RESUMEN EJECUTIVO > CREACION DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE BOCADILLO A La creacién de una comercializadora internacional, nace de una iniciativa de SStigiants Javerianos a partir del espiritu empresarial adquirido durante el transcurso de la carrera. Kari Ltda. es una empresa constituida en Bogots que tiene como misién, comercializar ¥y exportar productos nacionales de la mejor calidad abriendo paso en nuevos y diversos mercades internacionales. Debido a que se tuvo una acercamiento preliminar y un contacto con el area de compras en una cadena de supermercados de Panamé, la intenckin principal del proyecto es incursionar en este mercado con un producto tipico colombiano 100% natural (Bocadillo de Guayaba). Para la seleccién de los posibles proveedores se realizaron visitas a los municipios de \Vélez y Barbosa en los que se concentran los mayores productores de bocadillo. & partir de esto se definieron critetios y se hizo un reconocimiento del sector, que permitié definir los posibles proveedores para establecer la relacién comercial. ‘se realizo a nivel de ciudad de Panama una encuesta para conocer algunos aspectos y ‘caractoristicas del mercado, © igualmente idontificar las oportunidades de venta do Nuestro producto 3 partir del grado de aceptacién que tuviera entre los encuestados_y_ la evaluacién de otros aspectos relacionados. ‘A pattir del estudio y de encontrar reales las posibilidades de incursién en el mercado, se definen estrategias de venta, aspectos legales, lovisticas, de comercio exterior, normatividad para la exportacién del bocadillo de guayaba a Panam3, y se procede a cconstituir una empresa de responsabilidad limitada con dos socios.6.4. ESTRATEGIA PROMOCIONAL Dentio de la estrategia promoconal se pretend» aprovechar el buen nombre 0 "GOOD WILL con 2 cue cuentan los productos colombianos en general en toda la cone de Centroamética, como productos de alta calidad, por eso en la caia diré 100% Colombian” para distinguir y aprovechar este reconocimiento, Igualmente hay una oportunidad debido a la interacionalizacién de las productos alimenticios que se presents en Penamé, teniendo mucha aceptacién un preducto natural, sin ‘quimicos y poces_pprocesos de transformacién la cual se aprovechard y se colocard ena caja. ‘So hard énfacis en estrategias de mercadeo fuertes dentro de los supormorcador aprovechande que no son tan agresives en el mercado de los productes de consumo si se toma como punto de comparacién 2 Colombia? (géndolas, faces’, puntos calientas, ett). | estrategia de pundies* se utiizara para generar mayor rotacién del producto, esta estiategia Ia evaluard KARU Lida, d= acuerdo a aspectos financieros y estiatégicos de posicionamiento de marca, esta estatecla se planea 2 mediano plazo, ya que primero hay aue explorer el mercado dentso del supermercada. Dento de algunas ideas tanto de presentacién del producto como de las promociones se va a utilizar en los avisos promocionales los colores que generan mayor impacto de acuerdo a estudios realizados.6.5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION. Como ya se mencioné la estrategia de distribucién se haré a bavds de la cadena de supermercado, se pretende hacer una exportacién de producto al mes, teniendo como ventaia que el vencimiento del bocadillo es en promedio de S meses, sin embargo depende de las politicas de compra de la cadena que se hablardn al momento de realizar la negaciacién del pedido. El transporte del producto final se hard directamente desde el lugar de origen del proveedor hasta el puerto por vis tervestre, pasando antes por una verificacién de calidad, este transporte se realizaré a través de la SIA (Sociedad de intermediacién aduanera), es decir, la SIA maneja convenios con trangportadoras. KARU Ltda, realizé contacto con la siguiente Sociedad de intermediacién aduanera: © TMA. CARGO Con la cual ebtuve una cotizacién que espera renegociar cuande ya exists el primer pedido de exportacién para obtener mejor precio. Para KARU Ltda. es importante que el producto Ilegue lo mds fresco posible para asi mantener [a calidad y textura original del bocadillo de quayaba.El wansporte se realizar por via maritima, que ofrece un tempo de llegada del producto saliendo desde el puerto de Cartagena entre 5 y 7 dias a la cadena de supermercado (incluyendo nacionalizacién y tansperte intemo en ciudad de Panama), una vez este en los supermercades no hay mayor mlesgo- de vencimiento| premature ya que loc cupermercador presentan una temperatura promedio de 18°C con aire acondicionado, contrarrestande as los efectos negatives para el producto que puede tener el clima célido y hiimedo, vale la pena aclarar que el bocadilo no necesita ser envindo en conteiners refiigerades, ye que es un producto que no presenta descomposicién alguna con el calor, 6.6. POLITICAS DE SERVICIOque parte de la retroalimentacién y el crecimiento del negocio depende de las ppercepciones de nuestros clientes (Supermercados) y de los aportes e ideas 0 sugerencies que nos puedan brindar. PAIS: Panama HUDAD: Ciudad de Panama CONTACTO: Susana Cantor TELEFONO: 507- 2332443 6.7. Estrategia de Precio En la estrategia de precio debido a la falta de competencia directa en le ciudad de Panama se resliz6 un analisis en los precios de productos sustitutes del bocadillo, como la pasta de quayaba que se exporta desde Costa Rica con un precio de venta al public de 1.82 USD en una presentaciin de S50gr. Esto llevé a una fijacién del precio de venta de los bocadillos 2 1,9 USD en una presentacin de 12 bocadillos con un peso de 600ar.