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SESIN N 12

Curso : Marketing

Tema : Canales de Distribucion


CANALES DE DISTRIBUICION
CONCEPTO:
Un canal de distribucin es un
conjunto de organizadores
independientes comprometidas
en el proceso de hacer que un
producto o servicio est
disponible para el consumidor o
para una empresa-cliente.
El desarrollo de un sistema de
distribucin comienza con la
seleccin de los miembros del
canal.
Mgtr. Mnica Auccacusi
Beneficios de los canales
de distribucin
Utilidad de Lugar
Los consumidores no
pueden obtener un
producto terminado a
menos que ste sea
transportado al sitio
que les resulte
accesible
Beneficios de los canales
de distribucin
Utilidad de Tiempo
Los artculos tienen que almacenarse
hasta que los consumidores lo soliciten.
Beneficios de los canales
de distribucin

Utilidad de Posesin
El producto tiene
que estar en lugares
seguros para que el
consumidor lo
adquiera.
Beneficios de los canales
de distribucin
Utilidad de Variedad
Permitir que los
consumidores
comparen diversas
calidades, estilos y
precios de los
productos.
Beneficios de los canales
de distribucin
Utilidad de Forma
Los intermediarios
no solo compran los
productos sino que
muchas veces
tambin transforman
el producto para
adaptarlos al
consumidor.
funciones de los canales de
distribucin
Logstica
Consiste en el
movimiento fsico del
producto a su ltimo
destino comprende las
siguientes actividades:
Distribucin.
Transporte.
Almacenamiento.
Entrega
funciones de los canales de
distribucin
Adecuacin de la oferta a la demanda
Fraccionamiento Agrupacin
Los intermediarios
Supone la
pueden agrupar y
transformacin de
acumular la oferta
lotes de produccin
cuando el nmero de
en lotes o unidades
productores es muy
de consumo, as se
elevado pero la
puede adaptar la
cantidad ofrecida por
oferta a la demanda.
cada uno de ellos es
muy pequea.
funciones de los canales de
distribucin
Transmisin de la propiedad, posesin o
derecho de uso del producto
Entre los miembros del canal puede haber
o no transmisin de la propiedad de los
productos segn se compre en firme, se
tenga en deposito los productos o se
acte como agente.
funciones de los canales de
distribucin
Asuncin de Riesgos
El intermediario del
canal por su propia
naturaleza asume
ciertas
responsabilidades
que, en muchas
ocasiones, se
traducen en riesgos
de diversa ndole
funciones de los canales de
distribucin
Financiacin
Los intermediarios
pueden proporcionar
crditos, tanto al
fabricante o
distribuidor como al
cliente que adquiere
el producto
funciones de los canales de
distribucin
Reduccin del numero de contactos
El nmero de encuentros entre productores y
consumidores es mucho ms reducido en un
canal que cuenta con intermediarios
etapas de los canales de
distribucin
Etapa 1
Del fabricante o importador al consumidor
final. Se refiere a ir directamente al
consumidor con fuerza de ventas propia.

Fabricante Consumidor
etapas de los canales de
distribucin
Etapa 2
Cuando el fabricante o importador al
minorista y de ste al consumidor final. Se
refiere cuando un fabricante o importador
cuenta con fuerza de ventas propia que
visita a los minoristas.

Fabricante Minorista Consumidor


etapas de los canales de
distribucin
Etapa 3
Del fabricante o importador a un mayorista
y de l a un minorista y de ste al
consumidor final.

Fabricante Mayorista

Consumidor Minorista
etapas de los canales de
distribucin Fabricante
Etapa 4
Del fabricante a un Distribuidor
distribuidor y de ste
a los mayorista, y
ste a su vez al
Mayorista
minorista y al
consumidor.
Minorista

Consumidor

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