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Dirección de Formación General


Programa de Emprendimiento

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
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ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO


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Costos fijos

Utilidades
deseadas Costos variables

PRECIO
DE
VENTA
Características Precios de
del segmento Mercado

Características
del producto o
servicio
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Revisemos este ejemplo…

Capacidad de producción mensual de 1000


unidades

Elaboración Costos fijos: Arriendo de un local de venta,


sueldo de costureras, gastos en servicios básicos
y venta de (luz, agua, telefonía, Internet)
estuches de
diseños
originales.
Costos variables: materiales de fabricación (telas,
hilos, botones, cierres)

Utilidad deseada por el dueño del negocio: 30%


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Revisemos este ejemplo…

Costos fijos:
Arriendo: 100.000
Sueldos: 300.000

Costos variables: materiales de fabricación


Telas: 50 por unidad
Hilos: 30 por unidad
Botones: 30 por unidad
Cierres: 60 por unidad

Utilidad deseada por el dueño del negocio: 30%


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Costos fijos 400.000


Costos variables 170
Margen de utilidad 30%
Precio ?

Ingresos Totales (IT) = Costos Totales (CT)

Ingresos Totales (IT)= Precio de venta de equilibrio (P)x cantidad a producir (Q)
Costos totales(CT) = Costos Fijos (CF) + Costos variables (CV)
Costos variables (CV)= Costo variable unitario (CVu ) x cantidad a producir (Q)

P = (CF + (Cvu x Q))/Q


P = (400.000 + 170 x 1.000) / 1.000
P = 570

Un precio de venta de $570 hace que la utilidad sea cero


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Precio de equilibrio (utilidad cero) = $570

Precio de venta con % de utilidad deseado


= $570 + ($570 x 0,3) = $741

Ahora, si se considera que el producto es de diseño exclusivo, y la competencia


vende estuches más simples a un valor de $1.000, perfectamente por este
producto se podría cobrar un 50% más que la competencia, esto considerando
el público al cuál va dirigido y las características del producto.
Si se cobra $1500 por cada uno, el margen de utilidad llega al 100%
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Actividad:

Estime el precio y la cantidad de equilibrio.

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