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Marketin

g
Presentaciones
Parciales
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1
Grupo
2
Sección 2
Contexto

Acción de Marketing

Análisis

Propuesta
Creada en 1866 llega a
Chile en el año 1934
Creada en 1866 llega a
Chile en el año 1934

Con presencia en 189


países
Creada en 1866 llega a
Chile en el año 1934

Con presencia en 189


países

Objetivo: Ser líder en


nutrición, salud y
bienestar de sus
clientes
Mercado
Mercado
Clientes
Contexto
Contexto
Contexto
Contexto
Acción de Marketing

Nestlé, a comienzos de marzo


2018 tomó como acción de
marketing lanzar en mercado
chileno, Cereal Chocapic
receta original, edición
limitada
d e
i br e
L s !!
e l lo
S
Estrategia
Se vende
actualmente sólo
en supermercados
Jumbo

Es un producto
“Edición
limitada”
Análisis
Herramientas de Análisis

Modelo de valor de marca

Plantea que el valor de la marca


se sostiene en cuatro pilares
distintos:

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Modelo de valor de marca

Valor de
marca:
Conciencia de
marca
Lealtad hacia el
producto
Calidad
Asociacione
s

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Conciencia de Marca

Estudio Adimark
Conciencia de Marca

Estudio Adimark
Modelo de valor de marca

Valor de
marca:
Conciencia de
marca
Lealtad hacia el
producto
Calidad
Asociacione
s

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Lealtad

Estudio Criteria
Modelo de valor de marca

Valor de
marca:
Conciencia de
marca
Lealtad hacia el
producto
Calidad
Asociacione
s

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Calidad
Percibida

Estudio Criteria
Modelo de valor de
marca

Valor de
marca:
Conciencia de
marca
Lealtad hacia el
producto
Calidad
Asociacion
es

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Asociaciones
Chocolat
e
Trigo

Producto Niñez
Natural

Estudio Criteria
Atributos de marca

Diferenciación Relevancia Estima


Conocimiento

Cuatro atributos
esenciales que permiten
evaluar a las marcas

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Relevancia

“Porque tú lo pediste
volvió para quedarse”

https://www.behance.net/gallery/28478633/Ilustracion-3D-Cereal-Chocapic
Propuesta
s
Ideas de
Propuestas

1. Vender en supermercados Líder

2. Evaluación del tiempo de circulación


del producto

https://courses.lumenlearning.com/suny-hccc-marketing/chapter/reading-the-bcg-matrix
Ventajas

- El producto se difunde más a los


consumidores.

- Disminuye el sesgo social entre los


consumidores que también han
comprado el producto original.

- Entregar mayor información del


alcance del producto y sus
competencias directas.
https://courses.lumenlearning.com/suny-hccc-marketing/chapter/reading-the-bcg-matrix
Desventajas

- Riesgo de consumo por “moda” del


producto al entrar a esta red de
distribución tardía.

- Poco impacto en el nuevo mercado


implica pérdidas por producción.

- Cuestionamiento de “volvió para


quedarse” vs “edición limitada”

https://courses.lumenlearning.com/suny-hccc-marketing/chapter/reading-the-bcg-matrix
Ideas
Estructura
de
Ideas de Estructura

- Captador de Atención

- Propuesta en base a un experimento


con el público de la sala ¿a quién no
le gusta comer cereal?

- Compañero “incógnito” que nos


ayuda con el dinamismo de la
presentación en momentos de
importancia.

https://courses.lumenlearning.com/suny-hccc-marketing/chapter/reading-the-bcg-matrix
Participación Mercado

http://www.elmercurio.com/Inversiones/Noticias/Acciones/2016/09/12/Facturacion-de-supermercados-crece-57.aspx
Marcas habituales vs. preferidas según producto. Estudio
criteria.
Estadísticas
cereales
El mercado de cereales en Chile para el desayuno obtuvo US$201 millones en ingresos en 2015,
por el consumo de 35,5 mil toneladas en productos, lo que refleja un crecimiento de 27,1% y
32,5% respectivamente, en los últimos 5 años. Esta expansión también se percibe en el consumo
per cápita del país, según ratifican los datos de Euromonitor.

Durante el periodo en cuestión, el consumo aumentó de 1,6 kilos promedio por persona a 2 kilos,
mientras el gasto se alzó de US$9,2 a US$11,2 el año pasado.

A nivel latinoamericano, Chile es el país con mayor consumo de cereales per cápita, seguido por
Guatemala, con 1,3 kilos promedio por habitante en 2015. Los países que menos consumen son
Perú, con 0,4 kilos, y Brasil con 0,3 kilos por persona en 12 meses.

Según publicaciones de Chilealimentos, la entrada masiva de estos productos al mercado local se


efectuó hace 15 años, impulsado por la necesidad de mejorar la alimentación personal y de las
familias chilenas. Las marcas que lideran en la actualidad son Chocapic (Cereal Partners
Worldwide SA), Cereales Costa (Carozzi SA), Fitness (Cereal Partners Worldwide SA) y Quaker
Oats (PepsiCo Inc).

PROYECCIONES

Para los próximos años el mercado seguirá creciendo a un nivel levemente más bajo. Las ventas
totales se proyectan para el 2020 en US$252,1 millones, un 25,4% más que lo percibido hace un
año. El volumen de ventas se elevará un 21,1% para dicho ejercicio, comercializando 43 mil
toneladas. En cuanto al per cápita, se estima que el consumo se elevará a 2,3 kilos por persona,
igual a un alza de 15% con respecto a los índices actuales. Por otro lado, el gasto promedio por
persona se elevará un 21,4% alcanzando los US$13,6 al año hacia 2020.
Datos venta
Ventas Nestlé Mundial: Ventas de 89800 millones(francos
suizos) = 90599.22 millones de dólares , 2,4% crecimiento
orgánico, 1,6% RIG
Ventas Chile 148 millones(francos suizos) = 149,3172 millones de
dólares.

En Chile Nestlé es la empresa que domina el mercado de los cereales con un 58%
de participación. Lo siguen Kellogg´s con un 21,4 % e IPAL con un 13,9 %,
Superficie Ventas Jumbo(cencosud)
Estudio Sernac
Lo primero que viene a la mente, dado un ámbito(ej :
cereal).Estudio adimark. Las marcas fueron sometidas al más amplio examen a nivel nacional,
dando como resultado las más presentes para los chilenos en 60 categorías. Les damos a conocer lo primero que se les
viene a la mente..

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