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INTRODUCCION A LA

INGENIERÍA INDUSTRIAL 2017-2


UNIDAD 1
Estrategia,
innovación y
competitividad
¿CÓMO TE VES DE ACÁ A 10 AÑOS?
TRABAJANDO EN UNA EMPRESA TRABAJANDO EN MI EMPRESA -
EMPRENDER

Vas a tener un sueldo fijo al mes Lo que ganes cada mes depende de ti

La presión va a caer sobre el jefe Toda la presión recae sobre ti

Puedes dormir como un ser normal Muchas ojeras

Ya hay una manera establecida de hacer Vivirás de sopas ramen por un tiempo
las cosas

Se trata de especializarte en un área Debes saber de todo


especifica
SIENDO EMPRENDEDOR PUEDES HACER
MUCHO DINERO

PUEDES CAMBIAR EL MUNDO

¿QUÉ SIGNIFICA INNOVAR?


Estrategia, innovación y
competitividad

Como triunfar en la vida


¿Te atreves a soñar?

https://www.youtube.com/watch?v=hOYltZZIKyk

https://www.youtube.com/watch?v=3kxH6IameHw
¿Cómo les va a algunos
jóvenes emprendedores?
CASOS DE EMPRENDIMIENTO PERU-Jóvenes emprendedores

https://www.youtube.com/watch?v=yMgxW9kv3gc

Ganadores del Premio Protagonistas del Cambio UPC 2014

https://www.youtube.com/watch?v=_JwmSqPqb_s

Jóvenes del mundo fueron premiados por su aporte a la sociedad


http://canaln.pe/actualidad/jovenes-mundo-fueron-premiados-su-aporte-
sociedad-n156978
Nuevo entorno Competitivo
• La Globalización • Cambios demográficos
• Nuevos desarrollos • Organizaciones ágiles y
tecnológicos flexibles
• Los acuerdos • Organizaciones
comerciales de libre orientadas a los
comercio clientes
Visión, Misión, Valores
Visión
La visión es una imagen mental viva,
representa un estado futuro deseable que
buscamos crear, sirve de guía para la toma
de decisiones y compromete para la
acción.

 Declara las aspiraciones de la organización


 Motiva e inspira
 Compromete
 Se constituye en la dirección estratégica
 Comunica los valores más importantes de la organización
 Da sentido claro de dirección
 Moviliza energía
Misión

Una vez definida la visión, el siguiente paso es determinar la manera en


que se cumplirá o se llegará a este gran reto. Se debe plantear la forma en
la que se movilizará a la empresa hacia dicho sueño. Esta forma se
denomina misión.
Valores

Todas las decisiones se basan en valores;


identificar un articulado y coherente conjunto de
valores que debe cultivar la organización, reviste
vital importancia dado que nos orienta como
debemos actuar en coherencia con nuestra
misión, describe también como la organización
desea que sea la vida cotidiana mientras se
procura la visión.

Los valores participan en la creación de la cultura,


la cual a su vez proporciona un contexto social,
una forma de actuar en organización y que son
una guía para la toma de decisiones.
Valores

Liderazgo Verdad Honestidad


Calidad Amistad Conducta ética
Servicios Sabiduría Dinero
Lealtad Familia Riqueza
Creatividad Poder Salud
Innovación Disciplina Orden
Comunicación Puntualidad Obediencia
Respeto Autoestima Placer
Tradición Sinceridad
Iniciativa Triunfo
Nobleza Mejora
Misión:

«Brindar apasionadamente una experiencia


Pinkberry única en su tipo, hecha de deliciosos
productos, un ambiente inspiracional y conexiones
emocionales».
Visión:

¡Siéntete Bien!
¿Cómo esta alineado Pinkberry con?
Valores
¿Qué es importante?
* Para el Cliente
* Para la Empresa

Visión
Misión ¿Hacia dónde
Propósito queremos ir?
¿razón de ser?

Veamos el video Estrategia


Nuestro plan de juego

https://www.youtube.com/watch?v=GvolYpxzSGA
Estrategia
La estrategia se puede definir como el conjunto de
decisiones que una organización o individuo toma
para poder alcanzar sus objetivos.

La ESTRATEGIA es el medio para lograr la visión.


Principales elementos de una
Estrategia
Mercados Definición
Propuesta de valor/porqué por mí
objetivo del Negocio, dónde competir

Posicionamiento
Segmentos ARENA VENTAJA
a servir Diferenciación

Base de la propuesta de valor

Propiedad Recursos propios


de Canales ACCESO
ACTIVIDADES Apoyo terceros

Variedad de Alianzas
Canales
Comunicación

Conjunto de Decisiones estratégicas


Arena
• Segmento objetivo

Elige Nicho de mercado

2´.43

https://www.youtube.com/watch?v=kZPPoPMwrIE
Actividades
ALIANZAS
Acceso
Canales de Distribución
VENTAJA COMPETITIVA
Diferenciación Posicionamiento
Estrategia de Operación-
Posiciones de ventaja competitiva
“El mejor precio”
“Servicio básico pero sin problemas”
“Excelente valor por mi dinero”
Excelencia en la
Operación

Liderazgo en Productos Intimidad con el


y Servicios Cliente

“Siempre adelante” “Realmente entienden mi negocio”


“Precio alto, pero vale la pena” “Exactamente lo que necesito”
“Permanentemente innovando” “Socio de negocio”
Posiciones de ventaja
competitiva
1. Excelencia en la operación/Liderazgo en
costos
» En esta posición de ventaja se enfoca en clientes sensible a
precio. Se busca estandarización, altamente automatizados e
integrados.
2. Intimidad con los clientes/alta segmentación

En esta posición de ventaja se enfoca en darle a los clientes lo que piden.


Es el caso de las empresas que siguen una de las dos estrategias
anteriores, pero especializándose en una parte del mercado.

En este caso la ventaja competitiva debe proceder sobre todo de la


especialización. De hecho esta especialización implica el abandono, la
renuncia a otros segmentos del mercado o a otras zonas geográficas.
3. Liderazgo en productos y
servicios/Diferenciación
» Estas empresas se mantienen permanentemente innovando con
nuevos productos y servicios. Su estructura organizacional es
flexible, en su cultura de trabajo se promueve el interés por
experimentar y el trabajo en equipo.
Factores de Diferenciación - Ejercicio

1. Calidad.

2. Innovación.

3. Diseño.

4. Tecnología y/o I+D.

5. Servicio.

6. Imagen de marca.

7. Canal de distribución.
Factores de Diferenciación - Ejercicio
1. Calidad.

2. Innovación.

3. Diseño.

4. Tecnología y/o I+D.

5. Servicio.

6. Imagen de marca.

7. Canal de distribución.
Fuentes de ventaja
competitiva
• Mejores RECURSOS que los competidores
• Tener HABILIDADES mejores que los
competidores
• Contar con mejores sistemas de CONTROL
que la competencia
• Tener ACTIVIDADES que se puedan alinear
con facilidad a la estrategia
EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO – IDEA DE NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO – IDEA DE NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO – IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ ES UN PRODUCTO ?

“Producto es el resultado del desarrollo de una


estrategia empresarial»

“Desde el punto de vista psicosocial, el producto


mejora la imagen, estatus, exclusividad y
vanidad de la persona»
CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Las 7 lecciones que aprendió Inca Kola del
fracaso de La Moradita

https://www.youtube.com/watch?v=TMdgMKWWbH0