MEDIA

DYNAMIC
Grafica de inversión categoría según los competidores que propongan para el análisis.

2016 2017
1.12%
2.43%
0.04% 5.75%
0.76%
0.00%

26.49% 10.01%
10.47%
42.94%

0.01% 0.00%

BAYGON GLADE KATORI RAID RAYOL SAPOLIO BAYGON GLADE KATORI RAID RAYOL SAPOLIO

Var% (8’324.313 / 21’990.196 ) -1 *100 = -

$996’214.534
Análisis
Source: IBOPE Colombia Ene-Dic 2015.
Cifras netas en miles
Analisis de tendencias

- Glade invierte aproximadamente más del 60% en publicidad en medios. Debido a que da más en
television por suscripción, ademas que sus costos son elevados debido a la franja en la que se presenta la
recordacion de marca. Teniendo en cuenta que el target son las personas que hacen el rol de ama de
casa, estos comerciales se pasan mucho en canales familiares o en programas para niños ya que los hijos
son una gran influencia en estas compras ,HOGAREÑAS (en ambos años).

- RAID hace recordación de marca constante y por eso su inversión es entre el 30 y 36%. Se puede ver que
estos numeros no son tan elevados ya que la las razones por las que deciden hacer relanzamientos o
recordación de marca son periodico de acuerdo a las temporadas altas ( vacaciones tierra caliente o
enfermedades ( sika dengue))

- Sapolio en el 2016 hizo una mayor inversión que el 2017 y esa diferencia fue de 1,66%

- Rayol no tuvo participación en el 2017. porqué los puntos de venta ya estan posicionados y el target sabe
que existe la marca y para que sirve y en donde la puede encontrar. Por eso no invierte demasiado en
media.

- Baygon fue constante y se mantuvo devido a que su target no varia demasiado.

 Investment by media
Grafica de inversión en medios de la categoría según los competidores que propongan para el análisis.

70.00%
61.96%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
21.49%
20.00%
7.43%
10.00% 2.52% 0.07% 0.59% 1.39% 0.10% 0.02% 2.90% 0.06%
0.35% 0.12% 0.00% 0.90% 0.01% 0.04% 0.05%
0.00%

20162 2017

Source: IBOPE Colombia Ene-Dic 2015.

Cifras netas en miles
Análisis
- Teniendo en cuenta que los medios que más se usan son la tv nacional y la de suscripción, la
inversión es alta debido a que es donde se encuentra la audiencia. con una inversión de 35.96%
en la televisión nacional, en la televisión por suscripción se realizó una inversión del 34.22%.
Deduciendo que la tv por suscripción tiene mas cobertura.

- Se ve una oportunidad de mercado (OTM) en el internet ya que no todas las marcas tienen mucha
participación y esto es por la poca participacion que tiene el target en este medio.

- Otm en radio prensa y demas .. Sigan ahi con eso saquen una otm por cada medio que no sea tv
metan target puntos de venta lo que vean en exel.
Grafica de inversión por marca y medios de la categoría según los competidores que propongan para el análisis.

MARCA X MEDIO
INTERNET - DISPLAY PRENSA PUBLICIDAD EXTERIOR
RADIO REVISTA REVISTAS DE PRENSA
TELEVISION NACIONAL TELEVISION REGIONAL TV SUSCRIPCION

7000

1699 4755
245
292 1
10 3
134 5 1972
962 111
479 6
7 18 2 173 37 83
1 1148 223
607 3

Análisis
Source: IBOPE Colombia Ene-Dic 2015.
Cifras netas en miles
Tendencias:

- Existe mayor penetración en tv por suscripción (afinidad) y nacional.

- RAID, no hace tanta inversión en Internet- Display como Glade, por una diferencia de 0,08.
- RAID es la única marca que mantiene una cobertura de publicidad exterior.
- Paula complementar esto con loque hicimos ayer nen el tablero mas variables como temporada
tiendas target …..... Bla bla
- -----------------
- Analizar no es poner poner los numeros de la tabla aca si no compararlos con el progreso que se ha
tenido ejemplo: hacer eso con cada marca

- Raid en el 2016 hizo un inversión mas grande que en el 2017 debido a el clima, la temporada no fue
buena la economia etc. estas variables no solo influyen en la compra o recompra del producto
creando una brecha. Pronosticadno que habria que hacer un refuerzo para que las ventas crecieran
paralelo a la inversión de medios.
Grafica de estacionalidad por mara de la categoría según los competidores que propongan para el análisis.

Estacionalidad por marcas

2000000
1800000 1806176
1720766
1806176
1720766
1600000
1400000
1238977 1257129 1238977
1200000 1200475 1200475
1257129
1000000 968620 968620
951975
800000 17985
951975

600000
441525 441525
400000 1320 172
17985 1169
200000 156 150608 183 1056
150608

29559 1053 29559

0 156

BAYGON GLADE KATORI RAID RAYOL SAPOLIO

Análisis
Source: IBOPE Colombia Ene-Dic 2015.
Cifras netas en miles
Análisis
Principales Soportes Por
Marca (Revistas, Prensa, Tv int,
etc.)

- Glade invierte aproximadamente más del 60% en publicidad en medios. Debido a que da más en television por suscripción,
ademas que sus costos son elevados debido a la franja en la que n la que se prensetna la recordacion de marca. Teniendo en
cuenta que el target son las personas que hacen el rol de ama de casa, estos comerciales se pasan mucho en canales
familiares o en franjas donde dan programas para niños ya que los hijos son una gran influencia en estas compras.

- Raid a pesar de que es una marca líder no invierte demasiado en medios audiovisuales. En las inversiones que se han hecho
hemos notado que son intermitentes, se puede deducir que estos se hacen de esta menra debido a vairables como las
temporadas tales como a semana santa ( la gente viaja a tierra caliente) , puentes y vaciones de mitad y final de año, y
demas.
-
Conclusiones
 MUCHAS GRACIAS¡¡¡

THANKS