“Si no Sorprende, no

conecta, y si no conecta,
no vende”
Carlos Dulano
Hay historias desde que existe la humanidad y
su poder está en la influencia que provoca a
otros. Y todos las creamos, pero no todos
saben contarlas

¿Tú si?
 ¿Qué es una historia?

En términos muy básicos pero muy concretos

Es una narrativa de eventos interconectados entre si

NUESTRAS EXPERIENCIAS,
SON HISTORIAS

Facebook, por ejemplo: es una gran

manifestación de nuestra disposición a contar y
seguir historias, donde podemos crear historias
que queremos dar a conocer de nosotros
¿Por qué son tan poderosas las historias?

• Nuestras mentes están configuradas para construirlas

y son la esencia de la experiencia humana

• Nos dan contexto y nos ayudan a entender mejor

• Inspiran y motivan a la acción.

Su valor está probado en todo tipo de actividades:

Cine, literatura, música, videojuegos, cuentos y
muchas otras formas en que la historia puede
siempre o no parecer tan obvia.
Las historias nos hacen pertenecer
a una comunidad

• Cuando la compartimos.
• Cuando es una narración común entre
miembros de un mismo grupo.
• Las historias reflejan valores y sirven
también para transmitir tradiciones y
creencias entre generaciones.
 La religión, el caso de éxito del
Storytelling
• Esta historia ha logrado la convicción de millones, ha
traspasado fronteras y ha perdurado un par de
miles de años
• La religión es un ejemplo de un
perfecto Trasmedia Storytelling
Hace uso de múltiples medios:
• Libros. Eventos interactivos semanales
• Espectáculos teatrales. Personajes
superhéroes
• Películas y algunas incluso muy poco
convencionales como Un lugar después de
la muerte
¡Las historias son virus!
Blanca Carotrone, hace una excelente analogía para
comprender mejor la importancia de las historias en la
sociedad

• Son universales: Todos entendemos

las historias, no importa de donde vengan

• Son contagiosas: Si le cuentas una historia a

alguien y le gusta, se esparce, Las historias mas
poderosas son contadas y recontadas.

• Se pegan: A través de recontarlas terminan

formando parte de nuestras culturas
Todo este cuento nos da una base sólida
para entender y ser capaces de generar
una historia y dar entrada al paso
siguiente

Como las marcas pueden y deben

contar historias

Veamos el Modelo
 Las 6 C del Storybranding
por Jean Signorelli

Modelo para la construcción de historias de marcas

1) Recolectar los hechos que construirán la historia:

Todo lo que sabemos de la marca, desde sus orígenes,
a donde quiere llegar que fortalezas tiene y sus
debilidades

2) Caracterizar la marca:
Identificar la personalidad de marca. Un profundo
conocimiento del sistema de valores y creencias que
representa. Esto ayuda a que el mundo vea la marca
mas como una persona que como una cosa.
3) Caracterizar la audiencia:
Ver cuales son las carencias fundamentales y
emocionales de nuestra audiencia.Cómo estas
necesidades presentan una oportunidad para la
marca. En lenguaje de historias esto se conoce
como tema dramático. Se trata del problema que
impulsa al personaje principal. Esta cuestión podría
ser la búsqueda de la redención, el amor o
propósito de huida.

4) Conectar a los personajes:

En esta etapa se comienza a unir los
puntos. Ahora que entendemos a los 2
personajes principales de la historia: la
marca y la audiencia, se busca la conexión
entre ellos.
5) Enfrentarnos a los
obstáculos:
En la medida en que los
obstáculos deben ser
superados (establecidos en la
trama), se identifican las
grandes barreras que se
encuentran en el camino.

6) Completar el brief de la
historia:
A diferencia del Brief Creativo
Tradicional, el storybrief reúne
toda la historia de la marca,
además de una comprensión
empática de la marca y la
audiencia.
 Existen varias propuestas
De cómo una marca puede generar una historia, todo
depende de la marca

Sin embargo
• NO SIEMPRE una historia poderosa surge de la
MARCA EN SI.
• Se puede CREAR una historia o INTEGRARSE a
una ya existente y CONTARLA DE UNA NUEVA
MANERA
 Contar una historia en 3 pasos
Planteamiento
a) Aquí se trata de lo que vas a exponer.(esta parte es la mas
importante y el mayor reto para capturar la ATENCIÓN DE TU
PUBLICO EN COSA DE SEGUNDOS

¿Cómo?
INVOLUCRANDO A TU TARGET CON LA ESENCIA DE LA
CAMPAÑA

b) Haz que se sienta identificado

Puedes incluir un poco de:
SUSPENSO
INTRIGA CURIOSIDAD

EL PUNTO ES CONMOVER
Nudo
Esta es la parte mas emocionante de la
historia, en la que se van desentrañando
los elementos y donde aparece
regularmente el FACTOR SORPRESA

Desenlace
Los finales que mas se recuerdan SON
INESPERADOS

Es el final, la parte coherente con el resto de la historia y

es la que deja ese sabor en la boca en tu AUDIENCIA
 El Storytelling

• Busca crear un vínculo emocional

entre marca y cliente.

• Antiguamente el producto, servicio o

marca debía ser el protagonista.

Hoy se vale todo, puede serlo o bien

puede ser parte del contexto o elemento
clave de la historia.