exitoso maneja

correctamente las exigencias de contenido y forma

Contenidos Forma apropiada

relevantes Plan de • Estructura
Negocio
• Conceptos • Estilo
ganador
• Estimaciones • Claridad
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Forma y contenido: los secretos del éxito

Mediante la elaboración de un plan de negocio, los

emprendedores garantizan avanzar en la planeación y el
entendimiento del negocio de una manera sistemática.
El éxito en su elaboración supone un
esfuerzo en manejar adecuadamente la forma y

desarrollar exitosamente los contenidos

DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Contiene todo lo que los inversores
•
necesitan para saber financiar la
empresa, ni más ni menos

Atractivo Estructurado
•Las cifras y cuadros son
fáciles de entender; •Su organización es
se evitan los “efectos clara y sencilla
especiales” gráficos

De fácil manejo Comprensible

• •
El tipo de letra es de al menos Está escrito de forma
11 puntos; con clara Tabla de clara y directa. Utiliza
Contenido y Apéndices términos precisos

Breve
•No sobrepasa las 30 páginas,
incluyendo los apéndices

Redactar un Plan de Negocios requiere de

conocimientos mayores que en la etapa
anterior
DEFINICIÓN DE ELEMENTOS CLAVES PARA UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen Ejecutivo
2. La Idea: El Producto o servicio
3.El Análisis del entorno
4. El Mercado Potencial y La Competencia
5.La Empresa, organización y equipo
6.La Producción o Prestación del servicio

7.Estrategia de marketing y ventas

8.Las expectativas financieras

9.Expectativas de Riesgo
 01 Resumen ejecutivo

Es la sección que resume y expresa las

ideas centrales del plan de negocio.

Debe responder a la siguiente pregunta:

¿Por qué creemos que el negocio tendrá
éxito.

Sólo puede ser preparada una vez que se

ha terminado de elaborar el plan.
02 LA IDEA: EL PRODUCTO O SERVICIO

Beneficios: ¿Qué necesidades va a

satisfacer?
Público objetivo: Segmento de
mercado.
Descripción y diseño del producto o
servicio: atributos y funcionalidades
El ciclo de vida del producto
La Marca
 TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Defina las características de su producto o servicio.

………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
…….…

2. Determine el mercado potencial de su producto o servicio.

………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
………
 03 ANALISIS DEL ENTORNO

Es la revisión de aspectos no directamente ligados al

negocio, pero que condicionan, o podrían condicionar a
futuro, su éxito.
Un ejemplo característico es el análisis de la legislación
existente desarrollada específicamente para el negocio en
cuestión e incluso revisar legislación próxima a ser aprobada.

Condiciones legales y económicas

Condiciones sociales, culturales y demográficas
Condiciones tecnológicas
04 EL MERCADO POTENCIAL Y LA COMPETENCIA

Inicia un negocio, si es que éste tiene Mercado

Investiga : quién compra?, cómo lo compra?,

dónde lo compra?, para qué lo compra?

Estudiar las tendencias en ese mercado: El

cliente es lo primero.

¿Hay barreras de entrada?:

Altos costos
Largo plazo para instalaciones
Escasez de recursos humanos
Tecnología cambiante
 LA COMPETENCIA
 Preguntas claves

 ¿Quiénes son hoy?

 ¿Quiénes podrían ser mañana?

 ¿Por qué les compran los clientes a la competencia?

 ¿Por qué no les compran?

 ¿ Fortalezas de la competencia?

 ¿ Debilidades de la competencia?

 ¿ Sus políticas de precios y descuentos?

 ¿ Posible competencia Global?

 05. LA EMPRESA ORGANIZACIÓN

Fortalezas y Debilidades de la empresa

¿Cuáles son sus recursos propios?
Sus ventajas competitivas:
* Los Recursos humanos: funciones y
responsabilidades. Personal de la empresa
* Equipo gestor: Capacidades y experiencia
* Áreas funcionales y ¿cómo se
relacionan?
 TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Defina ¿quién es su competencia?

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
.…

2. Hacer un análisis FODA frente a la competencia.

…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…
 06. LA PRODUCCIÓN Y/O PRESTACIÓN
Se define el proceso productivo adecuado, el
flujo de prestación del servicio
Instalaciones, Equipamiento, localización
 07. EL PLAN DE MARKETING

Las 4P: Precio, Plaza, Producto, Promoción

Definir canales de distribución y comercialización
Plan de acción y ventas
 TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Determine la estrategia de marketing y ventas.

PRECIO
PRODUCTO
PROMOCION
PLAZA
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
………….…
08. EL PLAN FINANCIERO

Nivel de Ingresos y egresos

Rentabilidad, Sostenibilidad

Escenarios: probable, optimista,

pesimista
 09. FACTORES DE RIESGO

Los factores adversos que

puedan cambiar las

condiciones

Plan de contingencia
Ejemplo de Planes de Negocios en el Agro (Perú)
 Universidad Nacional Agraria La Molina
Coordina:
Facultad de Economía y Planificación

“Manos a la Obra …… haciendo

mi Plan de Negocio ”

Por su atención.
“Talleres de capacitación en Planes de Negocios”