Menos PLANES y más

NEGOCIOS

Pablo Balseiro
pbalseiro@marketing.com.uy
@Balseiromkt #2359
Nuestro menú

1 Emprendedores de hoy

2 De la idea al Plan

3 Del Plan al Negocio

Situación en 1999

3
Situación en 2011

4
¿Dónde se hace foco?

PREPARACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS

INCUBACIÓN

CAPACITACIÓN

FINANCIACIÓN
El curriculum del emprendedor
• Nos permite profundizar en el negocio.
• Nos da una guía para seguir.
• Podemos ver el bosque.
• Podemos diseñar un plan B.
• Podemos conseguir financiación !!

EL PLAN DE NEGOCIOS
¿QUÉ ESTÁ PASANDO CON LOS
NUEVOS EMPRENDIMIENTOS?
 ¿Quiénes ganan?: aquellas
personas que tienen una idea y
"matchean" esa idea con la
oportunidad y luego saben armar el
modelo de negocios para capturar
esa oportunidad

Andy Freire
Fundador de Officenet
”
 ¿QUÉ DISTINGUE A LOS
EMPRENDIMIENTOS EXITOSOS?
VENDER NO ES OPCIONAL
Razones...
• Creen que vender es una actividad menor dentro del
emprendimiento.
• No tienen habilidades comerciales naturales.
• No visualizan invertir en ellas.
• Piensan que el éxito lo definió el apoyo que recibieron...
• ...y por lo tanto seguir presentándose a otros llamados

VENDER NO ES OPCIONAL
Del Plan al Negocio
Desarrollemos habilidades comerciales
•

Planifiquemos la forma de abordaje

Captemos clientes tolerantes....y aprendamos de ellos !!!

Medir, medir, medir !!!

 Pablo Balseiro
pbalseiro@marketing.com.uy
@Balseiromkt #2359

¡MUCHA SUERTE!