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Desempeño de Los Vendedores
Desempeño de Los Vendedores
GESTIÓN DE VENTAS
INTEGRANTES:
CHILLÁN GABRIELA
J U M B O F E R N A N DA
OÑA ELISETH
DESEMPEÑO DE
LOS VENDEDORES
¿ Q U É TA N I M P O R TA N T E
ES EL VENDEDOR?
¿ S O N TA N I M P O R TA N T E S
COMO EL PRODUCTO?
Interacción de
El desempeño Resultado
factores
GERENTES DE APROVECHAR
VENTAS EL DESEPEÑO
MODELO DE DESEMPEÑO
Instrumento que permite visualizar
los efectos que producen las Despliega a la fuerza de ventas
actividades
MODELO DE DESEMPEÑO
Las percepciones del
rol
ÉXITO
Aptitud
Combinación
Grado de habilidades de estas
factores
Grado de motivación
Interacción
constante para
Variables de la
persona y el entorno ver resultados
PERCEPCIONES DEL ROL
Habilidad Comprensión
Motivación
para vender clara del rol
DESEMPEÑO
GRADO DE HABILIDADES
Destreza
para realizar Eficacia Experiencia
tareas
ELEMENTO DE MOTIVACIÓN
Depende de la
Esfuerzo que se Sensibilidad para
expectativa y el
invierte. premios.
valor.
VARIABLES PERSONALES Y DEL
ENTORNO
Facilita o Influye en el
Influyen limita el rol y
desempeño motivación
Variables Publicidad o
organizacionales territorio
Variables
Demográficas
personales