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CONTRATO DE

FRANQUICIA
JUAN M. BECERRA
FARINA
Suerte de simbiosis
Convenio contractual entre dos personas
naturales o jurídicas, en el cual, una de
las partes (Franquiciador) otorga o cede,
Una parte que es conocida como bajo determinadas condiciones, a la otra
franchisor (franquisisante) otorga parte (Franquiciado), los derechos de uso
de su marca, logotipo, así como su saber
licencia a un comerciante hacer, para la fabricación o
independiente, llamado franchisee comercialización de un producto, o la
prestación de un servicio, a cambio de un
(franquiciado), para que Venda pago inicial de asociación y consecutivos
productos de su titularidad pagos en relación al volumen de ventas
del Franquiciado
• El franchising puede revelarse como una
excelente herramienta generadora de
empleo y reubicación laboral.
• Puede responder al concepto de un
capitalismo con imagen humana y no
salvaje.
Intervienen dos sujetos

Comerciante
Otorga la licencia a
independiente que
un comerciante para
vende los productos o
que venda productos
presta los servicios
o preste servicios de
de los que es titular el
los cuales es titular.
franquiciante.

FRANQUICIANTE FRANQUICIADO

Generalmente estos son empresas y están


organizadas en forma de sociedades
anónimas.
NEGOCIO
COMPLEJO BILATERAL ATÍPICO
JURIDICO

CONTRATO PRESTACIONES
CONSTITUTIVO ONEROSO
PRINCIPAL RECIPROCAS

EJECUCIÓN OPERACIÓN DE
CONMUTATIVO CONSENSUAL
CONTINUADA CAMBIO

“INTUITO
PERSONAE”
Según Nicolás Zullo, existen dos grandes categorías.

FRANCHISING DE PRODUCTO Y MARCA


REGISTRADA PRODUCT FRANCHISING

Se presenta cuando la franquicia se contrae a la distribución y venta de


productos con marca registrada.

BUSINESS FORMAL
NEGOCIO LLAVE EN MANO O PAQUETES
FRANCHISING
Consiste en una unidad completa de comercialización u explotación

Y EN LA PRACTICA SE PUEDE PRESENTAR…

FRANCHISING DE Mediante este tipo se suministra un servicio


SERVICIO organizado a través de una técnica o de una
normativa determinada.

En estos casos el franquiciante le indica al franquiciado los


FRAMCHISING DE productos que tiene que vender, con el aporte de una
DISTRIBUCION marca o enseña y varios servicios de organización y venta.
Según Paulo C. Mauro y Gerardo Saporisi, mencionan que existen varios
tipos de franquicia.
Que se da cuando cede el derecho de implantar y operar
una unidad especifica, en un determinado y exclusivo
FRANQUICIA
local. Un mismo franquiciado puede tener mas de una
INDIVIDUAL
franquicia individual, dependiendo de su aptitud y
técnica y financiera.

Se presenta cuando se cede el derecho de


FRANQUICIA
implantar y operar el numero de unidades que
REGIONAL
determinada región puede soportar.

FRANQUICIA Se presenta cuando se cede el derecho de implantar


MAESTRA y operar unidades en determinado territorio,
usualmente un país, y puede ser hecho por el
franquiciado o por quienes este elija como
subfranquiciados.

El contrato se celebra entre el franquiciante y el


FRANQUICIA franquiciado, pero en el medio se encuentra el
SUPERVISION franquiciado supervisor para efectuar los trabajos de
captación, selección de franquiciados
franquiciante
Desventajas Ventajas
Franquiciado
Desventajas Ventajas
DIFERENCIAS CON OTROS
CONTRATOS
Contrato de distribución:
• El distribuidor no interviene en el proceso
de fabricación.
• No se realiza la entrega de un know how.
• No se da una existencia permanente
como ocurre en el contrato de franquicia.
CONTRATO DE CONCESIÓN
Etcheverry : “la franquicia no seria otra cosa que, una
forma de concesión comercial, calificada en una
terminología propia, pero sin significación jurídica distinta”

Una de las pocas diferencia que existe se da en la


que el tomador, esto es el franquiciador, esta
obligado generalmente a pagar un derecho de ingreso
al sistema y cuotas periódicas. Mientras que en el
contrato de concesión raramente prevén tales
obligaciones.
DERECHOS Y OBLIGACIONES
DE LAS PARTES
Derechos del Franquiciante:
• Exigir el pago de la remuneración convenida, así como
los derechos de regalía, en caso de haber sido
pactadas.
• Vigilar que no se perjudique la imagen del producto o
servicio.
• Hacer que se respeten sus derechos de propiedad
industrial.
• Exigir que el franquiciado se sujete a las disposiciones
contempladas en los manuales de operación.
• Tener acceso a la documentación del franquiciado.
Obligaciones del franquiciante:
• Proporcionarle al franquiciador los productos, marcas,
nombres y en general el know how que le permita iniciar
sus operaciones en forma adecuada.
• Asegurar que las marcas y nombres, cuyo empleo le
permite actuar al franquiciado son suyos y no de terceros.
• Cuando así sea pactado, darle al franquiciado el
conocimiento, entrenamiento y mantenimiento actualizado
para su adecuada operatividad.
• No interferir en el manejo de la empresa del franquiciador.
• Mantener una política de precios de los productos y
servicios que aseguren la adecuada operatividad del
franquiciador.
• Respetar el derecho de exclusividad que le ha asegurado
al franquiciador
Derechos del franquiciador:
• Que el franquiciante le proporcione
regularmente los productos que va a
comercializar.
• Exigir que el franquiciante le de la preparación
inicial convenida, así como el entrenamiento a la
q se ha comprometido.
• Asegurarse que el franquiciante no opere en la
misma plaza o mercado, esta obligación no
existirá si en el contrato no se le ha conferido al
franquiciador el derecho de exclusividad.
Obligaciones del franquiciador
• Efectuar el pago inicial por obtener la franquicia y las
regalías que hayan sido establecidas.
• Correr con el riesgo de la empresa.
• No hacer uso indebido de las marcas y nombres.
• Ajustarse a todas las instrucciones de comercialización y
técnicas del franquiciante.
• Permitir que el franquiciante pueda cumplir
adecuadamente con la labor de fiscalización que le
corresponda.
• Respetar los “standars” de calidad en la presentación,
venta y precio de los productos y servicios.
EL PAGO:
Constituyen otra obligación a cargo del franquiciado; las
principales compensaciones económicas están
manifestadas en:
A. El derecho de entrada: es el pago inicial con el cual
se cubre el pago de los derechos de hacer negocios
bajo los signos distintivos, con la misma organización
y métodos operativos del franquiciante.
B. Regalías: suma periódica de dinero que se calcula
sobre la base de las ventas anuales (o según se
pacte) brutas y durante toda la vigencia del contrato.
C. Canon de publicidad: correspondiente al manejo de
la publicidad de la red a la que el franquiciado
contribuye a través de un canon que fluctúa entre un
0.5% y un 3% de las ventas.
• CLÁUSULAS A INCLUIR:

Exclusividad
Confidencialidad
Cláusula Penal
Causales de terminación
Derecho de entrada y uso de la marca
Este contrato finaliza en las diversas formas admitidas por la
legislación común, tanto normales como patológicas.

Al ser un contrato atípico , no tiene normatividad pero no es


obstáculo para el desarrollo de este contrato .