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Introducción a la Ingeniería

Empresarial

Mtra. Angélica Carranza V. 2017- I


ESTRATEGIA
Etimología:

El término estrategia proviene de dos vocablos


griegos:

- Stratos (ejército); y
- Agos (liderar, guiar, cambiar de dirección)
Revisando la historia...
• En la antigua Grecia, la estrategia se refería a la
posición del General.
• En tiempos de Pericles; designaba las habilidades
necesarias para la administración.
• Con Alejandro Magno, significaba usar la fuerza
para vencer al enemigo.
• En las guerras Helénicas fue el soporte de
múltiples triunfos.
• En la época de los faraones, los diseños de las
pirámides con el detalle de todos sus
requerimientos eran una muestra de estrategia.
Sun Tzu, el más antiguo de los
estrategas modernos, en su
libro El Arte de la Guerra dice:

“La mayor habilidad de un militar


es conquistar a las tropas
enemigas sin luchar”.

"... el supremo refinamiento en


el arte de la guerra es combatir
los planes del enemigo ...“

“Si las fuerzas del enemigo son


superiores, evítelo”
Karl Von Klausewitz, general prusiano, teórico de la guerra
(1780-1831), definía la estrategia mediante su diferenciación de
la táctica.
"... la estrategia es el uso del encuentro (combate ) para alcanzar
el objetivo de la guerra y la táctica es el uso de las fuerzas
militares en el combate ...“.

Y agregaba:
"... en la estrategia no vemos con nuestros propios ojos ni
siquiera la mitad de las cosas que vemos en la táctica, ya que
todo debe ser conjeturado y supuesto..."
Analogía entre el mundo de los negocios y la
guerra
• Toda organización enfrenta diversos ejércitos:
Competidores
• En el campo de batalla:
Mercado
• Con sus armas:
Productos y servicios
• Y estrategias:
Planes y programas
Estrategias de guerra aplicada a los negocios

Estrategias ofensivas. Ideadas para alcanzar objetivos por encima de los


objetivos de los competidores

Estrategias de defensa. Ideadas para proteger posiciones.

Estrategias para flanquear. Ideadas para evitar el enfrentamiento.

Estrategias de guerrilla. Ideadas para debilitar a los competidores por


medio de pequeñas ofensivas en sus puntos o momentos más débiles.
• Según Drucker, estrategia: “es darle sentido
futuro a las acciones de hoy”.

Es tener claro cuánto servicio daremos al próximo cliente que


vendrá por nuestro producto o cuánto estamos dispuestos a
gastar en conocer sobre tecnologías avanzadas o por qué este
candidato a empleo debe ser contratado y este otro no.

SITUACIÓN
FUTURO
ACTUAL
Mintzberg considera la creación de una estrategia como la
creación y realización de una visión -no únicamente ver hacia el
futuro de la organización y determinar cuál es la mejor manera
de prepararse para ese futuro, sino que también examinar los
antecedentes de la organización desde numerosos ángulos.

SITUACIÓN
ANTECEDENTES FUTURO
ACTUAL
Estrategia es, básicamente, el curso de acción que la
organización elige, a partir de la premisa de que una posición
futura diferente le proporcionará ganancias y ventajas en
relación con su posición actual.
Chiavenato, I.

Rentabilidad :
ALT 1 10,000
Situación
actual ALT 2 Rentabilidad :
20,000

ALT 3 Rentabilidad :
15,000
3
4

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Es una respuesta al contexto
Pensar estratégicamente es:

· Saber a · Saber · Saber


· Monitorear
donde exactamente exactamente
y corregir el
queremos dónde cómo
rumbo
llegar estamos llegamos

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