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1.

INTRODUCCIÓN
2. METODO CLÁSICO PARA LA FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
3. ESCENCIA DE LA PLANIFICACIÓN
4. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES
5. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
5.1 ) LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS
5.2 ) DIFERENCIACIÓN
5.3 ) ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
6. LA METODOLOGÍA DEL BCG.

CASO N° 1:
PLAN ESTRATÉGICO DE F.I.: UNIVERSIDAD
EL ROL DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EN LA ORGANIZACIÓN

MEDIO AMBIENTE

 PROVEEDORES

SISTEMA  COMPETIDORES
EMPRESA
 COMPRADORES

SU OPERACION  GOBIERNO

LOS CAMBIOS
0
PL. OPERATIVA (EFICIENCIA)

 PROBLEMAS LA ESTRATEGIA (EFICACIA)


 FUERZAS  OPORTUNIDADES
 DEBILIDADES  AMENAZAS

PLAN ESTRATÉGICO
ESTRATEGIA: CLARA RELACIÓN DE UN SISTEMA (EMPRESA) CON SU ENTORNO .

BENEFICIOS DE ESTRATEGIAS BIEN DEFINIDAS (FORMULADAS)

1) PERMITE FORMULAR OBJETIVOS, MISIÓN, VALORES INSTITUCIONALES CLAROS Y


COMPRENSIBLES.

2) IDENTIFICA TEMAS ESTRATÉGICOS.

3) ASIGNA RECURSOS ECONÓMICOS ESTRATÉGICOS.

4) AYUDA A COORDINAR E INTEGRAR ORGANIZACIONES COMPLEJAS.

5) PERMITE ANTICIPAR EL COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA EMPRESA.

6) APOYA A LOS TOMADORES DE DECISIONES.


EL PLAN ESTRATÉGICO:

UN CONJUNTO DE ANALISIS, DECISIONES Y ACCIONES QUE UNA EMPRESA


REALIZA PARA CREAR Y MANTENER VENTAJAS COMPARATIVAS
SOSTENIBLES EN EL TIEMPO

PARA ELLO SE DEBEN ADOPTAR MEDIDAS Y ESTABLECER INDICADORES


QUE PERMITAN VER EL GRADO DE LOGRO A LA META PROPUESTA EN EL
PLAN ESTRATÉGICO.

ESTRATEGIA COMPETITIVA:

 AMPLIA FÓRMULA DE CÓMO LA EMPRESA COMPETIRÁ


 CUÁLES DEBEN SER LOS OBJETIVOS
 LAS POLÍTICAS NECESARIAS PARA ALCANZAR DICHOS OBJETIVOS
y 2 muestran este enfoque.
CÍRCULO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA.

Mercados
Línea de
Objetivo
Productos

Finanzas y
Control Comercialización
OBJETIVOS

Definición Objetivos sobre


Investigación de cómo va rentabilidad,
a competir Participación
y Desarrollo Ventas
la empresa del mercado,
responsabilidad
social, etc.

Compras
Distribución

Mano de Fabricación
Obra
una vez que estén especificadas, se puede.
CONTEXTO EN EL QUE SE FORMULA LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

Oportunidades y
Fuerzas y Riesgos del
Debilidades Sector Industrial
de la Empresa (Económicos y
Técnicos)

Factores Factores
Internos de la Estrategia Externos de
empresa Competitiva la empresa

Valores
Expectativas
Personales de
sociales de
los Ejecutivos
más amplitud
Clave
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

LAS 3 ESTRATEGIAS GENERICAS

Exclusividad percibida
por el cliente Posicion de costo bajo
OBJETIVO ESTRATEGICO

Todo un sector
industrial DIFERENCIACION LIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS

Solo a un segmento ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION


en particular
ETAPAS PRINCIPALES EN LOS CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO Y DEL PROCESO
LA MATRIZ DE INTEGRACION (V.I. / V.E.)
POSICIÓN COMPETITIVA
BAJO
PRINCIPIANTE CONSOLIDADO PERDEDOR
FRACCIÓN DEL *NO VIABLE
MERCADO IV
0/1
III
VISION INTERNA

*SOSTENIBLE
II

1.0 *FAVORABLE

*FUERTE
I

10 *LÍDER
ALTO INTERMEDIO GANADOR CONSOLIDADO GANADOR

ALTO BAJO
VISIÓN EXTERNA
0%
30% 15%
RAZÓN DE CRECIMIENTO

NACIMIENTO CRECIMIENTO MADUREZ DECRECIENDO

CICLO DE VIDA DEL SECTOR INDUSTRIAL


INDICADORES ECONÓMICO – FINANCIEROS (V.I.)

𝑨𝑪𝑻𝑰𝑽𝑶 𝑪𝑰𝑹𝑪𝑼𝑳𝑨𝑵𝑻𝑬
1) SOLVENCIA =
𝑷𝑨𝑺𝑰𝑽𝑶 𝑨 𝑪𝑶𝑹𝑻𝑶 𝑷𝑳𝑨𝒁𝑶

𝑼𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 𝑵𝑬𝑻𝑨
2) RENTABILIDAD =
𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑵𝑬𝑻𝑨𝑺

𝑼𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 𝑵𝑬𝑻𝑨
3) RENTABILIDAD =
𝑭𝑳𝑼𝑱𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑭𝑽𝑶. 𝑻𝑨𝑵𝑮𝑰𝑩𝑳𝑬

𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑵𝑬𝑻𝑨𝑺
4) ROTACIÓN DEL K. INVERTIDO =
𝑭𝑳𝑼𝑱𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑭𝑽𝑶. 𝑻𝑨𝑵𝑮𝑰𝑩𝑳𝑬

𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑵𝑬𝑻𝑨𝑺 𝑨𝑵𝑼𝑨𝑳𝑬𝑺


5) ROTACIÓN DE INVENTARIO =
𝑺𝑻𝑶𝑪𝑲 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑹𝑰𝑶

𝑷𝑨𝑺𝑰𝑽𝑶 𝑨 𝑪𝑶𝑹𝑻𝑶 𝑷𝑳𝑨𝒁𝑶


6) = ≤ 𝟖𝟎%
𝑭𝑳𝑼𝑱𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑭𝑽𝑶.𝑻𝑨𝑵𝑮𝑰𝑩𝑳𝑬
MADUREZ DEL MERCADO
Descriptor En embrión En crecimiento Maduro Decreciendo
Número de Pocos, aumentando Varios, Estable Disminuyendo
participantes rápidamente consolidándose
rápidamente

Entrada Fácil, pocos Moderadamente Difícil, la ¿Para qué?


recursos fácil, necesito estar competencia muy Pocos incentivos
fuerte en algunas fuerte
áreas

Razón de Difícil de Alto potencial, Bien conocido, No hay potencial,


crecimiento determinar línea no – saturada línea casi saturada línea sobresaturada
potencial

Generación de Acelerado Bastantes, Refinamiento y Agotadas


nuevas ideas (modelos iniciales.) consolidación de consolidación de
las iniciales las ya generadas,
algunas nuevas

Nuevas Pocas, solo las Muchas, Difícil Pocas


investigaciones básicas relativamente fácil investigaciones
realizadas. de investigar
LAS ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA GENERAL ESTRATEGIA ESPECIFICA

I. Crecimiento natural: A. Inicio del crecimiento.


B. Crecer al ritmo de la industria.
C. Ganar posición gradualmente.
D. Ganar posición agresivamente.
E. Defender nuestra posición.
F. Podar

G. Encontrar un nicho.
II. Crecimiento selectivo: H. Explotar el nicho.
I. Definir el nicho.
J. Renovar.
III. Mejorar viabilidad: K. Mejorar.
L. Prologar la existencia
IV. Eliminación: N. Podar
O. Abandonar
CASO 1°: PLAN DE ESTRATÉGICO DE DESARROLLO INSTITUCIONAL

1. ANTECEDENTES
Actualmente en la Universidad son desarrollados los programas de maestría en Ciencias
Sociales con sus respectivas menciones. Asimismo, se han realizado 2 versiones del
Diplomado en “Derechos de los Pueblos Indígenas” y 1 del Diplomado Superior en
“Relaciones América Latina – Unión Europea”.
La biblioteca de la Institución, adquirida mediante convenio con el Centro de
Investigación y Promoción del Campesinado (CIPCA), brinda servicios a los docentes,
investigadores, maestrantes y público en general en forma gratuita; cuenta con 40.000
volúmenes y recibe más de 3.000 publicaciones periódicas. El sistema de acceso se realiza
mediante el CDS/Micro Isis y WEB AGRIS (interfaz para consulta de usuarios).

2. PROPOSITOS DEL PLAN ESTRATÉGICO DE DESARROLLO


INSTITUCIONAL (PEDI)
La Universidad tiene como propósito fundamental la formación de recursos humanos de
alto nivel profesional, así como la producción de conocimientos (fruto de la investigación)
necesarios para que la región y el país, ante los nuevos desafíos científicos y técnicos,
emprenda la senda del desarrollo sostenible debido a la necesidad imperiosa de reactivar
la economía y restaurar el tejido social.
La institución, durante los últimos 4 años, ha crecido ordenadamente y se ha desarrollado,
por lo cual es ahora el momento de consolidar logros y de proyectarla en un horizonte de
tiempo (5 años).
Son bases fundamentales para la Institución:
Liderazgo

La Universidad asumirá un auténtico liderazgo académico transformador para una era de cambios. Tres aspectos
fundamentales habría que destacar:

A) Las acciones que serán compartidas responsablemente por todos los involucrados en el proceso educativo, como un
esfuerzo de colaboración a la comunidad universitaria.

B) El nuevo liderazgo impone que las acciones de cada uno de los miembros de la comunidad sean para la comunidad
misma y, a favor del desarrollo de la Institución.

C) La Institución tiene la capacidad de imprimir dinámicas impulsoras a los procesos de cambio que requiere la
sociedad regional y nacional.

Calidad Académica

La calidad de la educación superior será para la UC una búsqueda permanente a través de programas académicos
con metas a corto, mediano y largo plazo. La actualización, preparación y capacitación de la comunidad universitaria
en su conjunto, contribuirá a consolidar el salto cualitativo iniciado por la Institución, para ofrecer a la sociedad
paceña servicios educativos prestigiados internacionalmente.

La creciente demanda de servicios educativos de nivel superior, plante a la UC una doble responsabilidad frente
a la sociedad:

A) Ampliar los espacios de acceso a los beneficios de la educación superior, con equidad y justicia social.
Valores Humanos
Se debe cambiar el concepto de universidad exclusivamente informadora, y plantear
el nuevo concepto de universidad creadora, elevándola como espacio de desarrollo
humano y social.
La Universidad asume el compromiso de formar hombres y mujeres bolivianos
capaces de enfrentar condiciones adversas, de cambio permanente y de crisis
generada por procesos de transición social, política y/o económica. Debe ser capaz
de producir esquemas distintos de convivencia civilizada, de pluralismo y de
tolerancia.

La Institución debe crear en el individuo un espíritu crítico, entendido éste como la


capacidad de convertirse en un observador lúcido e independiente, ajeno al
conformismo y a la pereza mental.
Esta es la capacidad que transforma a los seres humanos en ciudadanos
comprometidos y responsables con la comunidad, conscientes de sus derechos y
obligaciones.
3. OBJETIVOS
Son objetivos del Plan Estratégico de Desarrollo Institucional:
3.1 Objetivos Generales
 Contribuir al cumplimiento de la política de desarrollo social emprendida por el
Gobierno de la República de Bolivia en el sentido de “propiciar la igualdad de
oportunidades y de condiciones que aseguren a los bolivianos el gozar de sus recursos
individuales y sociales y, elevar los niveles de bienestar y de calidad de vida como
estrategia prioritaria para la reducción de la pobreza y la exclusión social”.
 Consolidar a la UC como una institución de prestigio por su nivel académico, con una
marcada presencia en la región y en el país.
 Participar con soluciones aplicadas al desarrollo social, mediante el fomento, desarrollo
y difusión emergentes de los proyectos de investigación de los maestrantes.
 Fortalecer la relación Universidad-Sociedad, a partir de un concepto amplio e integral
de cultura y desarrollo, apoyado en una mayor difusión del quehacer universitario, así
como el fomento de los valores humanos con la finalidad de formar profesionales con
capacidad suficiente para participar en los diferentes ámbitos de la actividad social.
EL ANÁLISIS FODA INSTITUCIONAL ES:

En base a lo anteriormente expuesto el PDI ha sido estructurado agrupando los 11 criterios de


evaluación vigentes en el RGUP, en 3 matrices estratégicas maestras y que son;

 Gestión Estratégica Institucional


 Gestión Académica
 Gestión de los Recursos de Apoyo Tangibles e Intangibles
4.1 Gestión Estratégica Institucional
Objetivo General: Mediante la Planificación Estratégica traducir la Filosofía, Visión y Misión Institucionales en
actividades concretas para lo cual se establecen los siguientes objetivos específicos y acciones:
Objetivos Específicos Acciones
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
a. Comprometer a la comunidad a.1.- Elaborar un documento que a.2.- Socializar el documento en los a.3.- Realizar autoevaluación
universitaria con la Filosofía y Visión sintetice la Filosofía y la Visión diferentes niveles y estratos académico sistemática del nivel de compromiso
Institucional. Institucional. – administrativos mediante talleres de de la comunidad universitaria,
inducción. respecto a la Filosofía y a la Visión
Institucional.
Retroalimentar información y
reformular.
b. Comprometer a la comunidad b.1.- Difundir las declaraciones de b.2.- Difundir las declaraciones de b.3.- Autoevaluaciones sistemáticas
universitaria con la Misión y los Misión y Objetivos entre el personal Misión y Objetivos al estudiantado de la que reflejen el nivel de compromiso
Objetivos Institucionales. académico y administrativo de la Universidad. de la comunidad universitaria
Universidad. respecto a la Misión y Objetivos
Institucionales.

Retroalimentar información y
reformular.

c. Incorporar la Misión y los Objetivos c.1.- Incorporar la misión y los objetivos c.2.- Incorporar la Misión y Objetivos en c.3.- Realizar autoevaluaciones
en el quehacer institucional. en los Planes Operativos Anuales los Planes Globales de Enseñanza. sistemáticas del nivel de
(POA’s). incorporación.

Retroalimentar información y
reformular.
d. Mejorar el Plan de Desarrollo d.1.- Capacitar al personal de la d.2.- Consolidar el PDI a través de los d.3.- Evaluar el grado de
Institucional (PDI). Institución en la ejecución del PDI. Planes Operativos Anuales. cumplimiento del PDI.

Medir y corregir desviaciones.


e. Adecuar la Normatividad e.1.- Reglamentar y Normar sistema de e.2.- Socializar a la comunidad e.3.- Conducir periódicamente
Universitaria en función a gobierno y eficaz gestión institucional y universitaria la normatividad, estructura procesos de autoevaluación para
necesidades de los tiempos actuales. administrativa. y funciones administrativas y, fortalecer procesos de
reglamentos. autorregulación.
4.2 Gestión Académica

Objetivo General: Desarrollar e implementar programas académicos con un plantel


docente nacional e internacional altamente capacitado y, promover programas de
investigación en coordinación con instituciones y actores sociales del entorno para
difusión del conocimiento.
Objetivos Específicos Acciones
Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo
a. Tener un programa de difusión de a.1.- Elaborar un programa de difusión y a.2.- Implementar mecanismos de difusión a.3.- Difundir producción intelectual a la
conocimientos generados a través de la mecanismos para publicación de trabajos de y publicaciones. sociedad y otros actores sociales.
investigación. calidad científica y utilidad social, basado
en las Tesis y los Proyectos de Grado. Planificar Seminarios y Congresos Implementar y conducir Seminarios y
Nacionales e Internacionales. Congresos.
b. Promover de manera eficaz, la Extensión b.1.- Elaborar un documento estableciendo b.2.- Capacitar al personal responsable, en b.3.- Ejecutar los Programas de Extensión
Universitaria y la Difusión Cultural, de claramente políticas y estrategias de las políticas y estrategias desarrolladas, así Universitaria y Difusión Cultural con la
acuerdo a políticas y estrategias Extensión Universitaria y de Difusión como los mecanismos necesarios para su activa participación de la comunidad
establecidas. Cultural. implementación. universitaria.

Establecer los aspectos normativos


necesarios para su aplicación.
c. Incentivar la participación del plantel c.1.i.- Actualizar el Reglamento c.2.i.- Socializar el Reglamento c.3.i.- Evaluar sistemáticamente la
docente en la vida institucional. Académico-Docente. Académico-Docente. participación de los docentes en la vida
institucional.

c.1.ii.- Explicar los alcances del c.2.ii.- Fijar metas y establecer alcances c.3.ii.- Evaluación del logro de metas.
funcionamiento del Comité de y medios para lograrlo.
Autoevaluación.
d. Capacitar al personal docente en d.1.- Elaborar un programa de d.2.- Realizar al menos un evento d.3.- Verificar sostenibilidad del
técnicas pedagógicas de enseñanza capacitación docente para mejoramiento semestral (seminario - taller) sobre programa en el tiempo.
de la calidad de la enseñanza. nuevas técnicas pedagógicas de
enseñanza.
e. Implementar una adecuada gestión e.1.- Capacitar a los responsables de los e.2.- Incentivar el compromiso de los e.3.- Evaluar impacto y retroalimentar
curricular. programas y a los docentes en gestión docentes en el desarrollo eficiente de la información
curricular. gestión curricular.

f. Mejoramiento continuo del diseño f.1.- Evaluar y actualizar los diseños f.2.- Aplicar gradualmente los diseños f.3.- Evaluación del impacto de las mejoras
curricular en los programas impartidos. curriculares existentes. curriculares mejorados. en una cohorte.

g. Ampliar la cobertura académica a través g.1.- Investigación de demanda del g.2.- Diseñar nuevos programas en los g.3.- Implementación y monitoreo.
del diseño curricular. mercado y entorno social. niveles de pre y postgrado.
CASO N° 2: PLAN ESTRATÉGICO DE F.I.: COOPERATIVA AGRÍCOLA
INTEGRAL “CAMPESINO” LTDA.

ANTECEDENTES

 La CAIC. Es fundada el 06/ I / 1980 con la Misión de:


“Ser el instrumento económico y propositivo de pequeños productores campesinos de
la región, para asegurar la venta de castaña y otros productos diversificados con V.A.
de manera asociativa. Asimismo, para brindar servicios en capacitación, formación,
A.T. y salud desde la parcela, comunidad y en la cooperativa a socios, hijos de socios
y comunitarios para mejorar las condiciones de vida de las familias.”
 El N° total de socios es de 140 personas.
 Son 55 personas permanentes. El personal eventual (destajo) es variable de 105 a 135
personas (s/g tiempo de zafra).
 El 61 % son mujeres con nivel de instrucción hasta 8𝑣𝑜 grado de primaria. El 37 %
tiene distintos cursos del nivel secundario.
 Los niveles de exportación de castaña beneficiada de las CAIC van de 621,063 $us.
(190.170 Kg. al año 2000) a 1’338,204 $us. (261,826Kg. – año 2004).
 Ocupa el 11° lugar de las empresas exportadoras de la región. La beneficiadora de almendras
“ URKUPIÑA S.R.L.” es líder.
DIAGNÓSTICO INSTITUCIONAL:

Como resultado de talleres participativos, visitas de campo a


comunidades, visita a la competencia, se sistematiza la información en
áreas de análisis:
1) Materias Primas
2) Recursos Humanos
3) Tecnología y Procesos
4) Investigación y Desarrollo
5) Económico y Financiero
6) Normatividad, Estatutos y Reglamentos
7) Mercado y Logística
8) Fortalecimiento Institucional
MATERIA PRIMA Y ACOPIO
3.3 TECNOLOGÍA Y PROCESOS
5. METODOLOGIA DEL DISEÑO DEL P.E.F.I.
GRACIAS