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INTEGRANTES: Grupo n 03
Semestre: Dcimo B
PROMOCIN 2016 - I
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
I. INTRODUCCIN
A. B.
CRECIMIENTO ESTRATEGIA
C.
PLANEACION
ESTRATEGICA
A. Segn Morales (2002) La estrategia define la forma en que se compite y es
CRECIMI determinante para acceder a la victoria
ENTO
C.
PLANEA Montgomery (1988) comenta que la planeacin estratgica consiste en un conjunto
CION de decisiones y acciones que resultan de la formulacin e implementacin de
GICA
ANTECEDENTES
La segunda opcin
Esta alternativa se refiere a ganar contemplada por Ansoff
cuota de mercado en el que consista en coger nuestro
estamos compitiendo producto y llevarlo a otros
actualmente. mercados diferentes a los
que se estn explotando.
Estos mercados pueden ser
internacionales, segmentos
Consiste en no modificar las de mercados o de usos del
caractersticas del producto, es producto.
decir, con el mismo producto,
esforzarse a travs de la fuerza de
ventas y de la publicidad para
lograr una mayor cifra de ventas
DESARROLLO DE PRODUCTO DIVERSIFICACIN
Estrategia de diversificacin
concntrica: la empresa sale de su
sector industrial y comercial y busca
aadir actividades nuevas,
complementarias de las actividades
existentes en el plano tecnolgico y/o
comercial. Ejemplo: una empresa
especializada en la fabricacin de palos
de golf se ha diversificado hacia otros
artculos deportivos. As pues,
continuar fabricando palos de golf,
pero tambin raquetas de tenis, tablas
de windsurf, etc.
Estrategiade diversificacin horizontal: Esta estrategia se basa en la
creacin o incorporacin de productos nuevos, no relacionados
tecnolgicamente con el producto principal, destinada a los clientes
actuales. Por ejemplo, si analizamos la evolucin de la marca CASIO
en el tiempo, vemos como fue diversificando su oferta de
calculadoras para luego ofrecer relojes electrnicos cada vez ms
avanzados.
DESARROLLO DE MERCADO:
Podemos citar a Google, que inici como un sistema de bsqueda de
informacin y ahora es adems un sistema de comercializacin.
DESARROLLO DE PRODUCTO:
Por ejemplo, si analizamos la evolucin de CASIO en el tiempo, vemos
como fue diversificando su oferta de calculadoras para luego ofrecer
relojes electrnicos cada vez ms avanzados. En la actualidad esta
empresa ha ingresado en la era digital ofreciendo celulares y
soluciones empresariales.
DESARROLLO DE LA NECESIDAD
Un ejemplo muy claro son los pauelos Kleenex. Pocas personas se
refieren a ellos como pauelos desechables y la mayora estar de
acuerdo en que fueron indispensables antes de que hubiera productos
alternos; hoy da est ocurriendo algo similar con los telfonos
celulares y otros artculos tecnolgicos.
PENETRACIN:
Un ejemplo es el caso de COCA COLA, que ha desplazado a otras
bebidas, especialmente a los refrescos, quitndoles una fraccin
importante del mercado que posean.
INTEGRADOS.
ALIANZA ESTRATGICA:
Un ejemplo reciente es la alianza formada por Dell y Telefnica para
desarrollar el internet mvil.
CASO 2 MCDONALDS
McDonalds es la empresa de comida rpida lder en el mundo fundada en el ao 1937 por los hermanos Rick
y Maurice McDonald. Despus de varios aos sirviendo zumos de naranja, perritos, etc. se dieron cuenta que
el 80% de su negocio provena de la venta de hamburguesas. Debido a este aspecto, reformaron el local
orientndolo hacia el concepto de lo que se conoce hoy como comida rpida, elaborando las hamburguesas
de la misma manera que se elaboraban los coches en las cadenas de montaje. De esta manera aumentaron
considerablemente la rapidez en atender a los pedidos, aumentando tambin el volumen de sus ventas.
ESTRATEGIAS EMPLEADAS:
ESTRATEGIAS PARA LA DOMINACIN
GLOBAL:
McDonald en su informe anual 1995 anuncia
orgulloso sus "estrategias para la dominacin
global". Dice que la "visin de McDonald es
dominar la industria global del servicio de
alimentacin. La dominacin global significa
fijar el estndar de funcionamiento por
satisfaccin de cliente mientras que aumenta
la cuota y beneficios de mercado con sus
estrategias de conveniencia, del valor y de la
ejecucin.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS UTILIZADAS:
LIDERAZGO TOTAL EN DIFERENCIACIN: ms por el mismo precio. La empresa trata de diferenciar sus productos y
servicios creando caractersticas percibidas como nicas e importantes por los consumidores.
Su participacin en el mercado y sus beneficios crecieron debido a las estrategias de conveniencia, valor y ejecucin.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN:
ANALISIS
Las estrategias implementadas en todas las actividades que
realiza la empresa McDonalds son de vital importancia para su
continuo crecimiento y expansin a nivel mundial. Dichos
planteamiento nos brinda un punto de partida para la accin,
es decir, poder manejar con criterio las acciones empresarias.
Es conveniente crear estrategias para cada rea de la empresa
las cuales puestas en marcha conjuntamente permitan obtener
los resultados o logros trazados, ya que no se puede tener xito
sin pensar estratgicamente, y a la vez aumentar su
competitividad. Es decir, es necesario que haya una buena
comunicacin entre todas las reas de la empresa para as
obtener los resultados deseados.
CONCLUSIONES
Como hemos podido observar, a lo largo de este anlisis sobre la posibilidad de crecimiento de una empresa a
partir de las estrategias de crecimiento nos ayuda a obtener todos nuestros objetivos planteados
La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar un objetivo.
El proceso de toma de decisiones estratgicas es el que sirve para corregir el rumbo de las organizaciones hacia un
objetivo ms deseable.
"En el futuro el valor de las Organizaciones se medir por su capacidad de tomar decisiones acertadas".
En definitiva, hay que:
Revisar conceptos para la toma de decisiones estratgicas
Hay que comprender las diferentes estrategias que otros han experimentado o que existen, incluso fuera de las
habituales.
Hay que comprender las estrategias que el funcionamiento natural del mundo utiliza
Y sobre todo simplificar todos los procesos, si no la tendencia natural a la "Entropa" - al desorden aumentar
exponencialmente los costes que todo el proceso tiene para las empresas. Y con todo ello, experimentar y
aprender.