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Proceso
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en el que dos o más partes
intercambian bienes y servicios y tratan de
ponerse de acuerdo en la tasa de intercambio
de cada quien.
s de suma importancia la negociación y la
selección de los proveedores con los que
trabajaremos, tendremos que tomar en cuenta para
sincronizar la adquisición de las materias primas
con el programa de producción que elijamos.

Recordemos que un procedimiento de compra


efectivo representa uno de los tantos factores que
serán nuestros pilares para lograr la meta de
permanencia dentro del mercado y crecimiento de
la empresa
ëaracterísticas que debemos tener en cuenta a la hora de
realizar nuestra compra de materias primas e insumos:

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 ëuando
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los clientes están muy concentrados,
son muchos o compran grandes volúmenes,

 

su poder de negociación representa una
fuerza importante que afecta la intensidad de
la competencia de una industria
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0.- l poder de negociación de los consumidores
también es mayor cuando los productos que
compran son estándar o no tienen diferencias
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ëoncentrarse en los intereses
y no en las posiciones

Hay que sobreponer los intereses básicos


como la seguridad, el bienestar económico, un
sentido de pertenencia, reconocimiento y
control de la propia vida a las posiciones
dominantes o de superioridad. ëon esto se
encuentra beneficio para él y en consecuencia
para nosotros.
wnsistir en que los criterios
de la venta sean objetivos

La empresa debe manejar la voluntad de


cliente con información eficiente y real para
que con criterios objetivos escoja las opciones
más convincentes, la relación debe estar
basada, por encima de todo, en la honestidad y
la confianza.
wnventar opciones de mutuo beneficio

Hay que identificar las opciones de mutuo


beneficio, de qué manera ambos ganamos y si
ya lo identificamos, evaluar si los objetivos
mutuos se están cumpliendo o que
probabilidades hay de que se cumplan.