Está en la página 1de 20

La sigla FODA, es un acróstico de:

Fortalezas.-(Factores positivos con los que


se cuenta).
Oportunidades.- (Aspectos positivos que
podemos aprovechar utilizando nuestras
fortalezas).
Debilidades.- (Factores críticos negativos
que se deben eliminar o reducir).
Amenazas.-(Aspectos negativos externos
que podrían obstaculizar el logro de
nuestros objetivos o estrategias).
La matriz FODA es una herramienta de
análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa,
etc, que esté actuando como objeto de
estudio en un momento determinado del
tiempo.
ESTRATEGIAS DEL ANÁLISIS FODA
MATRIZ FO.- Aprovechar mis fortalezas
para sacar ventajas de las oportunidades
del mercado

Estrategias ofensivas
MATRIZ DO.- Aprovechar mis
oportunidades para minimizar mis
debilidades en el mercado.

Estrategias de reorientación
MATRIZ FA.- Utilizo mis fortalezas para
evadir las amenazas o disminuir su
impacto.

Estrategias defensivas2
MATRIZ DA.- Trato de disminuir mis
debilidades y evadir mis amenazas.

Estrategias de
supervivencia
MATRIZ ATRACTIVO-COMPETITIVIDAD
Una empresa tiene ventaja competitiva
cuand se encuentra en 1 mejor posición para
defenderse contra las fuerzas competitivas
se obtiene cuando se hace algo diferente
dentro del proceso tradicional de una
industria y que le otorga una ventaja
exponencial sobre cualquiera de sus
competidores.
Para ser efectiva,debe ser: Única.,, Difícil de
igualar.,, Posible de mantener.,, Netamente
superior a la competencia.,,Aplicable a
variadas situaciones.
Teoría de las ventajas competitivas (Michael
Porter)
Ventaja Competitiva es un concepto
desarrollado por Michael Porter que busca
enseñar cómo la estrategia elegida y seguida
por un país u organización puede determinar
y sustentar su suceso competitivo.
Teoría de las ventajas competitivas
(Michael Porter)
Liderazgo por costos:
Un país u organización busca establecerse
como el productor de más bajo costo en su
sector.
El ámbito de actuación es con un
producto estándar sin darle mucha
importancia a servicios no esenciales, tales
como el embalaje, el diseño, la publicidad,
etc.
Liderazgo por costos:
Las fuentes de ventajas de costos varían
de sector a sector, pero, en general, se
pueden mencionar:
 Las economías de escala y el
aprendizaje acumulado.
 La explotación de sinergias comerciales
o tecnológicas.
 La tecnología patentada.
 La ubicación y facilidad de acceso a los
factores productivos.
Diferenciación:Un país u organización intenta
ser únicos en su sector con respecto a algunas
áreas de producto/ servicio más apreciadas por
los compradores.
Dichas áreas dependen del sector de
actuación llegando a ser las características del
producto mismo, el diseño, los plazos de
entrega, las garantías, la facilidad de pago, la
imagen, la variedad y, entre otras.
Esta estrategia permite a la organización
practicar un precio superior u obtener mayor
lealtad por parte de los compradores
*En general, se puede decir que la obtención de
ventajas en costes y en diferenciación son
incompatibles. Sin embargo, determinadas empresas
han logrado simultáneamente ambos tipos de
ventajas.
Por ejem Coca Cola, la marca y el envase
(representativos de la famosa fórmula) constituyen
el principal atributo diferenciador.
*No obstante, es tan grande su volumen de ventas
que son capaces de operar con unos costes muy
inferiores a los de sus principales competidores.
*De tal manera hay que reconocer que la posibilidad
de alcanzar las dos ventajas está reservada a pocas y
privilegiadas empresas
Enfoque:
Consiste en una estrategia destinada a un
segmento particular de clientes. El criterio
seleccionado para la segmentación puede
ser muy variado.
Por ejemplo, Ágata Ruiz de la Prada se
dedica a productos de moda y perfumería
generalmente femenina. Sin embargo, su
orientación es clara hacia un determinado
tipo de mujer.
Enfoque: Así mismo se enfoca en la
selección de un nicho de mercado donde
los consumidores/clientes tienen
preferencias o necesidades específicas. El
nicho se puede definir por exclusividad
geográfica, por requerimientos
especializados para el uso del producto o
por atributos especiales del producto que
solo atraerán a los miembros del nicho.
Por ejemplo: Rolls Royce (Automóviles de
gran lujo)