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UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

PLANIFICACION ESTRATEGICA

INTEGRANTES

PLASENCIA CORAL XIOMARA ALEXANDRA


¿Cuáles son los principales factores externos
que han permitido el surgimiento de Kola
Real?
 dirigirse directamente a los pequeños comerciantes y ofrecerles mejores condiciones que la
 Competencia
 Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo una ventaja competitiva
 Esta acción se vio favorecida por la llegada del Fenómeno de El Niño, en el verano de 1998, pues la
 temporada de calor se prolongó notablemente y con ésta los altos niveles de ventas de las bebidas
 gaseosas, lo que permitió a Kola Real generar recursos y reinvertir.
 La idea es la siguiente: un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado), y es quien se
 encarga de «conquistar» al pequeño bodeguero, al detallista. Allí se enfoca el trabajo de ventas de la
 empresa.
 los beneficios tributarios que decretó el gobierno de
 Fujimori para las empresas ubicadas en la amazonía (lo que favoreció el éxito de la planta de Bagua), el
 hecho de que la propia Coca-Cola, a nivel internacional, decidiera vender sus plantas más pequeñas (lo
 que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana y así neutralizar el ataque que estaban recibiendo
 por parte de Concordia en la selva), y la disputa entre los «grandes», Coca-Cola e Inca Kola, que permitió
 que Kola Real comience a crecer sin generar mayores preocupaciones a las marcas tradicionales.
¿Cuáles consideras que eran los paradigmas
del sector de bebidas gaseosas? ¿Por qué ha
sido lenta y no eficaz la respuesta
competitiva de las empresas establecidas en
el sector?

 recuerda la epidemia
 del cólera y la mala fama que algunos competidores pretendieron crearle a
Kola Real, aduciendo que la
 gente podía ser contagiada si consumía la bebida.
¿Cuáles son las decisiones estratégicas
claves que ha tomado Kola Real?
 así ha podido entrar a ese 70% del mercado.
¿Qué es lo realmente innovador en esta
empresa?
 Existen ahora cinco formatos: el primero de 2.6 litros (Big Cola); otro de 2.6
litros, pero con la marca
 First, que es de sabor a toronja; un tercero más pequeño, de 1.28 litros
(Doble Big Cola, en alusión a que
 contiene el doble de un envase normal de 600 ml.); el cuarto formato es de
3.1 litros (Mega Big Cola, que
 se vende a 11 pesos, es decir, un dólar); mientras que el quinto contiene la
misma cantidad de líquido pero
 de la marca First (y es el último que ha salido al mercado).