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Precio de un Servicio

Objetivos

• Reflexionar sobre las mecánicas y elementos para la determinación


del precio de un servicio
Introducción

Egresado de la Apertura de Determinación de Valor del


Licenciatura Negocio Servicio o Producto
¿Cuánto vale mi servicio?
Métodos

• En base a los costos y gastos de producción


• Valor del mercado de productos o servicios similares
• Prestigio / Marca
En Base a Los Costos y Gastos de Producción

Diferencia entre Producto y Servicio

Producto Servicio
Las personas Las personas
compra: compra:
Las Características A la persona que lo
del Producto realiza
En Base a Los Costos y Gastos de Producción
Materias Primas
Producto
70%
Mano de Obra

Precio de Venta
15%
Gastos Indirectos
15%
% de Utilidad
(ganancia)

Materias Primas
Servicio

5% Conocimiento:
Mano de Obra Estudios
80% Capacitación
Experiencia
Gastos Indirectos
15%
¿Cómo se valúa?
Valor del Mercado de Productos o Servicios Similares

Hospital
Huawei Nueva
España

Clínica
Hospital
Samsung Producto Motorola hospital Sueldo Ángeles
de Dio

Hospital
LG
Hispano
Valor del Mercado de Productos o Servicios Similares

Hospital Nueva $7,000


X 8 Hrs 5 días L-V
España mensuales
Sueldo

$ 8,000
Hospital Hispano X 8 hrs 6 días L-S
mensuales
$ 4,300
Hospital Ángeles x 8 hrs 3 días L-M-V
Mensuales
$ 7,500
Clínica Hospital de Dio X 8 hrs 6 días M-D
Mensuales
Valor del Mercado de Productos o Servicios Similares

Semanas Por Días a la Días del Sueldo Sueldo


Lugar sueldo
mes semana mes Diario Por Hora
Hospital Nueva
7,000.00 4.33 5.00 21.65 323.33 40.42
España

Hospital Hispano 8,000.00 4.33 6.00 25.98 307.93 38.49

Hospital Ángeles 4,300.00 4.33 3.00 12.99 331.02 41.38

Clínica Hospital
7,500.00 4.33 6.00 25.98 288.68 36.09
de Dio
Prestigio / Marca
• Marca: Señal que permite identificar o distinguir algo o para
dar alguna información sobre ello.

• Nombre Comercial: Nombre distintivo de un


establecimiento o de un producto.

• Un logotipo —coloquialmente también llamado logo— es


un signo gráfico que identifica a una empresa, un producto
comercial, un proyecto, o en general, a cualquier entidad
pública o privada.

• Eslogan: Frase breve, expresiva y fácil de recordar, que se


utiliza en publicidad comercial, propaganda política, etc.
Prestigio / Marca
Kilogramo de Papas
Materias Primas Fritas (Genérico)
Producto
70% $ 85

(Calidad / Prestigio)
Mano de Obra

Valor de la Marca

Precio de Venta
15%
Gastos Indirectos
15%
% de Utilidad
(ganancia) Kilogramo de Papas
Fritas (Sabritas)
$ 162.00
Materias Primas
Servicio

5%
Mano de Obra
80%
Gastos Indirectos
15%
Prestigio / Marca

• Tiempo de Trabajo
• Penetración en el mercado
• Reconocimiento por las personas
• Calidad
• Capacidad para la Generación de
Utilidades