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OCÉANO ROJO

TEORÍA COMO MECANISMO DE IDENTIFICAR


OPORTUNIDADES
• Son representados por todas las industrias
existentes.

• Competencia destructiva

• Ya existen los mercados definidos y sus límites


(aceptados).

• Es la descripción de la alta competencia


PUNTOS CLAVES DEL OCÉANO ROJO
Encontrar industrias atractivas y competir
por cuota del mercado

Ganar a la competencia

Servir mejor a los clientes actuales

Hallar el equilibrio adecuado entre valor al


cliente y costos

Alinear las actividades funcionales con una


posición estratégica de diferenciación o bajo
costo
PROBLEMAS COMUNES OCÉANO ROJO OCÉANO AZUL

Competencia Estéril competencia sangrienta Innovación en el valor

Estrategia Superar a los competidores Hacerlo irrelevantes

Procedimientos Mejora continua Diferenciación


Mercados Mantenerse Crear nuevos
Atender mejor a los actuales Redefinir al cliente y crear nuevos
Clientes clientes
Compararse sólo con los Compararse también con sectores
Benchmarking competidores alternativos

Productos Vender los mismos productos Crear productos nuevos

Usar las variables que definen el Aumentar, disminuir, eliminar las


Métodos sector variables
ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

• Competir en el espacio existente del • Crear un espacio sin competencia en el


mercado. mercado.

• Retar a la competencia. • Hacer que la competencia se torne


irrelevante.
• Explotar la demanda existente en el
mercado. • Crear y captar demanda nueva.

• Elegir entre la disyuntiva de valor o el • Romper la disyuntiva del valor o el


coste. coste.

• Alinear todo el sistema en las • Alinear todo el sistema en las


actividades de una empresa con la actividades de una empresa con el
decisión estratégica de la diferenciación propósito de lograr diferenciación y bajo
o bajo coste. coste.
EJEMPLO
Oral-B ofrece cepillos manuales y eléctricos, para niños y adultos. Así
como también una amplia gama de productos, tales como pasta de
dientes, hilo dental y enjuague bucal, que permiten lograr una limpieza
bucal completa.