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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y


CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

DOCENTE: DEZA NAVARRETE YRIS

ALUMNOS:
 MAZABEL ROJAS SAMANTHA
 GUZMÁN RAMÓN MIGUEL
 QUISPE MONTENEGRO ANDREA
 CÓRDOVA MACEDO WALTER
 PEÑA PEREZ LUZ FANNY
 BRAVO SAMAMÉ DANIEL
 LOPEZ CALLE ROSARIO

CURSO: LA CONTABILIDAD Y LOS RECURSOS HUMANOS

TEMA: USTED S.A. (Cap. 4 – 5)


BUENA IMAGEN

Presencia, Pieza
apariencia fundamental

Orientar
Confiar ¿Te ayuda?
Guiar
¿CÓMO PARECEMOS MÁS
COMPETENTES?

La palabra, consistente

Comunicación adecuada

Positivo
CUMPLIR CON SER
LA PALABRA CONSISTENTE

Característica Nos
de la entenderán
La palabra personalidad mejor
vale tanto o
más que
cualquier
documento
Seguridad Confiar en
escrito. Ética, los valores nosotros
y la reputación
COMUNICACIÓN
ADECUADA
¿ POR QUÉ HABLAR EN
PÚBLICO ?
ORDENADA ENERGÍA,PASIÓN

SINTÉTICA Nada vende más


que el entusiasmo, BRILLO EN
LOS OJOS
que las ganas, que
COMUNICARNOS la pasión.
BIEN
MANTENERSE VIGENTE

CAPACITARNOS APRENDER MANTENERSE


VIGENTE

“PERRO VIEJO NO APRENDE TRUCOS NUEVOS”


 Poner nombre a la empresa.
Capitulo 4  Todos somos empresarios.
USTED S.A  Nuestra carrera como mejor empresa
propia.

 Cuidar Nuestra Marca.


 Debemos Lograr Que Sea De Prestigio Y Que La Gente La
Reconozca.
SU NOMBRE ES
SU MARCA
 Prestigio Personal , Humildad, Autenticidad.
 Es La Base De La Empleabilidad .
 Es Importante Rectificar Y Enmendar Errores Con Humildad
Autenticidad Franca Actitud de Aprendizaje.
EL NOMBRE QUE TENEMOS ES UNA MARCA PARA TODA VIDA Y
ES DE NUESTRO ESPECIAL INTERES CUIDARLO.

LAS PERSONAS SOMOS UNA SOLA Y


LA MISMA , INDEPENDIENTEMENTE
DEL MUNDO EN EL QUE NOS
MOVAMOS

¿Qué NOS COMPRAN Y QUE VENDEMOS ?


 LO QUE VENDEN SON NUESTROS
SERVICIOS :QUE SON EL CONJUNTO DE LAS
HABILIDADES , INTERESES Y VALORES QUE
POSEEMOS.
USTED COMO PRESIDENTE DE SU PROPIA EMPRESA

Visión a largo plazo Representación

Rumbo, estrategias y
Visibilidad
políticas

¿HACIA DÓNDE VAMOS?

Plan de carrera (dirección de


nuestra vida profesional)
QUE OCURRA
LO QUE HAS
- Particularidades de cada sector IMAGINADO
- Área de especialidad
¿A dónde quiero
UN PLAN PARA LA VIDA ¿Qué quiero hacer?
llegar?

¿Qué quiero hacer con ¿Qué quiero hacer con


mi empresa, vida mi vida personal, salud,
profesional, negocio? mi familia?

VAMOS POR LA MEDALLA ¿ A QUIÉN VENDO MIS


SERVICIOS ?

Lo que uno quiere - Estado


lograr de antemano - Emp. Privadas
- ONG
- Independiente
USTED COMO GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y
FINANZAS

Ser libre con respecto al


empleo que tenemos
USTED COMO GERENTE DE
INVESTIGACIÓN

LA LEALTAD A UNO BASE DE LA FELICIDAD


MISMO PROFESIONAL

LA ESTAPA DE
CRECIMIENTO , DE ÉXITO
MIS TAREAS COMO GERENTE DE ESA EN LA QUE MEJOR
INVESTIGACION Y DESARROLLO NOS VA , ES TAMBIEN LA
MAS PELIGROSA
USTED COMO
GERENTE DE
MARKETING
CONOCER LOS SER MEJORES MARKETING DE
BENEFICIOS DE QUE LA LOS SERVICIOS
SU MARCA COMPETENCIA PROFESIONALES
CONOCER LOS
BENEFICIOS DE SU MARCA

VENTAJAS CONOCIMIENTOS
COMPETITIVAS TÉCNICOS

LA PERCEPCIÓN ES LA REALIDAD
SER MEJORES QUE LA COMPETENCIA

 Evaluarnos constantemente, innovar y crear nuevos


conocimientos.
 Conocer y mejorar la calidad de nuestros servicios profesionales y
adaptarlos a los nuevos requerimientos.
 Diseña una visión a largo plazo y establece objetivos.

CONVENCER A LAS PERSONAS QUE NUESTRO TRABAJO ES EL


MEJOR
LOS OTROS SABEN QUIÉNES SOMOS

Nuestras acciones y palabras definen cómo


nos ven los demás

PRESTIGIO PERSONAL
Hablemos siempre
bien de nosotros
mismos.
 Buena reputación
 Honestidad
 Integridad en nuestros actos
 Lo que decimos de nosotros mismos

Nuestra reputación y apariencia es tan importante como las


habilidades y capacidades.
La reputación nos la formamos nosotros mismos, pero los encargados de difundirlo
son nuestros contactos y red de confianza.

 Tener aptitudes, conocimientos, y


talento profesional.
PARA LOGRAR UNA BUENA
NECESITAMOS
EMPLEABILIDAD
 Contar con una buena red de
contactos.

Nuestra red de contactos o de


confianza es nuestra mejor
publicidad.
LA MIRADA DEL OTRO

Cómo
queremos que
los demás nos
vean
Sentirse
Lo que
triunfador,
pensamos de
ganador,
nosotros
orgulloso, feliz,
mismos
etc.

IMAGEN
QUE
EXPORTAS
Nuestra
personalidad
Lenguaje
corporal

Apariencia
física

NUESTRA PROPIA IMAGEN


NUESTRO PAPEL
COMO GERENTE DE
VENTAS
HABILIDADES

LOGROS

DESTREZAS

LO QUE TALENTOS
VENDEMOS
CONOCIMIENTOS
VALORES INTERESES
RESULTADOS
¿QUIÉNES SON NUESTROS VENDEDORES?

NUESTRA RED DE CONTACTOS O DE CONFIANZA NUESTROS CLIENTES

DEBE DESARROLLARSE Y
MANTENERSE SIEMPRE VIGENTE

DEBEMOS MANEJARLO PROACTIVAMENTE


CAPITULO 5: MARKETING
PERSONAL

• Todos los trabajos son temporales, ya no hay trabajo para siempre, son
como seminarios , hay que aprender, prestar atención y generar
resultados.

• Nuestra actitud es absolutamente vital para nuestro éxito. El entusiasmo,


las ganas que ponemos en el trabajo, el cumplimiento de las metas, y
determinar también cuan empleables somos.

• Es un reto poder hablar de nuestros logros , habilidades y talentos con


sencillez y sin parecer arrogantes.
La venta de
La complicidad
nuestros
positiva
servicios

Tratar a todos como iguales y


Todos los días generamos
con todo el respeto del caso
primeras impresiones y no
que no trataremos a las
solo con la gente nueva.
personas a través del cargo.

Por química no me refiero a


que algunos parezca mas Tratar de relacionarse
simpático que los otros, sino directamente con el ser
que lo escogemos estimando humano que existe detrás
que va hacer mejor el del rol que cumple.
trabajo: al final es una
decisión subjetiva.
Los lideres necesitan
tener coraje de
atravesar barreras y
vencerlos temores
que puedan
aparecer

Probamente lo
que mas defina a
CREESE La actitud positiva
alguien valioso
son sus ganas de
SU HALO genera cosas
positivas e inspira
aprender
DE EXITO a los demás

Es dejar esa estela


positiva en los
demás, contagiar
nuestro entusiasmo
por lo que hacemos
LA BASE DE NUESTRO MARKETING
PERSONAL ES NUETRA PROPIA IMAGEN
ME SIENTO EXITOSO

SOMOS LA
DIFERENCIAS
IMAGEN DE
SE TU AQUELLO A HACER LAS
MISMO LO QUE HACER LAS COAS PORQUE
COSAS POR
QUEREMOS OBLIGACION
SIMPLENTE TE
SIENTES FELIZ
LLEGAR.
UNO ES DUEÑO DE SU ACTITUD
Hemos visto que no podemos cambiar la cara que tenemos,
pero si la cara que ponemos.

Con la que decidimos


trabajar

Con la que decidimos vivir

Que define nuestra imagen


personal
FUERZA
PROPULSORA EL
ENTUSIASMO
PARA PODER ES EL GENIO
SUBIR A LA DE LA
ESCALERA SINCERIDAD
DEL EXITO

EL ENTUSIASMO
NADA ES PUEDE
MEJOR QUE CONVERTIR A
UNA PERSONA
EL COMUN EN
ENTUSIASMO ALGUIEN
SOBRESALIENTE

EL
ENSTUSIASTE EL SEDRETO
CRECE EN SU DEL ÉXITO ES
CAPACIDAD: COMPARTIR
de transformar NUESTRO
el mundo y a ENTUSIASMO
el mismo
HABILIDADES, CONOCIMIENTOS, LOGROS Y
RESULTADOS

IMAGEN Y REPUTACIÓN CONTACTOS Y RELACIONES


¿QUÉ ES UNA RED DE CONFIANZA?
Es el resultado de la actividad consciente y voluntaria para establecer y
mantener contactos genuinos y de largo plazo con personas que nos conocen,
aprecian y a las cuales nosotros también apreciamos.

Mientras más grande sea nuestra red de confianza, será mejor para
nuestra empleabilidad; porque ellos son los mejores vendedores de
nuestros servicios, los mejores depositarios de nuestra reputación.

Tejer redes de confianza supone tener una idea clara de quiénes


son nuestros conocidos y qué es lo que saben de nosotros.
TEJER REDES DE CONFIANZA
HACER UNA LISTA ORGANIZADA:
■ Amigos (y sus familiares y conocidos)
■ Compañeros de estudios del colegio y de la universidad
■ Familiares de sangre y políticos (y sus amigos)
■ Mentores y contactos profesionales clave
■ Compañeros y ex compañeros de trabajo
■ Conocidos del club, del gimnasio, del barrio, de la iglesia(y sus familiares y
conocidos)
■ Proveedores y clientes, ex proveedores y ex clientes
■ Relaciones de trabajo, competidores, servicios
■ Abogados, médicos, banqueros, etc.
NO HAY CONTACTO CHICO
■ NO HAY NUNCA UNA RELACIÓN QUE PODAMOS SUBESTIMAR

EL ICEBERG DEL MERCADO LABORAL


• SOLAMENTE EL 10% DE LAS VACANTES PARA UN
TRABAJO SE HACEN PÚBLICAS POR MEDIO DE
PERIODICOS U OTRO MEDIO DE COMUNICACIÓN

PIENSE EN LARGO PLAZO CONSTRUYA


LAZOS ANTES DE QUE LOS NECESITE
COMO MANEJAR SUS MARCAS EN REDES SOCIALES

Debemos tener mucho cuidado con lo que publicamos y donde


lo publicamos.

Revisemos con frecuencia lo que aparece con


frecuencia sobre la red.

Mantengamos actualizados nuestros perfiles.

Para fines de trabajo usemos una dirección de


correo electrónico que sea seria y bastante formal.
Generar
resultados
claros y
definitivos

Conocer el valor del


mercado

Los cambios son las gran des


oportunidades de hacer una carrera