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GRUPO NO.

1
Milton López
Patrick Sicaja
Katherinne Fajardo
Luis Monroy
DESIGN &
FURNITURE
CASO
Perfil de Consumidor

 Edad: 20 a 39 años

 25% de la población = 339,698 Mercado Meta

 Estado Civil: Soltero o Casado

 Nivel Socioeconómico= NSE C+ 9%

 Ocupación: Universitarios, Profesionales, Ejecutivos, Propietarios,


Independiente.

 Características: Modernos Juveniles y Prácticos.

 Ingresos: Q. 120,000.00-180,000.00 anual.

 Nicho de Mercado: DESIGN & FURNITURE / 30,573 personas.


DECISIÓN DE COMPRA
 Decisión de Compra

 Solteros = Individual

 Nido Lleno = Conyugues


CONDUCTA DE COMPRA
 1 pieza (de línea de producto al año)

 Nicho Potencial

 Nicho*Cantidad de Compra = 30573 x 1 x 30573 x 1800=


Q.55,031,400

 Producto de Venta Primario

 Mercado Meta x 2% = 339698 x 2% = 6794

 Total, de Mercado Meta en Q. 12,229,200.


PRONÓSTICO

Mes Clientes Valor Total


Enero 650 Q 1,800.00 Q 1,170,000.00
Febrero 650 Q 1,800.00 Q 1,170,000.00
Marzo 550 Q 1,800.00 Q 990,000.00
Abril 550 Q 1,800.00 Q 990,000.00
Mayo 550 Q 1,800.00 Q 990,000.00
Junio 550 Q 1,800.00 Q 990,000.00
Julio 650 Q 1,800.00 Q 1,170,000.00
Agosto 600 Q 1,800.00 Q 1,080,000.00
Septiembre 524 Q 1,800.00 Q 943,200.00
Octubre 520 Q 1,800.00 Q 936,000.00
Noviembre 600 Q 1,800.00 Q 1,080,000.00
Diciembre 400 Q 1,800.00 Q 720,000.00
PRODUCTO

El producto cuenta con un diseño innovador, versátil,


inteligente, útil, interactivo y de excelente calidad, ya que están
hechos con material de alta calidad nacional e importado.

El producto cuenta un año de garantía.


MATRIZ ANSOFF

La estrategia que se utilizará será de


amplia diferenciación, ya que la empresa
se enfoca en ofrecer productos de alta
calidad, con alto precio.
También se utilizará la estrategia de precios de
descreme ya que, por ser un producto de precio
alto y de buena calidad, para que sea adquirido
por aquellos compradores que desean el producto
y tengan la capacidad de pago.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Desarrollo de mercado: Porque es un


producto existente en un mercado nuevo
para la empresa se posiciona en Desarrollo
de mercado
Plaza

Para llegar al segmento objetivo se recomienda que la empresa


utilice los siguientes canales de distribución:

 Siman, Cemaco, La Curacao, Sears, Office Depot


ESTRATEGIAS DE
PROMOCION

El tipo de promoción sera push (apoyando al canal de


distribución) Descuentos al distribuidor por empuje del producto
en fechas y líneas seleccionadas.
Merchandising
Se utilizará la estrategia de Merchandising:

 Demostración de los beneficios y ventajas de los productos


en el punto de venta

Ejemplo:

 Instalación gratis en punto de entrega. Servicio de post


venta.
Publicidad digital

En redes sociales, Google adwork, Correos Electrónicos.


Publicidad exterior

También se utilizará la publicidad exterior: a través de mupis ,


colocando roll-ups y publicidad en puerta de los ascensores de
los centros comerciales como: Pradera Concepción, Unicentro,
Oakland Mall, Pradera Zona 10. Se pautará en catálogo de
productos del lugar.