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FUENTES DE

INGRESO
MANSILLA S., SALCEDO P., VILCHEZ K.,
OBANDO D., ARMIJO S., BELLO N., INTEGRANTES
FERNÁNDEZ J., MUNAYCO H.
CONCEPTOS GENERALES

FUENTE DE INGRESO FUENTE DE INGRESO

Cantidad de dinero que recibe una El conjunto de rentas recibidas por los
empresa por la venta de sus productos o ciudadanos.
servicios (ingresos empresariales)

NEGOCIO NUEVO NEGOCIO YA EXISTENTE

Identificar las fuentes de ingreso. Reflexionar si la actual forma actual de


generar ingresos es la mas sostenible.

Para mas información revisar la “Guía de Emprendimientos Dinámicos” de Diez


Canseco D. et al. 2
9 BLOQUES DEL
BUSINESS MODEL
09
CANVAS

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RENTABILIDAD

Una vez hemos trabajado ingresos y costos, es


turno de ver si los futuros ingresos pueden
PROPUESTA DE superar a los gastos estimados. Al final lo que se
VALOR trata es de hacer dinero para que la empresa sea
viable y pueda crecer con el tiempo.

Con la visión completa podemos volver sobre


cada apartado para hacer los ajustes necesarios
SEGMENTACION
para lograr la ansiada rentabilidad.
DE CLIENTES
Tampoco se debe esperar ser rentable desde el
primer día, pero lograr el punto de equilibrio debe
ser nuestra mayor prioridad.

FUENTES DE
INGRESO

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1
TIPOS DE FUENTES
DE INGRESO
TIPO 1
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Son los ingresos que se
generan a través de las
transacciones resultantes de los
pagos puntuales de los clientes.

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FUENTE DE INGRESO: TIPO 1

VENTA DE LOS DERECHOS DE PROPIEDAD


Esta es, hasta ahora, la forma mas conocida de generar ingresos.

Venta virtual de objetos Venta directa o física de


de valor. objetos de valor.

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FUENTE DE INGRESO: TIPO 1

Otorgamiento de licencias
CONCESIÓN DE de uso de software.
LICENCIAS DE USO
Esta forma permite hacer uso
de la propiedad intelectual de
un bien a través de licencias
de uso.
Otorgamiento de licencias
de uso de video juegos.

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FUENTE DE INGRESO: TIPO 1

GASTOS DE CORRETAJE
El corretaje es la forma de generar ingresos a través de la intermediación en el proceso
de una operación de venta.

Los proveedores de tarjetas de crédito Los agentes inmobiliarios obtienen una


reciben un porcentaje por cada uso en comisión por cada venta de un inmueble.
una transacción comercial.
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CASO: MOLICORP

FUENTE DE INGRESO. TIPO 1:

VENTA DE DERECHO DE
PROPIEDAD
 Snack de frutos deshidratados
 Snack de gomitas naturales

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2
TIPOS DE FUENTES
DE INGRESO
TIPO 2
11
“ Ingresos que se generan a
través de las transacciones de
pagos continuos por la entrega
de nuestra propuesta de valor
o por los servicios de post-
venta.

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FUENTE DE INGRESO TIPO 2

CUOTA POR USO CUOTA DE SUSCRIPCION


Cobrar por lo que tus clientes usan del Esta forma de generación de ingresos
servicio que ofreces. se da por el uso ininterrumpido de un
servicio.

EJEMPLO EJEMPLO
 Pago por el uso de minutos en las  Pago mensual o anual por el acceso
llamadas telefónicas. CHORISTAR. a instalaciones deportivas.
(GYMNASIOS).
 Cobro por la estancia en
instalaciones de reposo.  Pago mensual por el acceso
(SHERATON). ininterrumpido a un vasto menú de
películas.(NETFLIX).

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FUENTE DE INGRESO TIPO 2

PRESTAMO/ALQUILER/ PUBLICIDAD
LEARNING Esta forma permite hacer uso de la
propiedad intelectual de un bien a
Esta es, hasta ahora, la forma mas través de licencias de uso.
conocida de generar ingresos.

EJEMPLO EJEMPLO
 Renta de objetos como automóviles,  Cobro por la colocación de anuncios
por horas, lo cual elimina la en paginas webs o blogs muy
necesidad de comprar automóviles a visitadas en internet. (Google
sus usuarios. (ZIPCAR). Adsense)

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ESTRATEGIAS
DE
FIJACION
DE
PRECIOS 15
1
FIJOS
ESTRATEGIA 1
16
“ Este tipo de estrategia de
fijación de precios se da
cuando estamos frente a
precios previamente
definidos.

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FUENTE DE INGRESO TIPO 2

LISTA DE PRECIOS SEGÚN LAS


Cobrar por lo que tus clientes usan del
CARACTERISTICAS DEL
servicio que ofreces. PRODUCTO
Esta forma de generación de ingresos
se da por el uso ininterrumpido de un
servicio.
EJEMPLO EJEMPLO
 Pago por el uso de minutos en las  Pago mensual o anual por el acceso
llamadas telefónicas. CHORISTAR. a instalaciones deportivas.
(GYMNASIOS).
 Cobro por la estancia en
instalaciones de reposo.  Pago mensual por el acceso
(SHERATON). ininterrumpido a un vasto menú de
películas.(NETFLIX).

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FUENTE DE INGRESO TIPO 2

SEGÚN EL SEGMENTO SEGÚN VOLUMEN


DEL MERCADO El precio va a variar en función de la
La empresa vende un producto o cantidad del producto, servicio o
servicio a dos o mas precios, aun propuesta de valor que el cliente
cuando tal diferencia no esta basada adquiere.
en costos distintos

EJEMPLO EJEMPLO
 Cuando visitan un museo estudiantes o un  Empresa de gaseosas.
grupo de turistas el precio de entrada es
diferente al general.  Marcas de ropa.

 Los cines según lugar de ubicación.

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CASO: MOLICORP

FIJACION DE PRECIOS
PARA
 Snack de frutos deshidratados
 Snack de gomitas naturales

 Según el segmento del


mercado

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DINAMICOS
ESTRATEGIA 2
21
“ En este tipo de
estrategia, el precio va a
variar de acuerdo a las
condiciones del
mercado.

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FUENTE DE INGRESO TIPO 2

NEGOCIACION GESTION DE LA
Intervienen dos o mas partes para
RENTABILIDAD
negociar el precio. El poder de Va a depender del inventario y del
negociación de las partes es un factor momento de la compra del producto,
importante a la hora de decidir. servicio y propuesta de valor.

EJEMPLO EJEMPLO
 El acuerdo firmado por las  La compra del 10% de acciones de la empresa
empresas colombianas AGROGEN APPLE por $ 800 el 13 de Abril de 1976, las
y FADA y NUFARM, todas del cuales están valorizadas hasta el 2015 en $70
sector agroquímico. 000 millones.

 Caso del Congreso de Móviles en Barcelona


Para mas información revisar la “El régimen de las cláusulas de no-competencia” de Carlos
Arboleda Suarez, pag. 14.
Para mas información revisar la “Los negocios que se vendieron baratos y ahora valen
millones” del Diario el Comercio en https://elcomercio.pe/economia/mundo/negocios-vendieron- 23
baratos-valen-millones-386303.
FUENTE DE INGRESO TIPO 2

MERCADO EN TIEMPO SUBASTAS


REAL El precio se fija en función de quien es
El precio, en este tipo de fijación de el cliente que ofrece las mejores
precios, se establece dinámicamente condiciones para que se realice la
en función de la oferta y la demanda. transacción de venta.

EJEMPLO EJEMPLO
 Descuentos de temporada en  Las subastas realizadas por
prendas de vestir en tiendas y entidades privadas o del estado de
supermercados. (METRO, RIPLEY, diversos bienes. (SUNAT,
SAGA FALABELLA). BANCOS)

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GRACIAS

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