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QUE

EMPRENDEDOR
SOY
A: Sí/ en total acuerdo.
B: Bastante/ a menudo.
C: Algo/ alguna vez.
D:No/ en absoluto.
A: Sí/ en total acuerdo = 5 puntos
B: Bastante/ a menudo = 4 puntos
C: Algo/ alguna vez = 3 puntos
D:No/ en absoluto = 2 puntos
Más de 190 puntos: tu perfil se
semeja a un emprendedor
financiero y social. Tienes
iniciativa y disciplina, eres
independiente. Cuando decides
algo, no te detienes hasta que lo
consigues.
Entre 140 a 189 puntos: reúnes
bastantes características para ser
un buen emprendedor e
intraemprendedor. No obstante
debes analizar tus puntos débiles y
fortalezas, y una serie de acciones
concretas para mejorarlos en un
plazo determinado.
Entre 91 a 139 puntos: Debes tener
precaución, tómate el tiempo
necesario para recapacitar sobre tu
futuro, tu confianza, determinación y
conocimientos están un poco flojos,
pero no te preocupes, lo único que
debes hacer es leer y hablar con
personas con éxito y aprender de
ellas
Menos de 90 puntos: si realmente
lo que quieres es ser un
emprendedor, aún te queda un
camino por recorrer, aunque en tu
perfil hay alguno de los caracteres
de persona intraemprendedora.
Emprendedores financieros: son
personas que desarrollan habilidades
administrativas que muchas veces son
innatas otras adquiridas para generar
negocios. Manejan una red de contactos,
identifican oportunidades, están en la
búsqueda de innovaciones o servicios y
tienen dosis de liderazgo
Emprendedores sociales: son
personas comprometidas con la sociedad y
buscan desarrollar actividades a favor de
los sectores considerados como
vulnerables y que buscan poder mejorar la
calidad de vida de esas personas sin
recibir u pago propiamente dicho.
Intra emprendedores: son
emprendedores dentro de su lugar de
trabajo, están en la búsqueda de
desarrollar nuevos productos, aportan al
desarrollo de la organización, tienen como
lema la eficiencia y manejan un bun clima
laboral.
PLAN DE
EMPRENDIMIENTO
III. CLIENTES
3.1.OPORTUNIDAD
DE
EMPRENDIMIENTO
Hace referencia a la ocasión u oportunidad para comenzar una idea de negocio,
adentrarse en un nuevo sector laboral o el lanzamiento de un nuevo producto en el
mercado.
Un buen ejemplo de oportunidad de negocio es cuando se identifica una
necesidad en un mercado insatisfecho, contando además con la capacidad
financiera y tecnológica.
Se trata de aprovechar una necesidad de los consumidores, satisfacer una
demanda o presentar un servicio o artículo nuevo en el mercado que destaca por
su potencial innovador.
Encontrar una oportunidad de negocio requiere de paciencia, atento sobre todo a
las novedades que surjan en el mercado.
Al igual que se requiere cautela a la espera de ese momento, también hay que
actuar con celeridad una vez que surja esa idea para adelantarse a los
competidores.
.
Formas para detectar una oportunidad de negocio
Encontrar oportunidades de negocio no es una tarea fácil, pero sí necesaria.
Existen diferentes maneras para identificar oportunidades de negocio que nos
permitan sacar adelante nuestra nueva empresa o nuevos productos que se
desarrollen.
Reconocer necesidades: siempre habrá necesidades esenciales como la salud o la
alimentación, pero también surgirán otras nuevas que no resultarán tan
importantes, pero que contribuirán a satisfacer las demandas del usuario.
Identificar complicaciones: las oportunidades de negocio también aparecerán con
la detección de necesidades a raíz de problemas en el día a día de las personas.
Adaptarse a los cambios: el mercado cambia de un día para otro, modificándose
tanto los deseos, necesidades, hábitos, costumbres y modas de los consumidores.
Esto exigirá estar atento a los cambios.
Pistas sobre oportunidades de negocio: en nuestro entorno hay empresarios,
emprendedores, proveedores y clientes que pueden encendernos la bombilla en lo
que se refiere a oportunidades de negocio. Al tratarse en muchos casos de
expertos en un determinado sector pueden desvelar cuáles son los productos que
escasean, los medios para obtener los mejores precios, etc.
3.2. Perfil del
Cliente -
Segmentación de
Mercados
Cliente: Un cliente es la
persona o empresa receptora de
un bien, servicio, producto o
idea, a cambio de dinero u otro
artículo de valor.
CARACTERÍSTICAS DEL CLIENTE
 Edad
 Género
 Nivel de ingresos
 Hábitos de consumo
 Ocupación
 Estado civil
 Condición familiar (hijos o no)
 Localización geográfica
 Etnia
 Ideología política
 Hobbies e intereses
6. CANALES PARA
LA OFERTA DEL
PRODUCTO O
SERVICIO DISEÑADO
Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es
creado hasta que llega al consumidor final.
TIPOS:
Directo: el productor o fabricante vende el producto o servicio directamente
al consumidor.
Indirecto: el producto llega al consumidor por intermediarios o terceros.
LA COMUNICACIÓN

• ¿ CÓMO COMUNICARÁS LA
EXISTENCIA DE TUS
PRODUCTOS Y SERVICIOS A LOS
CLIENTES QUE HAZ
IDENTIFICADO?
• LOGRANDO QUE LA GENTE
CONOZCA TU EMPRESA Y TUS
PRODUCTOS O SERVICIOS,
MEDIANTE :

- PUBLICIDAD.
- RELACIONES PUBLICAS.
- PROMOCIONES DE VENTA.
- MARKETING DIRECTO.
PUBLICIDAD
•ES LA COMUNICACIÓN PAGADA
A TRAVÉS DE MEDIOS, ÉSTA SE
DA EN FORMA MASIVA
- AUDIOVISUALES - TELEVISIÓN
- INTERNET - AUDIO
- RADIO - IMPRESOS
- DIARIOS Y - VOLANTES
REVISTAS - PLANES FIJOS Y
MOVILES
CLASES DE PROMOCIÓN
DIRIGIDA AL
CONSUMIDOR
* MUESTRAS GRATIS
* CUPONES
* DESCUENTOS
* REGALOS Y PREMIOS
* PAQUETES DE PRECIO
* GARANTÍAS DEL PRODUCTO
* DEMOSTRACIÓN EN PUNTOS DE VENTA
DIRIGIDA AL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
* DESCUENTOS EN LOS PRECIOS
* BONIFICACIONES
* PUBLICIDAD COMPARTIDA
* BIENES SIN COSTOS
* APOYO EN LOS PUNTOS DE VENTA
* CAPACITACIÓN
* GARANTÍAS
DIRIGIDA A LA
FUERZA DE VENTAS

* CONVENCIONES
* PAQUETES DE MATERIAL PROMOCIONAL
* RECONOCIMIENTOS
* PREMIOS Y REGALOS
MARKETING DIRECTO

ES LA RELACIÓN DIRECTA
ENTRE EL PRODUCTOR Y EL
CONSUMIDOR SIN PASAR POR
INTERMEDIOS
ACTIVIDADES DEL
MARKETING DIRECTO

- VENTAS POR WEB, CORREO


ELECTRÓNICO, PAGINAS SOCIALES
- POR CATÁLOGO
- A DOMICILIO
- TELECOMPRA
- EXPENDIO POR MÁQUINAS
AUTOMÁTICAS
RELACIONES PÚBLICAS
ES EL ESFUERZO AMPLIO DE
COMUNICACIÓN PARA INFLUIR EN
ACTIVIDADES DE DIVERSOS GRUPOS
DE CONSUMIDORES HACIA LA
EMPRESA, MEDIANTE:
- PUBLICACIONES
- EVENTOS
- NOTICIAS
- CONFERENCIAS
- ACTIVIDADES DE SERVICIO SOCIAL