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MATRIZ MCPE: AUMENTAR LAS VENTAS

EN UN 30% EN LOS PROXIMOS 2 AÑOS


DESARROLLO PENETRACION DESARROLLO
DIVERSIFICACION INTEGRACION ECONOMIAS APALANCAMIENTO JOIN TECNIFICAR LIDERAZGOS
NUEVAS DEL DEL
DE PRODUCTOS HACIA ATRÁS DE ESCALA FINANCIERO VENTURE PROCESO EN COSTOS
TECNOLOGIAS MERCADO PRODUCTO
PESO CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA
OPORTUNIDADES

Incremento de la
disponibilidad de
créditos por
parte de las
0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21 3 0.21 3 0.21 3 0.21 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28
entidades
bancarias
financieras para
las pymes

Aumento de
proveedores de
materia prima 0.08 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 3 0.24 4 0.32 3 0.24
para el sector
textil

Evolución de
tecnología textil 0.1 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 3 0.3 3 0.3
en el país

Aumento en la
adquisición de
0.18 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54
productos
deportivos

Crecimiento del
PBI per/cápita en
0.11 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 3 0.33
la ciudad de
Arequipa
AMENAZAS 0 0 0 0 0 0 0

Escasez de
personal
capacitado
para
confecciones 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14 1 0.14
textiles para
ser
contratadas
en el sector

Aumento en
la rigurosidad
de leyes
0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 2 0.14
sobre el
empleo a
nivel nacional

Alto
impuesto que
deben pagar
0.12 3 0.36 2 0.24 3 0.24 2 0.24 3 0.36 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 1 0.12
las pequeñas
empresas en
el país

Aparición de
nuevos
competidores 0.13 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 1 0.13 2 0.26
en la
localidad
FORTALEZAS 0 0 0 0 0 0 0

Productos de
excelente
calidad de la 0.18 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 3 0.54 4 0.72 4 0.72 4 0.52 3 0.39
empresa
MAZZINI SAC.

Confecciones
MAZZINI SAC.,
lanza
productos
0.11 3 0.33 2 0.22 3 0.22 2 0.22 3 0.33 2 0.22 4 0.44 4 0.44 4 0.56 4 0.56
innovadores o
mejorados
cada
temporada

Confecciones
MAZZINI SAC
cuenta con
0.11 2 0.22 2 0.22 2 0.22 2 0.22 2 0.22 2 0.22 3 0.33 3 0.33 4 0.4 4 0.4
trabajadores
capacitados y
especializados

Confecciones
MAZZINI SAC.
0.07 2 0.14 1 0.07 2 0.07 1 0.07 2 0.14 1 0.07 3 0.21 3 0.21 4 0.32 4 0.32
Tiene clientes
ya fidelizados.

Precios
accesibles de
los productos
0.09 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 3 0.27 3 0.27 3 0.39 4 0.52
de
Confecciones
MAZZINI SAC
DEBILIDADES 0 0 0 0 0 0 0

Falta de
actualización
de la
tecnología en 0.09 1 0.09 1 0.09 1 0.09 1 0.09 1 0.09 1 0.09 2 0.18 2 0.18 1 0.07 1 0.07
el proceso de
la empresa
MAZZINI SAC.

Sistema de
Información no
es
0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.16 1 0.09 1 0.09
computarizado
en la empresa
MAZZINI SAC..

Falta de
promoción y
publicidad en 0.09 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 1 0.09 1 0.09 1 0.11 1 0.11
la empresa
MAZZINI SAC..

Exceso de
tiempo en el
mantenimiento
preventivo de 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06 1 0.06 2 0.12 2 0.12 1 0.09 1 0.09
las maquinas
en la empresa
MAZZINI SAC..
Es entonces que la estrategia que usaremos para llegar a nuestro primer objetivo será de
Penetración en el mercado y también desarrollar el producto, ya que las dos no se llevan
mucha diferencia entre puntuaciones.

Acciones:

 Aumentar los canales de distribución.


 Hacer un mayor uso de la publicidad
 Ofrecer promociones y ofertas.
 Estudiar y realizar nuevos productos.
 Buscar mercados a los que les interese adquirir los nuevos productos.
MATRIZ MCPE: AUMENTARLA
PRODUCTIVIDAD EN UN 25% EN LOS
PRÓXIMOS 2 AÑOS.
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

DESARROLLO PENETRACION
DIVERSIFICACION INTEGRACION ECONOMIAS APALANCAMIENTO JOIN TECNIFICAR JOINT INTEGRACION
NUEVAS DEL FUSION
DE PRODUCTOS HACIA ATRÁS DE ESCALA FINANCIERO VENTURE PROCESO VENTURE HACIA ATRAS
TECNOLOGIAS MERCADO
PESO CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA
OPORTUNIDADES

Incremento de la
disponibilidad de
créditos por
parte de las
0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28 4 0.28
entidades
bancarias
financieras para
las pymes

Aumento de
proveedores de
materia prima 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32
para el sector
textil

Evolución de
tecnología textil 0.1 4 0.4 3 0.3 4 0.4 4 0.4 3 0.3 4 0.4 3 0.3 4 0.4 4 0.4 3 0.3 4 0.4
en el país

Aumento en la
adquisición de
0.18 3 0.54 3 0.54 4 0.72 3 0.54 3 0.54 4 0.72 3 0.54 4 0.72 3 0.54 3 0.54 4 0.72
productos
deportivos

Crecimiento del
PBI per/cápita en
0.11 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44 4 0.44
la ciudad de
Arequipa
AMENAZAS

Escasez de
personal
capacitado
para
confecciones 0.14 2 0.28 1 0.14 2 0.28 2 0.28 1 0.14 2 0.28 1 0.14 2 0.28 2 0.28 1 0.14 2 0.28
textiles para
ser
contratadas
en el sector

Aumento en
la rigurosidad
de leyes
0.07 2 0.14 1 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 2 0.14 1 0.07 2 0.14 2 0.14 1 0.07 2 0.14
sobre el
empleo a
nivel nacional

Alto
impuesto que
deben pagar
0.12 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24 2 0.24
las pequeñas
empresas en
el país

Aparición de
nuevos
competidores 0.13 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26 2 0.26
en la
localidad
FORTALEZAS

Productos de
excelente
calidad de la 0.18 4 0.72 4 0.52 4 0.52 4 0.72 4 0.52 4 0.52 4 0.52 4 0.52 4 0.72 4 0.52 4 0.52
empresa
MAZZINI SAC.

Confecciones
MAZZINI SAC.,
lanza
productos
0.11 4 0.44 4 0.56 4 0.56 4 0.44 4 0.56 4 0.56 4 0.56 4 0.56 4 0.44 4 0.56 4 0.56
innovadores o
mejorados
cada
temporada

Confecciones
MAZZINI SAC
cuenta con
0.11 3 0.33 4 0.4 4 0.4 3 0.33 4 0.4 4 0.4 4 0.4 4 0.4 3 0.33 4 0.4 4 0.4
trabajadores
capacitados y
especializados

Confecciones
MAZZINI SAC.
0.07 3 0.21 4 0.32 4 0.32 3 0.21 4 0.32 4 0.32 4 0.32 4 0.32 3 0.21 4 0.32 4 0.32
Tiene clientes
ya fidelizados.

Precios
accesibles de
los productos
0.09 3 0.27 3 0.39 4 0.52 3 0.27 3 0.39 4 0.52 3 0.39 4 0.52 3 0.27 3 0.39 4 0.52
de
Confecciones
MAZZINI SAC
DEBILIDADES

Falta de
actualización
de la
tecnología en 0.09 2 0.18 1 0.07 1 0.07 2 0.18 1 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07 2 0.18 1 0.07 1 0.07
el proceso de
la empresa
MAZZINI SAC.

Sistema de
Información no
es
0.16 1 0.16 2 0.18 2 0.18 1 0.16 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 1 0.16 2 0.18 2 0.18
computarizado
en la empresa
MAZZINI SAC..

Falta de
promoción y
publicidad en 0.09 1 0.09 1 0.11 1 0.11 1 0.09 1 0.11 1 0.11 1 0.11 1 0.11 1 0.09 1 0.11 1 0.11
la empresa
MAZZINI SAC..

Exceso de
tiempo en el
mantenimiento
preventivo de 0.09 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18 2 0.18
las maquinas
en la empresa
MAZZINI SAC..

TOTAL 2 4.62 4.32 4.28 5.02 5.14 4.98 4.88 4.73 5.79 5.38 6.06
En cuanto a nuestro segundo objetivo, se debería utilizarla integración hacia atrás
para lograr un buen control sobre nuestros proveedores.

Acciones a realizar:
Elegir los mejores proveedores.
Controlar y supervisar a los proveedores.