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 Definición
La publicidad online es un concepto muy
importante de cara a las empresas para
tratar de conseguir la mayor visibilidad
dentro de su sector lo que se traducirá, casi
con total seguridad, en un aumento de
tráfico a su web y derivado de este en un
incremento de las ventas por el canal online.

En una situación en la que, por lo general,

las campañas tradiciones de publicidad son
cada vez menos efectivas, es lógico que las
empresas quieran expandirse y reinventarse.
Es decir, ampliar horizontes. Esto supone
buscar en internet nuevas posibilidades en el
mundo del marketing y publicidad.
 Ventajas
• Alto grado de afinidad con targets comerciales
difíciles de alcanzar a través de otros medios,
llegando a nichos muy específicos
• Elevada capacidad de segmentación:
sociodemográfica, temática y tecnológica
• Posibilidad de interacción y contacto directo con
el cliente/consumidor final
• Fidelización de clientes mediante programas,
incentivos, ofertas y promociones
• Posibilidades creativas ilimitadas
• Complemento de campañas en medios
convencionales
• Innovación constante de acciones y flexibilidad de
formatos con reducidos costes de producción y
sin gastos de distribución
• Capacidad de prescripción y viralidad
• Rapidez de implementación
 Desventajas
• Conexiones a Internet lentas pueden causar
dificultades de navegación. Si construyes sitios
web demasiado complejos o demasiado grandes,
tomará mucho tiempo para que los
usuarios puedan ver tu propuesta, se aburrirán y
se irán.
• Selectividad: El impacto de la publicidad en línea
puede ser masivo, lo cierto es que tiene un
elemento de exclusividad en el que excluye a
quienes no usan este medio de comunicación.
Para que no pierdas posibles clientes.
• Competencia: Al igual que en la publicidad
tradicional, cada día existe mayor competencia
en línea, sin embargo, aunque por una parte
significa ser más creativo e innovador que tus
principales rivales, por el otro significa que
publicitarte en línea es una tendencia a la alza.
• Algunos tipos de publicidad en internet
como los popups se consideran un medio
intrusivo y pueden dañar la imagen de la
marca de ser empleados.
• No todos los visitantes del portal de
internet estarán interesados en tu
producto.
• Si se contrata publicidad en una página que
este llena de publicidad; los resultados
serán menores debido a la competencia
entre los diferentes banners por atraer la
atención de todos los internautas.
• Los precios suelen basarse en oferta y
demanda y ello hace difícil determinar la
cantidad que se debe invertir para llegar a
los objetivos pre establecidos.
 Tipos de Publicidad online
1. Publicidad en la red de búsqueda de Google
Adwords

Visibilidad: en el buscador de
Google
Formato: anuncios de texto
La red de búsqueda de
Google Adwords es la
más utilizada por
anunciantes que tienen
como objetivo principal
conseguir clics (tráfico) y
conversiones a través de
sus anuncios porque
llegas a usuarios que
están buscando tus
productos.
Publicidad en la red display de Google Adwords

La red de display de Google es ideal

para nuevas marcas que tienen como
objetivo principal la visibilidad de sus
anuncios y que tienen un público
objetivo bien definido (edad, género,
intereses, etc.). A parte de notoriedad
y branding, también podrás conseguir
rentabilidad y conversiones, pero
debes tener en cuenta que el CTR
medio normalmente será inferior a las
de búsqueda y suele estar entre 0,50 y
1%.

Visibilidad: en páginas web y partners

de Google
Formato: anuncios imagen, texto, vídeo
 Publicidad de shopping

Las campañas de Shopping

comparten espacio en el
buscador de Google con las
campañas de búsqueda. Son una
buena opción para los grandes e-
commerce y tiendas off/online
de productos ya que combina
objetivos de branding y
conversiones.

Visibilidad: en el buscador de Google

Formato: anuncios de ficha de producto
(imagen + texto)
 Publicidad y campañas de vídeo

Visibilidad: principalmente YouTube

Formato: anuncios de vídeo

Anuncios de vídeo en
YouTube y en la web con
dos posibles formatos
(trueview in-display, que
aparece a la derecha del
vídeo como sugerencia de
reproducción y trueview in-
stream que se activan antes
de ver un vídeo).
 Publicidad móvil

Visibilidad: dispositivos móviles y tablets

Formato: anuncios imagen, texto o vídeo
Los anuncios en móviles son cada vez
más utilizados por los impactos que
causan y por las altas tasas de
apertura. Además de las campañas
de anuncios móviles que se crean, el
SMS Marketing está en uno de sus
mejores momentos.

https://www.youtube.com/watch?v=BgXrTGIiFV8
Publicidad por reserva en Youtube

visibilidad: página principal de Youtube

Formato: anuncios masthead

Son campañas especiales que funcionan por reserva en vez de la tradicional

subasta y que consiste en contratar durante un día (24h) un banner llamado
“Masthead” de 970 x 250 píxeles que se muestra en la página principal de
Youtube.
Pop Ups

Los Pop Ups o ventanas emergentes se utilizan con el objetivo de mostrar un aviso al usuario.
Normalmente saltan al abrir un sitio web aunque ya se pueden encontrar fórmulas que lanzan pop-
ups cuando se den unas condiciones determinadas, como por ejemplo:
Al llegar a un punto concreto de la página cuando se hace scroll. Puede ser a mitad de la página o,
más habitual, al llegar a la parte final.
Al salir de una página concreta de la web.
Email Marketing

El email marketing es uno de los

tipos de publicidad que más te
ayudará a enviar mensajes
personalizados a tus consumidores.
Y uno de los que conseguirá llegar en
el momento adecuado a tu
audiencia. De hecho, está en el top
de los canales más eficaces de
publicidad digital.
Publicidad con Facebook Ads
Visibilidad: feed de noticias principal y/o lateral
Formato: anuncios de imagen o vídeo
Facebook sigue siendo otra de las grandes
opciones a la hora de invertir en publicidad y
destaca de otras plataformas por ofrecer al
anunciante filtros de segmentación que te
permiten llegar a personas con unas
características personales concretas como:
edad, estudios, situación sentimental, puesto
laboral, comportamientos e intereses
específicos. Si tienes claro cómo es tu público
objetivo podrás obtener grandes resultados.
 Publicidad en Twitter
Visibilidad: feed de noticias de los usuarios
Formato: tweets y twitter cards

Twitter sigue aumentando el número de empresas que ya conocen y tienen activas sus propias
campañas de publicidad. Comparada con Facebook, podríamos decir que acaba de romper el cascarón,
pero apunta maneras y filtros de segmentación únicos como:
Segmentar por usuarios: para llegar a los followers o seguidores de tu competencia
Segmentar por televisión: para llegar personas que siguen, escriben tweets y retuitean contenidos
relacionados con series y programas actuales de televisión
Publicidad en Instagram

Visibilidad: feed de noticias de Instagram

Formato: anuncio de imagen

La publicidad para esta red

social se realiza directamente
a través de su herramienta
de creación de anuncios, el
Power Editor o la API de
anuncios de Facebook.

Entre los formatos de

publicidad online de
Instagram podemos citar:
Con imágenes o videos.

https://www.youtube.com/watch?v=CXcHX14
7WJc
Retargeting

El retargeting es la técnica que te ayudará a

impactar a los usuarios que han interactuado
con tu marca. La idea es fomentar el recuerdo
que tienen de tu marca en su navegación web
posterior. Así, añadiendo cookies a los
usuarios, conseguirás impactarlos en los
mejores momentos.
COMPARATIVA COCA COLA VS PEPSI
Estrategias de marketing coca cola vs Pepsi
Las estrategias en producto, distribución, comunicación y precio
varían de acuerdo a las necesidades de los consumidores. Las
campañas de Pepsi vs coca cola se enfocan en potenciar sus puntos
fuertes y aprovechar las oportunidades que se les van presentando a
cada uno en un enfoque diferente. Pepsi en promoción y precio,
orientado a la gente joven. Coca cola por su parte en localización y
producto, familiar. Ambos consiguiendo contratos exclusivos para fijar
cuota de mercado.
https://www.marketingdirecto.com/anunciantes-
general/anunciantes/coca-cola-vs-pepsi-la-increible-historia-de-la-
guerra-de-los-refrescos-de-cola
Estrategia de distribución Coca-Cola:
En 1885 fue creada por John Pemberton en la ciudad de Atlanta, Georgia nació bajo el
nombre de formula 7x
Se le ofreció al creador venderla en EEUU y acepto por 2.300 dólares. Mas tarde un
grupo de abogados compran la empresa y al convierten en “The coca-cola company”
Estrategia de Publicidad y producto Pepsi
En 1983 Se presento por primera vez como “Bebida de Brad” en new bern.
En 1902 Caleb Bracham funda la empresa y empieza a vender Pepsi; base del éxito:
publicidad y marketing.

En 1930:
Pepsi: 35centilitros por 5 centavos
Coca cola: 17.5 centilitros por 5 centavos
Pepsi+ cantidad – precio
Coca cola maneja una estrategia de publicidad centrada en vender un buen estilo de
vida.
En 1960 Tanto Pepsi como coca cola se enfocaron en estrategias de publicidad:
Pepsi se enfoca en una nueva generación “Gente joven” con la campaña publicitaria
(Baby boomers) vender al consumidor final.
Revoluciona el mercado introduciendo Gaseosa Light, con la estrategia de precios bajos.
Coca cola lanza su estrategia de publicidad “Las cosas con mejores con coca cola” época
de guerras con Vietnam.
En 1970 Tanto Pepsi como coca cola se enfocaron en estrategias de distribución:
Pepsi manejó una estrategia de distribución con la ayuda del presidente Richard Nixon
hizo un acuerdo de exclusividad de distribución para Rusia por 20 años.
Coca cola fue la primera compañía americana en comercializar sus productos en china
Pepsi contactó con china para comercializar los suyos pero Coca cola firmó un acuerdo
postergando la entrada.
En 1970
Pepsi realizo una estrategia de producto y publicidad llamada “El reto Pepsi” consistía
en una prueba a ciegas de ambos productos y Pepsi siempre salía victorioso. Sus
campañas publicitarias tuvieron muy buena acogida en el mercado americano.
1971 Coca cola cambió sus estrategias publicitarias “Diversidad racial” en sus
comerciales.
En 1980
Pepsi continuó su modelo de negocio con la empresa Frito lay y alcanzo el 20% de
cuota de mercado de gaseosa
Tanto Pepsi como coca colca concibieron la importancia de la publicidad, ambos
invierten miles de millones en sus campañas.
En 1985
Coca cola cambió su formula buscando una mas atractiva y fracasó. A los 3 meses
relanzaron “Coca cola Classic”
Pepsi aprovecho la oportunidad reforzando su marca en el mercado.
En 1990
Coca cola:
Busca canales alternativos (Colegios) estrategia que adecuaba a los consumidores a sus
productos.
Realiza contratos de exclusividad de distribución en principales cadenas de
supermercado bloqueando la entrada de Pepsi.

Pepsi:
Hace acuerdos de exclusividad como ocurre con San Diego.
Aumenta un 60% en sus ventas después de un lanzamiento de la marca. Nuevo mercado,
consumidores elevados y poca competencia.

En el año 2000
Pepsi lanza Gatored debido a la saturación de bebidas gaseosas, además, mejora sus
comerciales y hace vínculos con personas famosas como Michael Jackson y Cindy
Crawford.
Coca cola maneja una publicidad enfocada al deporte. Pelé como imagen de marca en
Brasil.
 COCA COLA

Es la marca de bebidas más grande en el mundo, en el 2016 ocupó el tercer

puesto entre las marcas más valiosas del mundo detrás de Apple y Google, con
un capital de marca calculado en 73,102 millones de dólares (Interbrand,
2016). Su personalidad de marca se ha caracterizado por la felicidad que
comunican; sin embargo, su estrategia cambió totalmente en 2016 impulsando
una campaña que se enfoca en el sabor único de sus bebidas.
En los últimos 5 años, Coca-Cola ha invertido casi USD $120 millones de dólares
en programas de salud y bienestar para minimizar el impacto de las bebidas
azucaradas como causa de la obesidad. Tiene una presencia importante en
redes sociales, por ejemplo, en Facebook cuenta con más de 102.7 millones de
personas a quieres les gusta la página (Feb 7, 2017) y Twitter cuenta con 1
millón de seguidores (Feb 7, 2017). Además a esto, hay que sumar las cuentas
de cada país alrededor del mundo
Es una bebida concebida como familiar. Así, se observa en sus principales spots
publicitarios en televisión y la web, donde se relaciona a Coca Cola con alegría,
diversión, juventud, frescura tanto en sentido literal (una bebida que refresca
en momentos de calor) como de actitud ante la vida, versatilidad, amistad,
amor y, de manera especial, cercanía con el consumidor, la generación de una
fuerte sensación de familiaridad con el mismo.
Estrategias publicitarias Coca cola:
•Taste the feeling (Siente el sabor) – GLOBAL (2016)

https://youtu.be/aZCxmi3LFjQ

Esta campaña publicitaria tuvo como objetivo unir a todas las submarcas de Coca-Cola (Red Coke, Coke Zero, Life y Light) bajo un mismo
tono de comunicación que englobe el eslogan de siente el sabor.

Según explica Sharon Keith, directora de Marketing de Coca-Cola, con esta idea se pretende rectificar el
desconocimiento de los consumidores a la hora de diferenciar entre sus cuatro bebidas: Coca-Cola, Coca-Cola
Light, Coca-Cola Zero Sugar y Coca-Cola Life: “En algunos casos la compañía no ha transmitido de forma
satisfactoria el mensaje a los consumidores. La compañía descubrió que en Reino Unido la mitad de los británicos
desconocían que Coca-Cola Zero era una bebida sin azúcar”. Está enfocada en regresar a las bases donde el sabor
era lo más importante.
“La grandeza de Coca-Cola reside en el hecho de que es un placer sencillo. Queremos ayudar a recordar a la gente
por qué aman el producto tanto como a la marca”, (Marcus de Quinto, Chief Marketing Officer de la marca.)
Se enfocan en utilizar la estrategia de one brand. Se lanzó una comunicación global que incluyen vallas (más de
100 imágenes creativas), televisión (10 comerciales a lo largo del año), redes sociales y página web interactiva.
Esta campaña obtuvo en youtube 5.032.741 visualizaciones del comercial en español publicado el 19 de enero del
2016 (Feb 7, 2016), 6 millones (en portugués). (Insights, 2016), (Pérez, 2016).
•Tomémonos un segundo más – Global (2015):

https://www.youtube.com/watch?v=uZo5dWWKSos
En esta campaña coca cola se enfoca en enfrentar a la desigualdad y superar distintos tipos de prejuicios.
Se basa en una serie de videos alrededor del mundo en los que se argumenta que las personas en segundos construimos un prejuicio sobre
alguien más, así que” tomémonos un segundo más para destruirlo” dice el eslogan.
El video tuvo gran impacto a nivel mundial, convirtiéndose en viral, alcanzando casi 18 millones de visualizaciones en Youtube. (Massey, 2015)
(Murgich, 2015)
•Share a Coke – Estados Unidos (2015)

https://www.youtube.com/watch?time_continue=60&v=Ozg0ZqvEdrE
Inició en Australia en el 2011 donde las botellas estaban personalizadas con tu nombre. En EE.UU. en el año 2014 tuvo gran aceptación, por lo
que en el 2015 la continuaron.
En esta campaña Coca-Cola se unió con Twitter creando un emoticón personalizado al usar el hashtag #ShareACoke y contar una historia. Los
usuarios que usaban este hashtag podían aparecer en la página web de la empresa y también en algunas vallas publicitarias.
Se baso en cambiar el logotipo de la marca en la botella por el nombre de una persona (250 de los nombres más populares en ese país) de
manera que se pueda compartir el producto con un amigo o familiar.
•El llamado de Papa Noel (2014)

https://www.youtube.com/watch?v=6PLvsZbqn3w
En diciembre de 2014 Coca cola revive el espíritu navideño lanzando una aplicación innovadora destinada a revivir la magia de la navidad.
Se basa en un video personalizado, en el que papa Noel se comunica con los niños, con su nombre, dándole un mensaje de amor para navidad. A
Se grabaron 987 nombres para que cada niño pudiera vivir la experiencia. Tuvo gran aceptación en los consumidores, tanto que los padres grabar
Los videos fueron vistos por mas de 250mil personas. En solo 2 semanas, Papa Noel llamó a 4 millones de niños.
Pepsi:
El origen de Pepsi en 1893 por el químico Caleb Bradham en New Bern,
Carolina del Norte. Supuso el mayor problema de competencia para la
compañía Coca Cola. Aunque los inicios para Pepsi no fueron positivos,
luego de dos quiebras consecutivas fue adquirida por un distribuidor de
Coca Cola. Sin embargo una subida de precios del azúcar le llevó a ofrecer
la compañía a Coca Cola, quien lo rechazó.
Pepsi inició una actitud competitiva, aumentando las cantidades de
producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola, incrementando
así sus ventas. Pero una nueva subida de los precios del azúcar complicó la
existencia a Pepsi, cuya imagen era la de "la cola de los pobres". Sin
embargo su resurgir vino de la propia Coca Cola, su vicepresidente se hizo
cargo de la compañía con una actitud más agresiva que la que le permitían
en su anterior empresa. Pepsi consiguió recuperar cuotas cambiando su
posicionamiento gracias a unificar su sabor y a su estrategia publicitaria.
Pepsi es una de las marcas más famosas de bebidas carbonatadas y es
producida por la compañía Pepsi-Co y es valorada en 19 millones de
dólares.
Estrategias publicitarias Pepsi
•Dilo con Pepsi / Say it with Pepsi (2016)

https://www.youtube.com/watch?v=GtsHxEazHlg
Pepsi con esta campaña publicitaria se enfoco en los consumidores millenials, usando el producto para expresarse en verano con una de
las formas de comunicación actuales, los emojis. Creando además, un nuevo Packaging de la marca Pepsi donde están presentes los
Emojis. Aplicación de teclado personalizado para Android y IOS.
Como resultado, Pepsi obtuvo en Youtube más de 2 millones de visitas, y la aplicación del teclado tiene un rating de 4 estrellas tanto en IOS
como en Android.
•Pepsi HalfTime (2015)

https://www.youtube.com/watch?v=4u5xbWMz55I
Tuvo como objetivo llegar a ser una de las marcas más importantes del Superbowl (el show más visto de la televisión estadounidense con
una audiencia de 114.5 millones de televidentes) (Pallota, 2015), el show de medio tiempo con Katy Perry obtuvo una audiencia de 118.5
millones de televidentes (Patten, 2015), el contenido de Pepsi Halftime logró 54 millones de visitas y 1 billón de impresiones (Castillo, 2015)
 •Pepsi Perfect (2015)

https://youtu.be/11BwLs3pHF4
Esta campaña publicitaria tuvo como objetivo Atraer a los fans de “Back to the Future. Creando botellas edición limitada “Pepsi Perfect” las
cuales aparecen en esta película y aprovechar un día tan memorable como el: 21-10-15.
A un minuto de su lanzamiento, todas las botellas estaban agotadas. Pepsi Perfect en Amazon tiene un rating de una estrella, con más de
900 comentarios de clientes enojados (Fox News, 2015).